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随着经济全球化的不断发展,跨国商务谈判也随之增长。但由于各国文化背景、风俗习惯、地理位置的不同导致在谈判场上谈判人员谈判目标、谈判风格、行为言语以及谈判策略等会出现差异。知根知底策略在国际商务谈判上可以发挥重要作用。因此,现以澳大利亚企业在中国设酿酒厂的谈判为案例,从知根知底策略的运用出发,对其中所涉及的知根知底策略进行深入分析和研究,得出相关结论和启示,为国际商务谈判策略的选择提供可能的参考和借鉴。 相似文献
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从文化差异的角度探讨跨文化商务谈判的步骤和策略 总被引:1,自引:0,他引:1
文化差异作为跨文化商务谈判中的一个核心理念,影响着谈判中的每一个步骤和谈判的环境。了解文化差异对谈判的步骤和策略实施、使谈判顺利进行并取得理想的谈判结果至关重要。 相似文献
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本文从谈判的定义出发,阐述商务谈判中运用感情投资策略的目的所在及重要意义,用大量实例表明在所有的谈判策略中,只有感情投资策略能贯穿于整个谈判始终,而感情投资策略的正确运用也是保证谈判成功的关键因素。同时也指出了在运用感情投资策略时的一些误区以及避免产生这些误区的建议。 相似文献
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孟泽云 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(3Z):216-217
在长期的商务谈判实践中,人们总结出了许多谈判的策略,熟谙各种谈判策略,在复杂多变的谈判中审时度势,加以灵活运用,是商务谈判成功的秘诀,也是谈判高手的标志。 相似文献
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在“双一流”战略背景下,高校通过支付承诺价格降低教师流动。在后续承诺合约执行中高校可能违约,教师将和高校再谈判。通过分析高校教师再谈判的背景后,从高校和教师再谈判前的博弈、再谈判单次博弈和再谈判重复博弈三个维度进行了博弈分析,研究发现:在再谈判前的博弈中教师的占优战略是“申请流动”,而高校倾向于选择“不同意”策略;在单次再谈判博弈中高校的占优策略是“不遵守承诺价格”;在再谈判重复博弈中高校和教师均不存在占优策略,在满足一定条件时可能出现高效率的纳什均衡。为提升再谈判合约效率应延长再谈判合约时间长度,加强规制高校和教师的机会主义行为,成立再谈判合约执行监督机构。 相似文献
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本文从英语语音的角度提出了非音系谈判策略及音系谈判策略,旨在提升我国跨文化商务谈判人员的素质并有效提高谈判质量。 相似文献
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本文就涉外英语谈判中的语用策略进行了研究,重点讨论了涉外谈判中的礼貌、委婉、含糊、幽默、赞美等语用策略,旨在提升我国涉外谈判人员的素质,有效地提高谈判成功率。 相似文献
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谈判策略在商务谈判中经常起着十分重要的作用,"待价而沽"谈判策略指在谈判中,特别是在收购谈判情况下,被收购方不着急接受收购方报价,而是通过一些手段,抬高自身的价格,把自己卖的更高一些。将通过对两个商务谈判案例进行对比,分析"待价而沽"谈判策略在案例中使用成功与失败的原因所在,为商务谈判的策略应用提供一定的参考。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(7)
商务谈判的参与者都具有特定需要。分析谈判对手的需要结构,加以策略运用,有助于顺利达成谈判。本文分析了商务谈判人员五种需要的具体内容,探讨了如何有效利用谈判者存在需要达到谈判目标的策略和技巧。 相似文献
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发展中国家在世贸组织新一轮谈判贸易与环境议题上的策略 总被引:7,自引:0,他引:7
新一轮多边贸易谈判即将拉开帷幕。本文着重探讨发展中国家在世界贸易组织新一轮谈判贸易与环境议题上的基本立场和具体谈判策略,以期对我国入世后参加世贸组织新一轮谈判有所裨益。 相似文献
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为了促使无线网络中的“自私”节点参与合作,提出了谈判解协作带宽分配(CBA)策略,解决了节点间采用交换带宽资源协作传输,彼此以多大带宽中继对方数据的问题。首先,将两个节点的协作带宽分配问题建模为合作博弈中的谈判过程;之后,采用拉格朗日乘数法得到两个用户的纳什谈判解(NBS)协作带宽分配;其次,提出了一种新的Kalai-Smorodinsky谈判解(KSBS)协作带宽分配策略;最后,对两种谈判解协作带宽分配策略的公平性进行了研究。仿真表明,KSBS协作带宽分配策略和NBS协作带宽分配策略对提升用户效用的作用基本相同,但KSBS策略比NBS策略更为公平。 相似文献
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本文就涉外英语谈判中的语用策略进行了研究,重点讨论了涉外谈判中的礼貌、委婉、含糊、幽默、赞美等语用策略,旨在提升我国涉外谈判人员的素质,有效地提高谈判成功率. 相似文献
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谈判人员要想参与商务谈判,就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局,为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当,则可能给国家、企业造成巨大的经济损失,个人则面临着失业的危险。 相似文献
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当前电商网站成为国际商务谈判双方获取信息的重要途径,并且利用即时通讯软件在不见面的情况下直接完成谈判协议主体内容的谈判,这种谈判跟传统谈判有很大的区别。文章在综合阐述传统谈判策略技巧的基础上,分析了新媒体背景下影响国际商务谈判的各种因素,给出了新媒体背景下国际商务谈判的策略建议。 相似文献
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在国际贸易谈判中,各国因为利益关注和谈判力量不同而采取不同的谈判方式。多边和双边谈判各有特点,也都有不足。多边贸易体制中的双边磋商正是结合了两者的优点,在多边谈判中得以广泛应用。对于谈判策略,成员需根据自身的进攻和防守利益的情况采取相应的选择。 相似文献
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商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适,不但会使7Y,L方发生冲突导致贸易的破裂,更会造成经济上的损失。在商务谈判中,应善于收集与谈判内容有关的信息,善于进行认真分析思考,抓住问题的本质,然后将自己所要表达的内容,运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次,了解选择谈判时间、地点的技巧,它们在谈判中也占有重要的地位。最后,谈判策略的把握。如:开局策略,报价策略,拒绝策略等 相似文献