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在经济飞速发展的今天,人们不仅需要物质上的满足,更需要精神上的慰藉。现代心理学研究认为,情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”,在缺乏必要的“丰富激情”的情况下,理智处于一种休眠状态,不能进行正常的工作,甚至产生严重的心理障碍,对周围世界表现为视而不见、听而不闻。只有情感能叩开人们的心扉,引起消费者的注意。情感诉求是指针对消费者的心理、社会地位或生活需求,表现与广告主体相关的情感和情绪,引起消费者情感上的共鸣,产生购买欲望和引导消费行为。它采取“动之以情”的方式,冲击消费者心理,引发人们的某种感情、情绪,进而产生适当的反应,最终达到销售产品或服务的目的。因此,在广告创意中有效地运用情感诉求,不仅能够强化人们对产品的好感,而且更有助于建立对产品的忠诚度。如果说理性诉求获得的是消费者的信任的话,那么情感诉求获得的是消费者真诚的爱。理性诉求犹如磅礴而泻之瀑布,势如千军万马,显示着阳刚之气的冲击力。而情感诉求犹如涓涓细流,显示着润物无声的阴柔之美的影响力。随着现代社会高科技的迅猛发展,人类生产、生活的方方面面都在逐步地改变着。这也把人置人一个永无休止的技术空间,这个时代给人的最深刻感受就是无助、无奈和恐慌。因此人们在基本需求得到满足的情况下,更关心情感上的需求。在这种情况下企业最明智的选择就是,从情人手,寻求产品及广告诉求与目标消费者情感联系的纽带,使受众受到强烈的感染和冲击,从而激发其强烈的购买愿望。 相似文献
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随着市场竞争的白热化,产品同质化现象日趋严重,要让消费者在众多相差无几的产品中记住并选购你的品牌,就必须在他们心目中创造一种心理差异优势,为此,企业要及时对品牌进行再定位。 相似文献
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白仁春 《企业管理(北京)》2006,(12):82-84
品牌(产品)定位是指企业根据自身与竞争者产品在目标市场上所处的地位和顾客对产品各项属性的重视程度,塑造出本企业品牌(产品)与众不同的鲜明特色或形象并传递给目标顾客,使该品牌(产品)在市场竞争中占据有利地位的一系列过程。 相似文献
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陈金 《山东工商行政管理》2001,(5):48-49
品牌定位,就是为自己的品牌在市场树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合消费需要的形象,其目的是在潜在消费心中占领一个有利的位置。我国很多企业或是定位穿透力差,或是定位不准确,或是这位雷同,竞争们均把注意力放在谁的广告做得大,谁的价格压得低,谁的公关活动更为轰动,其结果自然几败俱伤,得不偿失。 相似文献
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一个企业要想获得成功,就必须通过定位让自己的产品和品牌在其潜在顾客的头脑中确定一个特定的位置,创造独特的产品形象。成功的产品定位具有一个显著特征,就是他们的位置被准确定义,即以一种始终如一的形式将产品的功能与消费者心理上的需要连接起来,并通过科学的价值分析,将产品定位正确地、持续地传递给消费者。 相似文献
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在日益发展的礼品包装行业,情感之间的交流越来越受到人们的关注。进入21世纪,将情感的元素运用于设计中是现代包装设计的一个新切入点,它不仅提高了产品(或商品)的价值,也是人们精神文化氛围的需要。 相似文献
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市场和产品与品牌定位的区别及联系 总被引:1,自引:0,他引:1
市场定位是针对目标消费市场的定位,也就是说市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择.产品定位是针对产品开展的,其核心是要指向产品为其服务的一种定位.品牌定位就是从品牌的内容和形式层面出发,在目标消费者心目中进行全面定位,把品牌内涵转化成定位主张所强调的目标顾客受益和价值. 相似文献
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广告定位,是通过广告的沟通,使企业、产品、品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。广告定位的核心,是确定广告的诉求对象,是向消费者展示商品的“卖点”。也可以说,广告定位是确定广告创意中“说什么”的部分,产品究竟定位在何处最为适宜,是通过广告创意实现的。因此,广告定位是进行成功广告的基础和前提,为广告作品创作提供了方向和题材;也是与消费者沟通和促成购买行动的关键,有利于消费者识别商品,有利于进一步巩固企业的产品定位。 相似文献
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注意力是人的心理活动指向和集中于一定对象的能力,也就是个人关注一个主题、一个事件或信息的持久程度。最早提出注意力经济这一概念的是美国的迈克尔·戈德海伯。他指出,在以计算机网络为基础的信息时代,信息以爆炸方式增长,使得信息不再是一种稀缺资源,而作为信息需求者的个体的注意力却极为有限,从而成为一种稀缺的宝贵资源。注意力经济就是指企业通过合 相似文献
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本文认为,由于消费者存在生理限制、认知特性、从众性行为、具有首因效应与晕轮效应和对信息自动分类等心理特征,要求企业在品牌定位工作中,依据消费者认知和产品信息两方面的差异化,从创建新品类、独特形象设计和品牌文化等三个方面实现品牌差异化定位。 相似文献
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在市场竞争日益激烈的今天,产品的同质化现象也日益严重,如何在维系忠诚消费者的同时又不断吸引新的消费者,成为了产品生存的重大课题。本文主要是在确定解决企业生存之道———品牌的前提下,从分析传统的品牌形象诉求策略即理性诉求和感性诉求策略入手,进而提出情理结合诉求策略和观念定位诉求策略更具有可行性和现实意义。 相似文献
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品牌是产品与消费者之间的关系,是一种消费者体验。品牌要真正做到不同凡响,就要建立一种与消费者的联系。如果品牌不仅与消费者建立了理性的关系,而且让他们感受到强烈的情感联系,那么品牌创建就能取得成功。在产品功能、品质、服务日益同质化的今天,要靠附加的情感联系来区分不同的品牌,更多的时候,只要掌握了消费者对某种产品的情感需求,就能左右他们的消费。建立品牌个性正是这一情感的主要体现,建立品牌个性就是建立一种象征, 相似文献
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广告定位是广告宣传的基础,是促销的重要环节。消费者对于不同的日化产品的关注点和关注程度是不同的,因此日化用品的广告定位要抓住这些规律,选择恰当的广告定位策略,使广告宣传能够打动消费者,在促销中起到应有的作用。 相似文献
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现在,有些企业对名牌这一无形资产价值的认识存在误区:其一、认为品牌资产价值一经评估,就会成为固有的资产价值,成为企业永恒的财富;其二、认为品牌形象一旦形成,市场定位就会一成不变,消费者就会长久认可。殊不知,认识错误导致行动偏颇。于是安享名牌带来的一时效应,不对品牌的经营、发展进行百般呵护,不愿再殚精竭虑地进行品牌创新,使名牌价值不断提升,这将在不进则退的市场竞争中节节失利。在无情的市场竞争中透析不少名牌短命的现象,不注重名牌价值的持续创新、提升,产品在市场中消失殆尽是必然结果。名牌仅仅是企业战略发展的第一点,第二点是品牌战略,品牌是企业发展战略的最高目标,它是企业产品商标、名称、包装、价格、历史、声誉、符号、广告风格的无形总和。品牌相对名牌,具有更深层的内涵和价值。品牌竞争是市场竞争的最高层次。从创建的过程上来讲,名牌可以通过高额广告费造就,只要不断叫卖就可以形成;而要建立一个品牌,则是一个复杂又浩大的工程,它需要品牌管理者常年累月、呕心沥血的小心经营。 相似文献