海信这样寻找“奶酪”

<正> 一本100页的薄薄小书《谁动了我的奶酪》在最近的环球商界特别红火。IBM、通用等跨国公司将它作为企业教材,经理专心地读着它;中国的央视请来了柳传志、段永基、王石等企业界的顶级高于进行对话,用心地研究它。这本简单得像童话的现代寓言向人们讲述着"如何看待变化和适应变化"的朴素真理,阐释出"主动寻找新的发展机会,及时感觉、适应来自企业的变化"的"奶酪法则"。中国海信集团的3C 之旅可以说是一个"奶酪法则"的实践翻版。     

海信造“芯”

海信成功造芯,一是凭“掌握自己命运”的决心,一是以“耐得住寂寞”的信念制造芯片,是中国企业一直想做但却还没有谁真正做好的事情。华为做过,联想做过,这次轮到了海信。7月2日,海信集团用自行研发的数字电视处理芯片——信芯生产的信芯彩电在海信电器(600060)青岛、辽宁、贵阳、淄博和临沂五大彩电生产基地同时下线,并开始推向市场。这意味着,年产7300万台的中国彩电全部依赖外国     

海信：打造“质量管理专家”

海信有一个美好的愿望——“做百年海信,树百年品牌”,为此,海信奉行“保守稳健的财务政策”,而百年大计,质量为本,在质量管理工作上,海信志在打造“质量管理专家”,决心以高质量的产品和品牌形象长久屹立在竞争激烈的企业之林。     

海信 品牌延伸“多子多福”

品牌延伸后各个品牌如何定位是品牌制胜的关键。战略即取舍，海信需要的，也许正是壮士断腕般的战略决心。     

海信的“撒切尔”

于淑珉的职业生涯是自海尔开始的，曾任海尔集团党委副书记，据传由于与海尔的另一位铁娘子杨绵绵关系不睦，于1996年加盟海信。上个世纪的90年代，海信的基础管理能力大大落后海尔，于淑珉一上任就带来了许多海尔的管理风格，具体而言就是“标准高，要求严，盯得死”，据说很多人达不到要求，甚至被吓哭。她到海信的第一件事就是减员增效，这一系列雷厉风行的行动让于淑珉在海信集团赢得了声誉，也改变了海信温温吞吞的国企风格。     

“长虹”破冰之旅 中山启程

多年前，由四川长虹挑起并引发年复一年的彩电价格大战，一方面打击了洋品牌，迫使其放弃在中国彩电业的中低端市场，另一方面也使得国内彩电企业陷入全行业亏损的泥潭。众厂商随后转投通讯和IT产业，以改变窘境。2001年春天，四川长虹倪润峰重出江湖，肩负起重振长虹的使命。他东渡日本，去东芝总部取经，在与东芝高层交谈中获知，东芝设在全球的生产基地几乎全部难逃亏损厄运，仅有生产背投的中国大连的厂家是盈利的。一语点醒梦中人，     

奥克斯的隐忧

从一个濒临倒闭的小厂，到成为国际电能表行业的领导者及中国空调行业的前三甲，奥克斯在短短的15年时间内实现了1000倍的增长。2003年，奥克斯在中国企业联合会公布的中国500强企业名单中名列第253名，同时被评选为中国最具成长性企业之一。     

一次有关海尔全面实施国际化战略的“非典型”访谈——海尔集团首席执行官张瑞敏对话录

我们杂志的“《上市公司》50强”评选，已经连续第5年了；海尔连续5年都进入了50强的行列；而我连续六年没有间断过的每年一度对海尔集团首席执行官张瑞敏的采访，今年却因为非典型肺炎的肆虐而无法成行。古代有关山阻隔、天堑难通的浩叹，那还都是有形的、实在的障碍；可是人类进化到如今，一个SARS病毒，眼不见却可以感同身受，在无形之中、虚拟的障碍，就把万里关山分割如斯……     

重庆摩托车企业反思“中国制造”海外恶性竞争

经济参考报报道,中国企业在海外市场恶性竞争,海外市场价格战已经成为中国产品走向国际市场的一大障碍。最近,重庆市几大摩托车企业的负责人开始了反思并且一致呼吁:摩托车企业应尽快改变目前单纯依靠价格大战的竞争方式,否则,整个行业会因此而自取灭亡。中国占据了全球摩托车贸易量的半壁江山。但由于恶性价格竞争,在越南市场上一辆中国摩托车平均价格由5年前的700美元降至现在的280美元,平均利润仅为50元左右,跟卖废铁差不多,形成"出口数量不断上升,经济效益连续下降"的尴尬局面。2002年1至10月份重庆16家主要摩托车整车企业的销售量是367…     

寻找“适者生存”的竞争之道

在当今的中国市场上,中小企业十分活跃.但是,中小企业怎样才能在当今激烈的市场竞争中获胜?这是一个谁都无法回避的话题. 如今,注册一个中小企业并不难,因为资金的来源渠道已经越来越趋向于多样化,难的是要能让企业在无情的市场竞争中生存发展下去.迅速发展的中国经济给了众多企业无限的发展空间.但中小企业无法回避资金少、人才短缺、产品或服务知名度低、顾客忠诚度不高以及抵御风险能力弱的事实.市场是残酷的,竞争中适者生存的道理,值得所有中小企业主们深思.     

