酒营销的文化基因

多年以来，酒类产品风靡一时，酒文化的概念大行其道，众多酒类产品企业都挖空心思寻找文化的根源和立足点。一件文物，一处古迹，一个传说，甚至一句诗词都成了酒类企业文化营销的至宝。这是因为酒类营销表面上看是一种用产品传递满足需要的过程，而深层则是一种文化价值的传递和达到心理满足的过程。酒类产品的文化营销，实际上是一种满足消费者文化需求的营销方式，是在营销活动中建立起一种新的产品——文化需求联系。     

加大市场监督力度确保酒类流通安全

随着社会经济的发展和人民生活水平的提高．我区酒类市场越来越繁荣，酒是一种队酒精成分为主的特殊商品，与整个社会的经济文化生活有着非常密切的联系。最近几年来，我们加大了市场监管力度，落实了各项工作措施，建立了工作网络，落实了管理制度，严格规范了酒类商品生产和销售，确保了全区酒类市场健康发展。     

英国售酒的法律规定

对于酒的进口，如果支付了恰当的消费税，英国就是一个非常开放的市场。但法规使得将酒出售给最终的消费者更为困难，如酒类专卖法。最新的酒类专卖法可以追溯到《1964年酒类专卖法案》，尽管原则上还可以往前追溯。酒类专卖法的目的是对酒在何     

“舍得”靠什么打开市场

这几年,中国的酒类市场出现了非同一般的变化。几年前还风平浪静、相安无事的高档白酒市场突然间狼烟四起,几乎是一夜之间,市场活跃,消费者纷纷解囊,争相品尝;群雄并起,各个厂家纷纷推出自己的高档酒,以争天下。厂家推出自己的高档酒,是因为高档白酒有着丰厚的利润和无形中显现出的尊崇地位;消费     

您的广告缘何不灵——企业广告科学有效投放漫谈

常言道，“厂告的一半是酒’、“酒的一半是广告”，酒与广告好象是一对“连体兄弟”，谁也离不开谁了。酒品如此，其他产品何尝不也如此？大企业为广告一掷千金，财大气粗，用钱炸开生路；中小企业也是“有钱没钱，弄个钱做个广告好过年”，以求在市场有立锥之地。然而广告是把双刃剑，即能为企业炸开生路，也能把企业引入无底之渊。面对广告，总是几家欢乐几家愁，有些企业播种是希望，有些企业收获却是苦酒。因此如何把有限的广告资源合理安排、有效投放，起到塑造品牌拓展市场的作用，成了许多企业一个重大课题。与此同时，引出两个话题…     

酒类包装的设计与推广

酒包装离不开功能、结构、材料等因素的影响，但因其关系到餐饮气氛，所以酒包装附加了人支的因素。只有在使用功能和审美性功能都得到了很好的体现，才能算得上是一件精彩的酒包装产品。本文针对酒类包装设计与推广进行阐述。     

配制酒2个品牌不合格

配制酒，又称调制酒，是酒类里面一个特殊的品种，不能专属于哪个酒的类别，是混合的酒品。配制酒主要有2种配制工艺，一种是在酒和酒之间进行勾兑配制，另一种是以酒与非酒精物质（包括液体、固体和气体）进行勾调配制。     

水井坊的文化营销

通过多年的营销实践，越来越多的企业认识到文化营销的作用.许多产品营销过程在表面上看是一种用产品传递以满足需要的过程，而在深层方面，则是一种文化价值的传递和达到心理满足的过程。酒类产品更是如此。酒类产品的营销在很大程度上不是酒精含量多少的比拼，而是精神与文化层面的较量。四川全兴集团的水井坊就是从文化营销中胜出的佼佼者。[第一段]     

颠覆传统营销模式，RTB实现顾客精确识别

陈先生近日发了条“头晕、犯困、上班累”的微博,就被一些保健用品公司给关注了,不时会有相关保健药品的广告突然出现在他所点击浏览的网站;李小姐偶尔逛逛淘宝看化妆品,而此后她浏览其他的网站大时也多会蹦出有关化妆品的广告;李某是一名好酒者,平时喜欢上网买酒,也喜欢泡各种酒类论坛、搜索一些品酒美文,最近他感到眼前有些“突兀”,他所经常点击的网页,总是莫名地挂出一些酒类广告。     

酒类包装的设计与推广

酒包装离不开功能、结构、材料等因素的影响,但因其关系到餐饮气氛,所以酒包装附加了人文的因素。只有在使用功能和审美性功能都得到了很好的体现,才能算得上是一件精彩的酒包装产品。本文针对酒类包装设计与推广进行阐述。     

征服消费者——广告创作的攻心策略

广告创作的一个重要原则，就是从研究大众的消费心理入手，并将自己所要宣传的主题在一个适合特定心理的角度，以一种“标志”化的形式传达出来。所有的产品、劳务、意念等都是针对人的需要的，广告就是使人的需要从潜伏而不定向状态转变为显现而指向特定目标状态，就是有目的地放大人的欲求并诱导其定向为之。广告语要切合受众心理，应     

