谈判博弈论

谈判是解决问题的一种常见的手段，成功的谈判双方都是胜利。谈判是一项合作事业，但合作并不排斥竞争，有竞争就会有博弈。本认为谈判也是一场博弈，因而需要讲究策略，并从变和、动态、重复和不完美信息的博弈等方面进行了论述。     

浅析我国主要贸易伙伴国家的商务谈判风格及应对政策

中国入世后，我国的企业将面临更多的机遇与挑战，将更加广泛地参与国际经济竞争与合作，于是与各国之间的谈判与协调将不可避免。为了在谈判中争取主动，顺利地进行解危、破译、抗衡等活动，就必须充分把握外国商人的谈判风格。     

谈判中“扮猪打虎”策略的运用

谈判大师尼尔伦伯格说：“谈判是合作的利己主义。”保护自己，吃掉对方乃是“天经地义”，只不过在谈判中“吃”掉对方还要考虑“合作”的前提，这就不能不顾及对方的利益，不能“硬吃”，不能把对方“吃”得片甲不留，而要让对方被“吃”得既痛心又无可奈何，最后还要在协议上“心悦诚服”地签字，这种“吃”法，叫“智取”。在谈判中有一种“吃”掉对方的谋略叫“扮猪吃虎”，就是把自己装扮成貌似愚蠢、可怜、软弱的“猪”而却能不知不觉地吃掉对方貌似聪明、强大、气势汹汹的“虎”。     

美国人的商务谈判风格

美国人自信、外向、突出个性的性格，铸造了美国商人独树一帜的谈判风格：干脆直爽，积极各实以及一揽子交易等。我们应利用美国人的性格、心理特征及谈判风格，采取相应的思维对策，更好地同美国商人合作。     

合作原则的违背在国际商务谈判中的应用

商务谈判是谈判双方通过讨论方式解决争议达到共识的过程,谈判是否成功很大程度上取决于谈判过程中使用的语言。本文从Grice会话合作原理中的合作原则出发,分析了这一原则的违背在国际商务谈判中的应用,不断优化国际商务谈判策略,实现最大化商业价值。     

论低调陈述--商务谈判中的一种礼貌语言策略

商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动。其成功与否在很大程度上取决于语言的应用。谈判双方既有合作的一面，又有冲突的一面。谈判的任何一方在与对方合作的同时，都力图赢得最大利益。谈判双方无疑都需要适当的语言来表达，使己方在利益冲突比较厉害的方面占优势。就商务谈判礼貌表达而言，主要有模糊表达，委婉暗示，低调陈述，称赞对方等。低调陈述是一种表达自己的优势的有效方法，避免给人一种自吹自擂，口气傲慢而夸张的影响；但这并不是“自贬”，而是为了降低对方的不信任感，甚至反感。若盲目的自贬，只会给对方留下无能的印象，有损已方的面子，从而可能导致一项协议的失败。     

中国FTA实践进展及战略选择

双边自由贸易协定（FTA）的签署可以为成员国带来巨大的经济利益与政治利益。中国目前从FTA中获得的直接经济利益虽然相对有限，但仍然可从缓解国内面临的资源压力、赢得经济发展的良好外部环境、增强多边谈判中的地位等方面实现自己的利益。为进一步增加在FTA实践中的获益，中国应加快FTA步伐，适时与大国及重要贸易伙伴开展FTA谈判，且应将FTA涉及的领域拓宽至服务贸易以及多种合作便利化和合作形式等方面。     

企业谈判的八大战术

身为经理人,处处要谈判,时时要谈判。此外企业合作要谈判;购物杀价要谈判。其实,谈判战术,以拥有筹码多少、谈判技巧而言,也不外下列8大战术。 对手强悍 逐步退让 此项战术的先决条件是,谈判一方占有绝对优势,另一方却是有求于人或受控于人。 当谈判时,遇到对手强悍,态度傲慢,居劣势的一方只有抱持“少输     

WTO多边贸易谈判的停滞与突破

多哈回合谈判停滞给全球贸易的持续发展带来体制性危机。探究WTO谈判停滞因素并促进谈判破冰,有利于优化国际贸易格局、更好地定位中国与世界的关系。正式决策机制存在缺陷、非正式决策机制运行不利、谈判管理机制有待优化是谈判停滞的体制内因;主权国家间的政治危机阻滞谈判推进、国际力量变迁导致谈判内容分歧、区域贸易合作与多边贸易谈判的竞争是谈判停滞的体制外因。为推进WTO多边贸易谈判的持续进行,WTO应坚持在多边体制内部挖掘谈判潜力：探索开放式诸边谈判路径、渐进革除非正式决策机制弊端、多途径提升WTO管理效能、推进区域合作的多边化拓展或为行之有效的因应策略。     