周边产品：网游厂商的新“奶酪”

玩一款游戏时，用一个以游戏角色为蓝本设计的鼠标，穿戴着印有其图案的T恤和手表，喝着以这款游戏命名的饮料，摆几个游戏人物小公仔，让生活中每个角落都有它的身影，游戏者会觉得更具投入感。这恐怕也是每个游戏厂商梦寐以求的事情——在一款游戏成功的同时，周边产品能带来更多的利润。     

行业利润缩水，坚守还是转行？

谭兆麟:我们先来谈一个案例。深圳嘉普通太阳能公司在太阳能热水器领域是一家有影响的企业。但是近年来,周边一些既无品牌,也无研发力量、更无较好品质和服务作保障的小企业以价格为利剑,挑起了恶性竞争,致使企业利润大幅缩水,令其老板刘学真先生苦恼万分。 其实,企业或行业利润缩水的问题,在座的每位老板可能都感受到了。     

重新寻找属于你自己的“奶酪”

某外资公司驻沪办事处原销售主管张先生，多次来职介所咨询。称其所在的公司由于销售经理跳槽。新的部门经理走马上任后，立刻来了个内部大整顿。先炒掉一批老资历的职工，进而又拉拢一批自己的亲信。而张先生因为业绩尚可，部门经理也一时没有合适的理由可炒其鱿鱼。于是就将其挂了起来，不让其涉及核心工作。张先生不禁暗暗叫苦，真可谓走也不是，留也不是。     

“Lenovo”VS“IBM”：顾客要什么？

过去多年，在全球PC．尤其是中国的“白领”市场，IBM一直保持着领先地位。去年年底，中国的联想公司收购了IBM的个人电脑业务．想借此冲击全球电脑阵营。可两个月来，戴尔、惠普的反击非常严厉。     

平安抢救“孤儿保单”：图谋利润新空间

2004年10月1日起，中国平安人寿正式启动“客户信息全面维护暨客户抽奖活动”。与其他大型活动相比较，此次平安百万重金拯救“孤儿保单”的举措十分低调。     

客户理念：从“顾客”到“委托人”

IBM在上世纪90年代初由一家IT公司转型为一家服务公司的过程，已众所周知。引领这次转型的时任CEO郭士纳，由于能让”大象”跳起舞来．而成为世界景仰的传奇经理人。郭士纳的确功不可没，然而．在郭士纳背后，IBM还有一种驱动力量，一种更深层、更根本的驱动力量——客户。     

“金六福”为什么“火”

用持续竞争年年激烈拼杀、竞争厂家你方唱罢我登场、不惜血本掷千金做标王来形容我国的白酒市场一点不为过。在我国白酒市场的惨烈竞争中,有的厂家拼尽血本,结果是后续乏力,“独领风骚”不几年,最终黯然出局;有的厂家则     

走出产品同质化困境--从顾客感知寻找产品差异化契机

目前，很多行业进入了所谓的微利时代：顾客变得越来越挑剔，企业利润率不断降低。考察中国近几年的市场风云变幻轨迹，我们不难发现，热门行业的发展几乎都经历了这样一个历程：模仿先发企业的技术和商业模式，获得高额利润，然后行业吸引社会剩余资本进入，行业内企业之间展开价格战，于是，行业总体利润率急剧下降，经过新一轮的调整，有些企业进行了非核心的管理和技术创新，行业走出了冬天，开始新一轮的循环。价格战是中国企业利润率快速降低的直接原因，     

“节能灯”好季节

在全国电荒的背景下，中国将会减少灯光能源的耗用，这意味着全国范围节能灯具产品的整体转向。     

保暖内衣“大跳水”背后

陈强、陈佩斯父子,葛优、徐帆、赵本山,韦唯一家……,一批中国影视界的“大腕”级人物在同一时间段为同一种产品在中央电视台和其他媒体作广告,在中国影视界、广告界可称得上“空前绝后”。不仅如此,香港明星刘德华、郑少秋和温兆伦亦不甘寂寞,应邀加盟保暖内衣大战。为了打动消费的心,大名鼎鼎的刘德华在为“Superwam”(超保暖)内衣拍广告时,竟跑到万里之遥的新西兰,在-10℃的高山取景。