2004，中国保险大趋势

2003年，同比增长保持着30％的速度．总资产有望破万亿的保险行业．继续演绎着稚量剧增的动量定律。从银行保险的神话崛起，到电话直销、邮政保险多元营销模式的异军容突起；从迎战“非典”市场迅速反应的SARS保险．到“记者险”，“爱滋病险”等创新险种的纷至踏来；从保险代理人100％持证上岗．到打造业务精英本土人才与国际理念的交汇融合；从中国人寿的麦肯锡企业诊断．到中国人保改制上市的旗舰出海；……2004年承前启后．在信誓旦旦要将保险业做大做强的呼声中．中国保险市场的发展又将掀起怎样的势头?又将以怎样激进的力量震撼人心呢？2004年，你再也不能跟风骑墙，你只能自主实践。因为，你不是旁观者，你就是紧握行业发展趋势的主人翁！     

保险，捧在手里的“金饭碗”

保险，为你的财富带来迅速增长 保险为你带来更丰厚的回报 1、最科学的薪酬体系。做保险业务有丰厚的提成与续期保费提成；做管理（主任、经理、总监等）又拥有丰厚的管理津贴与提成；     

余雪琱：保险业三级跳如此精彩

说起保险业务员，人们脑海里会闪现这样一些镜头：一身职业装扮，穿行于大街小巷，上门彬彬有礼地游说保险的种种益处；锲而不舍地通过朋友熟人获知你的通讯方式后，频频对你进行电话“骚扰”：……然而，缘于人们对保险业的不理解等因素，保险业务员常常热脸碰到冷炕头，遭遇冷眼和拒之门外是家常便饭。加上保险业务员不拿工资，收入全靠业务提成，所以被人戏称最不“保险”的职业之一。     

保险经纪免费服务

你有哪些渠道可以买到保险?最常见的可能就是各家保险公司的直属代理人和代理公司；还有就是银行、机场等兼业机构，会销售像储蓄性生产品，或短期交通意外伤害险等；另外就是通过保险经纪公司。     

药方与保险计划书

近日，陪一个朋友去看病，在朋友去注射室打针的时候，我帮忙去拿药，拿在手里的药方引起了我的思考：医生在检查之后开的药方，往往都是独一无二的处方。也就是说，你只能按照医生开的处方去抓药，而不得随意对处方进行更改；在吃药的时候，你也必须按照医生的嘱咐进行，不能少吃，也不能多吃。那么给客户做保险计划书的时候是不是也会和医生开的处方一样呢？怎样才能最大限度地满足客户对保险的需求呢？     

一生风雨知多少

俗话说：天有不测风云，人有祸夕旦福。有位哲人说：人只有两件事永远无法把握，一个是生命，一个是爱情。任何一个人都不能保证自己的一生没有意外，这没有错，但是如果你不去明晰一生的风雨，并及时防御它，那就是有错。每个人活在这个世界上，都有自己应当承担的那份责任。每个人的责任也必须由自己去承担。我们知道，当飞机起飞降落时，我们要系好安全带；旅客乘轮船时要有救生筏、救生衣；汽车要有备用胎、保险杠；杂技演员的高空表演要系保险绳。保险就是我们人生旅途中的安全带、救生衣、保险绳，虽不常用，但我们必须准备。     

保险，值得你选择

加盟保险业，热爱保险营销事业，你会发现这是一个使你长期跻身前十位、免受人生众多成功障碍困扰的行业。而且随着你在行业的资历加深，你只需要花上不到10年时间，将与全国200万保险人一道，获得在其他行业所不能获得的超常价值，成就美好人生。     

保险营销员的痛快人生

每个人都是被上帝咬过一口的苹果，都是有缺陷的人，必须经历痛苦和创伤，才能散发更迷人的芬芳。每一次危机，都是一次转机；每一次磨难，都是你跨过自己局限的契机；一次揪心的痛苦，就是一个成长的轨迹：一个蹒跚的踊跃，就是一个前行的脚印。第一位走向MDRT的骞宏不曾痛苦？从破败失意，到意气风发，再到高处不胜寒。保险玫瑰祁彬不曾痛苦？从公务员到保险人，从见习业务员到MDRT顶尖会员，她的艰辛能用三言两语道出？在磨砺中百折不挠，你将是最后的赢家。这就是为什么在保险行业，成功的铁律永远是——剩者为王。     

美国房地产保险业何以成功抵御次贷危机冲击

房地产保险是以房地产业中的各类财产、责任、信用和人身为保险标的各类保险业务的总称。经过近百年的发展，美国房地产保险市场日趋成熟，成为美国房地产金融的一个有机组成部分。与其他国家的房地产保险相比，美国的房地产保险具有如下特性：第一，险种多而全，包括房屋保险、产权保险、抵押贷款保险、委托保险、从业人员人身保险、交易保险等十几个险种；第二，建立了十分完善的住宅抵押贷款保险体系；第三，私人保险公司成为住宅保险的主力军；第四，大部分房地产保险公司兼营委托保管业务。     

保险——保鲜生活

对个人来说，投保人寿保险是获得对未知风险的保障，可以使其在受到意想不到的损害时，本人或家庭可以得到经济上的补偿，确保家庭经济的安定；亦可作为一种储蓄和投资工具，在保险有效期内，被保险人可以得到保险金额和其它报酬。假如你在年轻时挤出部分金钱购买适当的人寿保险，那就会“种下一棵小树，收获一片荫凉”。那么，在炎热的夏季，一起来体验下保险的保鲜生活吧!     