股权分置改革对价谈判博弈分析

中国证券市场股权分置改革是一个系统工程，对价谈判博弈不仅仅包含讨价还价博弈，还包括上市公司股价估值，上市公司的行业背景和成长性分析，上市公司的股权结构特点分析等，是一个非常复杂的博弈模型。本文通过分析股权分置改革对价谈判的博弈过程给出了一个在完全信息条件下对价谈判的非合作博弈模型及其纳什（Nash）均衡最优解的求解过程．并详细分析了影响对价最终结果的关键因素和得到纳什均衡最优解的泽森（Zeuthen）讨价还价过程，供股权分置改革方案的设计者和广大投资人参考。     

谈判管理--企业管理的新领域

经济全球化的到来和市场竞争的加剧,使得谈判成为企业和个人赖以生存和发展的工具.谈判类型和判断谈判成功的标准很多,企业和个人要根据自己的实际情况积极做好谈判前的准备工作,并正确使用谈判技巧,达到目的.     

商务谈判法律思维的构成及作用机制

市场经济的发展离不开商务谈判,商务谈判在某种意义上讲受到法律、特别是法律思维的制约。在对商务谈判与法律思维内在关系进行分析的基础上,着重分析了商务谈判中法律思维的基本结构及其作用机制。商务谈判中法律思维的基本结构包括合法性思维、平衡性思维、程序性思维、说理性思维和创造性思维。这些思维作用于商务谈判形成合法谈判机制、利益均衡机制、法律创造机制、程序控制机制、说理机制。研究商务谈判法律思维的构成及作用机制,对谈判学的学科发展和丰富谈判实践,都有着重要作用。     

商务谈判课动态教学的整体操作和职能实现

首先从商务谈判课教学的角度,阐述了动态教学的主要手段——案例教学的整体操作、动态教学的辅助手段——模拟商务谈判的整体操作和动态教学须实现的职能等三个方面的问题,强调了案例教学和模拟谈判在商务谈判课中的操作应用和实践意义。     

我国调整劳资关系的三方协商机制存在的问题及对策分析

三方协商机制是调整劳资关系的重要机制,并已成为许多国家的一种社会对话方式。我国调整劳资关系的三方机制建立时间短,还存在协商主体代表性不足、角色定位不准和协商范围窄等问题,需要进一步完善才能发挥三方机制应有的作用。     

铁矿石国际定价的最后通牒博弈分析

通过对铁矿石国际价格谈判的观察发现,铁矿石价格谈判是一个最后通牒博弈。争取铁矿石国际定价,在价格谈判之中不仅讲究谋略,在谈判之前也要做充分的准备,同时,在谈判之外还要采取措施。信息、策略、态度、联合、分化、资源替代、战略储备以及结构调整都是影响铁矿石价格谈判的重要因素。     

商务谈判成功评价标准及教学模式浅析

商务谈判的理论和实训教学,往往注重于商务谈判过程各环节和策略的运用,而忽视对商务谈判最终结果成功与否的评价。确立必要商务谈判成功的评价标准,具有重要意义。     

GATT/WTO的集中谈判模式研究——基于MFN的视角

GATT/WTO集中谈判模式的形成不仅是历史偶然或者制度内生的结果,而且更是国家出于自利目的理性选择的结果。以最惠国待遇原则作为出发点,一国在政治现实主义的假设下,集中谈判所实现的合作收益分配要优于序列谈判,为此集中谈判模式从本质上是一国利益驱动下的必然选择。     

关于中国工资谈判制度的反思与改进

我国工资谈判的制度意义与实际功能的背离已经成为事关劳资关系和谐的根本问题。面对日趋紧张的劳资关系,中国的工资谈判制度应从制度意义回归功能意义,这就需要加强制度的改进。就现阶段而言,制度改进的重点应放在国家主导下的"制度救济",但就长远的趋势而言,我国工资谈判制度改进方向应为:建构与国情特征相适应的劳动关系调整范式,建立和完善与国情特征相适应的工资谈判制度,赋予工人(工会)在工资谈判中适度行使压力机制的权利。     

从需求视角:完善《商务谈判》课程模拟教学与实践

商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程。商务谈判的学科特点要求商务谈判课程的教学必须突出实践性,重点培养学生解决实际问题的能力。而将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的模拟谈判,是实践教学中行之有效的教学模式,它能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。从需求的视角,把握《商务谈判》模拟教学的组织、实施和实践,更有利于解决学生们遇到的实际问题,从而提高他们的职业能力。     

企业工资集体协商中的问题及对策

企业工资集体协商是在市场经济条件下实现工资分配共决的有效手段。中国在推进集体协商过程中存在协商主体的代表性和独立性缺失、集体协议流于形式、有关各方对集体协商认识不到位以及企业信息披露不充分等问题,建议要明确政府角色,确保劳资双方的协商主体地位;完善相关法律政策,增强集体协商主体的代表性和独立性：加强舆论宣传和学习培训,提高各方对工资集体协商制度的认识;积极推进企业民主管理,建立与集体协商相关的财务信息披露制度。