差异化营销的突破口

管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略,以便在细分市场上取得竞争优势。差异化营销战略的出发点在于,首先,作为消费的主体,每个消费者在消费时都存在着差异,特别是在追求个性化需求的今天,这种差异更为明显。其次,对于不同的产品提供者来说,即使是同一类型的产品,差异也是存在的。而差异化营销所追求的“差异”是产品的不完全替代性,即在产品的功能、质量、内涵、服务质量等各方面是竞争对手不可替代的,追求的是在产品的某一方面能脱颖而出,达到“一枝独秀”的境界。产品差异化产品差异…     

差异化营销与情感营销

一、差异化营销的战略意义 差异化营销是现代企业营销活动中最常用的一种战略。营销策略专家迈克尔·波特说：”要么差异化,要么死亡。”可见差异化营销战略的意义。营销学上的差异化战略一般有三个方面内涵：产品差异化、形象差异化、市场差异化。     

小灵通的差异化营销

管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略以在细分市场上取得竞争优势。差异化营销战略的出发点在于,首先,作为消费的主体,每个消费者都是不同的个体,他们在消费时也存在着差异,特别是现在这个追求个性化需求的时代,这种差异更加明显。     

产品差异化的行动路线图

目前我国企业面临着结构调整和产业升级的巨大挑战,同时伴随卖方市场向买方市场的转换,低技术含量、低附加值的产品供给过剩和高技术含量、高附加值的产品供给不足同时并存,从而导致了市场上产品的严重同质化,结果是在一些耐用消费品领域价格战此起彼伏。在这种形势下,通过实施产品差异化策略,建立本企业的竞争优势,就成为我们的重要选项。     

规避差异化营销的三大误区

<正>美国管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略以在细分市场上取得竞争优势。当今中国,产品的同质化和竞争的白热化催生了营销手段的差异化。但面对经常出现的失败案例,企业至少应该规避三大误区,以提高成功概率。一、规避策划误区(一)策划误区的主要表现与弊端策划误区的主要表现为智力投入不足和时间投入不足。所谓智力投入不足,是指企业往往把差异化营销的策划局限在中高层领导和相应部门的少数人之中,以至领导者和小团体成员的创新能力在很大程度上决定了差异化营销的成败;所谓时间投入不足,是指企业没有长期的差异化营销方面     

服务营销中的差异化优势

当今服务市场的竞争日趋激烈,服务产品也越来越趋向于同质化,产品差别化的空间已越来越狭小。因此,以分析顾客消费行为为基础的消费过程差异化就越发显出其重要性,成为服务企业获取竞争优势的重要来源。实施消费过程差异化战略的必然性,对于无形的服务产品与有形的服务产品有很大区别,有形产品以物质形态存在,     

乐百氏的差异化营销

在产品同质化的情况下，企业纷纷把目光投向差异化战略。差异化一是能有效地回避与对手的正面碰撞和竞争；二是在差异化策略下，得到满足的顾客会相应产生很高的品牌忠诚度，继而可以阻碍后来的竞争者。乐百氏在桶装水的营销中就很好地运用了差异化策略。     

中小企业实施差异化战略的路径

在世界经济的发展中,中小企业越来越显现其惊人的活力。目前美国中小企业占其全国企业总数的98%以上,其中81.5%的新工作由中小企业提供。英国全部劳动人口有2700万,其中有340万在小型企业工作。而在中国,中小企业数量占全国企业总数的99.8%。其实现的工业总产值已占全国工业企业总产值的67.7%,上缴税收占国家工业税收总额的58.7%,并且提供了75%以上的城镇就业岗位。中小企业已成为我国经济增长的主要驱动力,在经济社会发展中发挥着越来越重要的作用。     

浅析差异化营销策略

在当前激烈的竞争条件下,企业要想在市场中取胜就必须保持一定的差异化。文中从差异化营销的相关理论入手,对差异化营销的影响因素以及风险进行分析,提出差异化营销的策略建议,并提出其具体的中小企业差异化营销对策。     

差异化营销的策略

企业采用差异化营销的关键是创造自己产品的“独特性”,从而使自己的产品具有“不完全替代性”。差异化营销策略有以下五种:一、产品差异化。产品差异化是指产品的特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、易维修性、式样和设计等方面的差异。     