审计风险转移功能与保险性质审计收费——审计保险假说的进一步检验

根据审计保险假说，审计具有鉴证功能和风险转移功能，既拥有信息价值又具有保险价值。为了进一步检验审计保险假说，以2008到2011年沪、深上市公司为样本，首先将审计费用分为信息性质费用与保险性质费用；然后考察市净率、审计意见类型、事务所规模等与保险性质费用的相关关系。研究发现：投资者投资的价值越高，支付的保险性质费用越多；同等投资价值下，投资者为风险转移功能最强的标准无保留审计意见支付更多的保险性质费用；大事务所收取的保险性质费用更多；优质客户支付的保险性质费用更少。     

连心法则：激励你的客户

保险营销是一份用激情和汗水堆积起来的工作，面对各种竞争和压力，营销员通常需要激励才能进发出更大的干劲。但是少有人知，其实，在保险营销中客户也是需要激励的，那么你拿什么来激励你的客户？     

广东人，如何让你买保险？

广东人精明、广东人有钱、广东人忙碌、广东人标新立异……这是广东人给人们留下的印象。他们精明，当有人向他介绍保险，他会盘算再三；他们有钱，买保险的“豪气”堪称全国之最；他们忙碌，未必能抽出时间与保险业务员见面；他们标新立异，有时候很难左右他们的想法…… 广东人他们如何看待保险？在什么情况下才会购买保险？保险业务员该如何与广东人打交道？     

狗也需要买保险

有个讽刺幽默，说有一日一个怀抱小狗的人走到正在负责办理保险的人面前，问狗可不可以买一份保险。正在办理保险的人乐了，毕恭毕敬回复说对不起，我们的保险是卖给人的，以人的生命为保险标的，狗不能买。抱狗之人立刻严肃地说，我的命不如它值钱，你知道它值多少钱吗？说出来吓死你。办理保险的人立即乐了，朝抱狗之人说，那倒可以考虑考虑，您就自己先买份保险吧，受益人呢……可以写它。     

与你的客户谈“恋爱”

女孩子不好追，你主动与之接近，可她心思善变犹如天上飘忽的云；客户也不好求，你上门宣传保险，可他们百般挑剔，索要“聘礼”，甚至店大欺客，择人而“嫁”。如果说“惟女子与客户难追也”，我举双手赞成。论方法，我觉得争取客户和追女孩子有异曲同工之妙。     

保险销售中的“禅”境界

前不久，有个熟人对我说：“我很想买保险，可是业务员一来和我谈保险，我就觉得他总是带有某种目的性地和我谈话，让我觉得不舒服。”我听了哈哈一笑，我说我不做保险业务，我也不卖保险给你，我给你介绍保险如何？他说，好的，你说我就相信。     

向客户提问的艺术

一个“专家型”的保险销售人员会根据客户的目标，而不是自己的需要来制定保险计划书。如何知道客户的目标？如何了解客户的需要，就要首先弄清楚如何向客户提问。当你询问客户的目标及选择标准时，客户就会认为，你是把他们的利益放在第一位的，你的所作所为是以保险的价值来打动客户的。[编者按]     

公司信息篇

中华联合财险揭牌河北保险公司已达14家；外资保险公司增至39家；寿险业可望启用新生命表；统计显示，保险公司投资国债资金达2203亿元；重庆首次推出旅游综合保险自行设定生效时期；恒安标准人寿推出天津通俗化保单；中外资保险中介首次联姻合资保险经纪公司亮相；重庆征地保险模式推广全国业内称有四大优势；火灾公众责任险年底在重庆进行强制试点。     

经济金融基本知识

保险保险是一种经济补偿制度。这一制度通过对可能有损失发生的不确定事件的数理预测和收取保险费的方法，建立保险基金；以合同的形式，由大多数人来分担少数人的损失，并将风险从被保险人转移到保险人。保险利益保险利益是指投保人或被保险人对保险标的所具有的法律上承认的利益。保险利益的成立，必须满足以下条件：1．必须是法律认可的利益；2．必须是可以用货币计算和估价的利益；3．必须是可以确定的利益。保险标的保险标的是保险合同中所载明的投保对象，是保险事故发生所在的本体，即作为保险对象的财产及其有关利益或者人的生命、…     

增员十八策第二策：别错过你的客户

作为一个已经在你那儿购买了保险的客户，他在购买保险的同时，说明他对于保险的几个同：对于保险行业的认同、对于保险观念的认同、对于这个公司的认同、以及对手保险产品的认同，这些都是做保险营销最基本的认同理论——对于保险的意义与功用的认同。在当前我们保险行业个别从业人员对保险都不很认同的情况下，如果可以招募这样的员工加入我们的公司，要比招募其他对手保险一点都没有感觉的员工要好的多。