探析保险市场『地下报单』

地下保单,是指境外之保险公司未经中国保监会批准而向内地的居民销售的保单.据统计,2002年香港市场总计实现寿险保费400多亿港元,其中1/3来自内地,约合140亿港元,其中60%以上来自广东.据称,目前,"地下保单"正从广东渗入内陆省市,保险业相对发达的上海和北京已经成为重灾区.上海市保险学会一位人士估算,去年上海悄然流向港澳地区的保费可达25亿---30亿元且多出自中高端客户.     

数百万高回报打动人心地下保单狂骗衡阳富婆圈

20世纪90年代初开始,一些在港澳地区注册的保险公司私自进入内地,非法从事寿险业务推销活动,这种销售活动违反了《保险法》、《外资保险公司管理条例》等法律、法规,具有服务走私性质,因此被称为“地下保单”或“地下保险”。由于地下保单在国内不受法律保护,因此具有极大的风险……     

地下保险市场的利益群体及其博弈分析

"地下保单"已经成为我国地下金融市场的一种主要的非法金融活动。从宏观方面看,地下保险严重地冲击着我国的保险行业,扰乱了我国保险市场正常的秩序。从微观看,购买地下保险个人存在着许多风险,这些风险构成了对投保人的潜在危害。地下保险市场中的利益群体有四个:内地投保人、境外保险公司代理人、境外保险公司和监管者。通过对这四个利益群体之间的博弈关系分析可以看出,"地下保单"的存在就是博弈各方的利益均衡结果。解决"地下保单"问题就要打破这种博弈格局,改变每个利益群体的支付收益,从而达到一种新的博弈关系,实现新的均衡。     

“地下保单”大透视

关于“地下保单”，民间通常是指设立于香港、澳门的保险机构签发的承保中国内地居民人寿保险的保单。但是，根据中国保监会有关人士的解释，由于这种保单是由境外保险机构签发的，承保的又是内地居民，所以应该称为“境外保单”；所谓“地下”是民间的俗称，意指其“不合法”与“隐秘性”。     

地下保单悄然做大

2月20日,友邦深圳分公司总经理郑国威携家人在香港某酒楼就餐时遭一持枪者袭击。香港警方怀疑该案件并不是单纯的抢劫案。目前正在从公私两方面调查郑是否与人结仇。据香港媒体猜测,此次枪击事件有可能与外资保险公司到内地抢单有关。中国内地保险市场巨大,很多在香港经营的保险公司都到内地拉客户,就是我们日常所说的“地下保单”,而与港澳相临的珠三角地区一直处于激烈竞争的最前沿。     

浅析电子保单模式下的保险人说明义务

随着电子商务的发展,电子保单日渐替代纸质保单成为约束保险人与投保人（被保险人）的保险合同载体,但在电子保单的销售过程中,全网络化的销售模式使得传统销售模式下的面对面履行说明义务的方式无法直接介入,从而为保险人履行保险法规定之说明义务带来一定障碍。如何在电子保单的销售模式下合法地履行说明义务,避免承担法律上的不利后果,将是保险公司在进一步拓展其保险电子商务业务时必须面对的难题。     

切勿轻信保单升级年检服务

正每年年初是一年一度保单年检的时候。有些保险营销人员借机促销,打着"保单升级"、"保单年检"等幌子怂恿保险客户再投保甚至退保后另买新保单,不少消费者因此吃亏。近日,北京保监局特别提醒,切勿轻信"保单升级"和"保单年检"服务。张先生最近就遭遇了这样的不快。据了解,张先生数年前买了几份某寿险公司的保险产品,近日他接到保险公司客户经理的电话,称"以     

保险大事件

网络营销 异军突起 截至2009年底,全国有32家保险公司开展了网络销售,36家保险公司开展了电话销售业务。2009年我国保险业网上实现保费收入77．7亿元,其中财产险保费收入51．7亿元,人身险保费收入26亿元。保险电子商务日益成为重要的营销渠道和新的业务增长点。     

别让保单成“孤单”

总有一些粗心人,买了保险一年或几年之后,保险公司就找不到他们了,失去主人的保单成了“孤儿保单”。京城各大保险公司都有为数不少的“孤儿保单”,仅中国人寿北京市壹武区支公司就有800份“孤儿保单”。 据了解,“孤儿保单”大多是因为保户住址搬迁、电话更改或粗心大意地将保单遗失,还有投保后不愿续保签单又没有及时通知保险公司,使保险公司与保户中断了联系。     

浅析保单取得成本的会计处理

一、保单取得成本的概念 保险是指保险公司向客户收取保险费,并承诺当特定的事件或损失发生时,保险公司负责赔偿或给付保险金的商业行为,是集中大多数人的同类风险,再将少数人的风险损失分摊给所有购买保险的人身上的一种商业行为。而保单取得成本,又名保单获得费用,也叫保单获取费用。在保险业中,特别是寿险这部分,保单新业务的获得,通常都要求保险公司在首年度垫支大量费用,主要包括手续费、代理人佣金、体检费、签发保单费用等,这就是保单取得费用。     