寻找广告的原创点

广告创作的一个根本要求就是新颖，广告的创新是区别于其他商品及其广告的原创点。李维牛仔裤的广告就颇为符合这种原创精神：一位女子脱下身上的牛仔裤，把它甩在铁轨上，让火车将其辗轧成毛边短裤。广告怎样才能令人耳目一新呢？广告创新首先要突破常规的禁锢，善于寻找诉求的突破，其次则要在寻求表现力上推陈出新。差异化的主题USP理论告诉人们，要使自己的产品与众不同，应该说些什么。USP是UniqueSellingProposition的缩写，直译就是“独特的销售主张”。其基本点是，每一个广告商品都应有自己独特的销售主题，并传达给消费者。这…     

让勾兑回归工艺本源

在淘宝的网店里买点酒类香精（茅香型、郎香型、汾香型、卢香型、董香型等都有），再随便弄一瓶酒（当然是比较便宜的低档酒了）当底酒，把香精加进去搅拌一下，你就可以搞出你想要的名酒的味道了。当然，你自制的“茅台”自己喝可以，卖就不行了，一方面你没有资质，抓你个无照经营；另一方面你涉嫌违法，或以制售假冒伪劣产品罪论处。     

广告中的女性形象定位偏差

吸引消费者的注意，是企业广告成功的前提。在广告中塑造一个鲜明生动的人物形象，以此提高产品的记忆和识别效果，是企业广告惯用的策略。纵观各类企业广告，塑造最多的就是女性形象。女性作为～种重要的审美对象，拥有特殊的魅力，自然成了传媒手中的一张王牌；而许多企业选用女性作为其产品的形象代言，归根结底，在于女性形象具有巨大的促销功能和商业价值。然而，在现实中女性形象的定位却出现了极大的偏差，这种偏差有着深刻的社会和文化根源，折射出一种“利益至上”的企业价值取向。因此，企业广告中的女性形象亟待重塑。     

禁止酒类市场无序竞争的几点建议

为适应社会主义市场经济发展需要，打破地区封锁和行业垄断，彻底放开酒类市场，今年3月，省政府废止辽革发[1978]246号文件，以第126号令重新颁发了《辽宁省酒类管理办法》，使我省酒类工作开始步入法制化、规范化轨道。但是，从几个月的实际执行情况看，由于周边邻省区对酒类市场仍然实行专卖政策，形成了我省酒向外省销售受限，而外省酒大量涌入我省酒类市场的局面，酒类市场竞争异常激烈，已经达到白热化。致使生产、批发、零售企业几乎没有赢利空间，酒类市场无序竞争有所抬头。     

广告的文化解读

广告是一种商业现象,也是一种文化,广告在社会文化的影响下成为商业文化的一个组成部分。作为一种文化现象,广告日益显示出其强大的生命力。通过文化与广告之间的关系的阐述,进一步挖掘并明确文化因素对于广告深层次的作用与影响。得出结论:广告与诸多文化因素有着密切的关系,应该在实际工作中既要运用文化来包装广告传播活动,又要利用广告文化来弘扬优秀传统文化。     

中国酒患调查

酒是古代中国人率先发明的，中国自古就是酒的王国，形态万千、色泽纷呈的中国酒品种之多、产量之丰堪称世界之冠。在这样的历史渊源影响下，我国如今的饮酒人数已超过5亿人，酒民（即喝酒成瘾者）人数接近2亿人，全国每年喝掉300亿公斤左右的洒，堪称世界最大的酒类产品消费国。我国啤酒产量从2002年以后就已连续7年稳居全球首位，全国4万余家白酒生产企业目前共生产着10多万个白酒品牌，堪称世界最大的酒类产品生产国；由于进口酒日益走俏我国市场，我国成了最大的酒类进口国，预计到2017年前后每年部将进口8．7亿美元的酒类饮品……     

如何确定扣除包装物计征产品税的扣除依据

我市对准予扣除包装物征税的产品，采取定额扣除包装物的购进金额或自制包装物成本后的余额，作为计征依据计征产品税。对白酒、黄酒、啤酒、复制酒，果木酒、汽酒等，准予增加扣除在清洗酒瓶和灌装酒的过程中所损失的瓶子成本之后，征收产品税。经过两年的调查，发现有的包装物在报批价格时已含在产品的售价中，也有的包装物在售价之外走押金的。尤其在酒类产品的包装物定额扣除上，因酒的品种较多，包装物的构成也较复杂，有外购酒瓶和回收的酒瓶，     

消费心理在广告策划中的运用

随着商品经济的飞速发展,越来越多的企业认识到广告能否抓住消费者的眼球和心智是判断一个广告是否成功的第一标准,它直接影响了企业的品牌形象的塑造和产品的销售量。因此,对于消费心理学的研究便成为企业广告策划中必不可少的一个环节。本文通过分析消费心理与广告之间的关系,及广告对消费心理的作用和广告的心理功能,就如何利用广告来打动消费者心理,提出了自己的看法和相关建议。     

“酒鬼”酒香誉中华

第一次接触倒“酒鬼”酒，是在１９８９年。我当时精神为之一振：这个酒实在太独特了。 独特的工艺、独到的香型、独特的口感、品质和风昧！而这种酒体的“内在独特”又恰与其极富个性和艺术色彩的外在包装设计巧妙结合，相得益彰，于是便孕育和营造出一种十分独特而浓郁的文化氛围。作为中国文化酒的重要代表，“酒鬼”酒的品牌内涵与形象诉求极具魅力。 我认为，“酒鬼”的跃然而出给整个中国白酒行业带来了一个重要启示：白酒“精品”，不仅要有过硬的内在品质，而且要有独树—帜的外在文化形象。 湘泉集团新任董事长田家贤上任以后，带…