产品差异化策略的经济效应浅析

随着世界经济的发展和营销环境的变化,差异化策略已越来越受到企业的关注．它已经成为现代市场营销战略的一个重要组成部分．无论是享誉全球的大公司,还是中小企业．都可以通过差异化策略来构筑自己的竞争优势,增强自己的竞争实力,所以．差异化策略往往成为企业寻求新市场．开发新产品、抵御竞争压力和进行营销策划的有力武器。     

以差异化打造护肤健康新品牌

产品上市背景。目前，市场上的保健品跟过去相比，尽管新品推广有些举步维艰、如履薄冰，但就女性产品来说，依然具有30亿的庞大的份额，就整个市场而言，产品竞争依然是很激烈的。经过走访市场后我们发现：如今随着目标消费群的日趋成熟、理智以及行业监管约束的严格，像以女性功能诉求为主的保健品也正朝着症状细分、定位细分、目标细分、终端细分的趋势发展。     

鹤立鸡群—差异化营销追求的最高目标

管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过,企业的宗旨是存在于企业本身之外的,企业的宗旨只有一个定义,这就是创造顾客。从表面看,企业向不同的顾客。从表面看,企业向不同的顾客提供的是同一种商品,但实际上,顾客所买的可能是根本不同的东西,同样是买汽车,有的购买的是纯粹的交通工具,有的则更多的是附加了地位、声望这些车外之物。同样是买服装,中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能,而年轻人则可能把款式和是否流行作为首选内容。富有者,把高价和时髦作为身份、地位的象征,盆贱者把食饱腹、度遮体当成衡量商品优劣的尺度。有含虚荣的,有图实惠的,如此等等,顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素,而从生产者来讲,产品是否为顾客所欢迎,最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来,让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说,创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场。差异化营销正是迎合了这种需要。     

肯德基的差异化竞争战略及其启示

从价值链的角度,分析了肯德基在中国所实施的差异化战略及其经营歧异性的来源,通过对肯德基差异化战略的分析,从中获得具有借鉴意义的启示。     

差异化营销

差异化营销（Differentiated Marketing）是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。     

伊莱克斯营销四大攻略

目前，来自瑞典的伊莱克斯公司不仅拥有10万名雇员，年销售金额1330亿瑞典克朗(约合170亿美元)，排名于世界500强386位的业绩，而且，它每年还有超过6000万件伊莱克斯集团生产的产品进入遍布全球的千家万户。     

电信增值业务的差异化营销策略浅谈

随着电信市场竞争的日益激烈,为适应国内外生存环境的巨大变化,中国电信企业必须一改往日的“坐商”观念,在增值服务这一新增长点上积极行动,重新考虑其营销目标和营销战术,树立差异化营销理念,争取创设新的竞争优势。     

差异化营销的唯美之路

当别的陶瓷企业只是做瓷砖时,唯美却投入3000万元建陶瓷博物馆;这看似"不务正业"的经营却正是唯美不同寻常的营销策略。当这些尘封千年的陶艺重焕光彩的时候,唯美的品牌魅力更加夺目。     

品牌策略的差异化路线

顾客的异质性和技术的进步促进了企业对差异化战略认识的深化。在全球化和新经济的大背景下，企业要想拥有持久的竞争优势，就必须培育出极具生命力的品牌，差异化是进一步培育品牌识别的重要因素。企业实施品牌差异化策略，一是能够满足消费者个性化的需要，二是走蓝海之路，避开与同行业对手间的白热化竞争。所以，企业必须通过细分市场、     

海尔冰箱：零下七度的温暖—记海尔快乐王子007冰箱的人性化营销

海尔最新推出的快乐王子007系列冰箱不仅以零解冻时间和零保鲜时差征服了日益挑剔的经销商和消费者,更以其迅速上升的旺盛人气家喻户晓,成为街头巷尾谈论的话题.实际上,这个有着独树一帜的-7℃软冷冻功能的新产品之所以能够使人眼睛一亮、心头一热,正是得益于其从创意、设计开始的整个营销体系中倾注的浓厚的人性化气息,给这个冬天带来了融融暖意.