保监会提醒旅客严防假冒保单

中国保监会准备已久的航空意外险改革于今年3月1日开始正式拉开序幕，届时，各保险公司将启用自己设计的条款或行业指导性条款，同时，改变手写，开始利用电脑出单方式销售新保单。保监会发布44号公告提醒消费：购买保险要注意适用条款和出单方式的变化，并严防假冒保单。根据新《保险法》规定，财产保险公司也可以经营意外伤害保险业务。     

别让保单成“孤单”

总有一些粗心人,买了保险一年或几年之后,保险公司就找不到他们了,失去主人的保单成了“孤儿保单”。京城各大保险公司都有为数不少的“孤儿保单”,仅中国人寿北京市宣武区支公司就有800份“孤儿保单”。 据了解,“孤儿保单”大多是因为保户住址搬迁、电话更改或粗心     

给温火加把“柴”

据某保险公司的统计结果显示：80％的老客户仅有一张保单，每个客户平均仅持有1．3张保单；将近50％的客户5年没有购买过新的保单。由此可见，老客户还有很大的加保空间，而且经过5年，客户许多方面新产生的需求远远没有得到满足。另据台湾南山人寿统计分析：老客户对销售活动的影响率为40％，     

雪茄纵火案 慎用“制度”

哲理的故事:有位律师买了一盒极为稀有且昂贵的雪茄,还为雪茄买了火险。他在一个月内把这些顶级雪茄抽完了,接着却提出要保险公司赔偿的要求。在申诉中,律师说:雪茄在"一连串的小火"中受损。保险公司当然不愿意赔偿,理由是:此人是以正常方式抽完雪茄的。结果,律师却赢得了官司。法官在判决时表示:他同意保险公司的说法,认为此项申诉非常荒谬,但是该律师手上的确有保险公司同意承保的保单,证明保险公司可以保证赔偿任何火险,且保单中没有明确指出何     

人身险3.0%时代我国寿险产品设计发展趋势研究

随着利率市场化改革的逐步推进,我国的人身险预定利率已经进入3.0%时代,这对保险公司产品创新提出了新的要求。文章在回顾我国寿险产品设计发展历程的基础上,分析预定利率调整的意义,展望人身险3.0%时代产品创新的趋势,并提出促进寿险产品创新的政策建议。研究旨在为保险公司顺应市场与监管要求,合理设计寿险产品提供建议。     

我想赢，结果我赢了

阿赛姆的同事中有一位青年售货员，他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个十八岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练活动期间，他学到了不少东西，他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保单。     

从“孤儿保单”反思营销体制

“孤儿保单”成为人们近期关注的热点，有消息说，浙江地区的孤儿保单涉及到的保费至少在3亿元以上，成都地区已积累了10万份孤儿保单，而上海的一些保险公司每月会产生2000份“孤儿保单”。“孤儿保单”并非真的意味着被保险人保险利益得不到保障，只是原营销员不能继续提供服务而已，被保险人的利益在保险公司仍可以得到充分保障。但“孤儿保单”却容易给人错觉，以为保险利益没有了。这种现象的存在反应出保险营销体制存在的问题。     

免费保险藏玄机 个人信息防泄露

元旦刚过,北京市民李女士便接到了2家保险公司电销人员的电话,表示由于VIP客户回馈所以免费获得了一份意外险保单。接完电话,李女士很纳闷,"天下没有免费的午餐,对于保险公司免费赠送的这份保单,我究竟是该信还是不相信呢?"     

美国保险市场营销制度评介

保险公司的市场营销是一个从险种开发到市场开拓的系统经营制度。保险公司的部门设置和分工虽有不同,但各部门均紧紧围绕市场营销的中心目标开展工作,通过市场营销来实现保险产品的价值和公司的利润。美国的保险公司主要通过下列一些营销制度来推销保单。一、保险代理人营销制度在美国,保险市场营销制度是以其代理人营销制度为核心内容的。在财产保险和责任保险市场营销制度中,保险公司主要有两类代理人营销制度：     

大众买房,加速度

90年代初,当深圳的工薪族向内地人现身说法,鼓吹买房好时,内地人还不以为然。然而,今天内地居民也面对着买房问题。对无房户来说,买房或高租金租房已成"唯二"选择。当人们拨动买房好还是租房好的小算盘时,也该拨动一下大算盘:让无房户有其屋,让住房紧的人能住上宽裕一些的房,完全靠国家解决,恐怕等白了头发也不能完全实现"居者有其屋",更不要说让大多数人住上体面的房了。