全球营销理念下的需求链管理初探

选择全球营销的企业,必然面临国际市场的激烈竞争。传统供应链管理无法真实反映消费者需求。实施需求链管理,通过整合供应和需求计划,建立需求链循环,密切关注消费者需求,可以达到提高企业竞争力的目的。     

营销链管理体系:模型与构建

本文指出营销链是以消费者为核心的营销流程,是企业与顾客营销沟通的路径。对营销链的管理可以使企业快速反应消费者的需求,提高企业的竞争力,同时本文就其提出的背景、内涵、构建及其意义做了深入探讨,认为营销链这一范式弥补了传统营销管理的不足,使营销由艺术变为科学,从模糊走向精准。     

需求链管理研究综述——从供应链管理到需求链管理

概括了从供应链管理向需求链管理的发展过程,并比较了学术界对需求链管理研究的理论、关键技术方法和涉及到的主要内容,最后,指出了需求链管理的进一步研究方向。     

需求链管理——第三方物流企业运营管理发展的新趋势

文章首先分析了需求链管理的形成机理和三维特性。在分析传统第三方物流企业运作模式与需求链管理模式的差距基础上,提出了基于需求链管理的第三方物流企业运营管理变革。在运营管理变革中,第三方物流企业应该注重加强需求信息的收集能力,需求信息分析决策能力,基于需求信息的运营整合能力,基于需求信息的客户资源整合能力,基于需求信息的危机管理能力等五大方面能力的提高。最后,探讨了第三方物流企业如何面对运营管理变革的五点措施。     

用大数据技术优化供应链、发展需求链

京东商城是我国年轻的零售企业,也是中国最大的自营式电商企业。2004年京东初涉电商,年营业额仅1000万,6年后的2010年跃升为中国首家规模超百亿的网络零售企业,10年后的2014年5月22日,京东在美国纳斯达克上市,以286亿左右美元的市值成为继百度、阿里巴巴、腾讯之后的中国第四大互联网公司,并进入全球互联网公司十强。京东品牌值得研究之处甚多,其用大数据技术优化供应链、发展需求链方面的经验尤     

基于业务流程的制造企业知识链模型研究

制造企业希望通过实施知识管理提高企业的知识共享与知识创新能力,然而结果并不理想,究其原因是知识管理的宽泛及与企业业务流程脱钩。为了制造企业能合理有效地管理知识资源,构建了基于业务流程的制造企业知识链模型,模型由知识活动、支撑要素、驱动要素和反馈机制四部分构成。知识链模型的构建为制造企业实施知识管理提供了理论模型。     

论供应链合作关系

零售巨头是供应链中最靠近顾客的一环,只有这一环节能够直接得到市场的需求信息.如果零售巨头作为供应链的核心企业,则供应链对需求信息的获取和反应都会快捷很多.本文通过分析以零售巨头为主导的供应链合作中存在的问题,探讨了如何建立和谐的合作关系.     

企业内部市场链管理浅析

自2000年以来,海尔集团在张瑞敏的带领下,实施了市场链业务流程管理,即企业的采购、生产、销售等全部活动都以订单为纽带进行,用订单来统帅。市场链机制首先在海尔冰箱厂试行,以后又在实践中不断完善,现已基本完成了向市场链的转变。市场链重塑了一个全新的海尔,不但使海尔在业务流程上与国际化大公司接轨,实现了国际水准的效率和效益,也促进了员工整体素质的提高,大大提升了海尔的国际竞争力。这种新的管理模式对我国企业管理具有重要的借鉴意义。     

知识链:企业核心竞争力的新动向

企业知识链是企业对知识掌握、运用、管理、创新，并根据企业内外部环境之间、企业内外各组织之间、企业内外人与人之间等现实情况，及时采取适当行动的竞争能力；这种竞争能力形成企业外部洞察能力、企业内部反应能力、企业外部反应能力、企业内部洞察能力四种相互重叠渗透、密切联系在一起的企业知识链系统。企业知识链有复杂性等特点。加入WTO后，企业要想提高国际竞争力，就必须提高企业管理水平，以全球市场为自己的运作边界，实施面向WTO的企业知识链战略管理。     

ERP中的供需链原理

ERP是从 MRP— 发展而来。 ERP对 MRP— 的突破的一个重要方面是引入了供需链管理原理。故我们来解释一下ERP的供需链原理。一、从 MRP— 到 ERP制造资源计划系统 (MRP— )着眼于企业内部的制造资源 ,通过主生产计划、物料需求计划这根主线 ,使企业的供产销、人财物得以集成 ,从而大大提高了企业竞争能力。但是随着市场竞争的激化 ,信息技术的飞速发展 ,企业发现光有内部制造资源已无法取得竞争优势。比如有一家设备总装厂 ,原先的产品生产周期为二个半月 ,其中一个主要电机是采购件 ,采购的提前期为一个半月 ,还比较适当。后…     

基于扎根理论的ECR系统界面协同效应研究

ECR是一种通过供应链管理(Supply Chain Management,SCM)的制造商、批发商和零售商等各自经济活动的整合,以最低成本、最快、最好地实现顾客多样化需求的流通模式,旨在消除整个供应链(Supply Chain,SC)没有为消费者增加值的成本,涉及到SC各个节点组织界面紧密协调与合作。本文通过对ECR系统的研究,建立具有高效反应能力和以客户需求为基础的系统,既提高了供应链的效率又为客户提供了更好地服务。文章通过对48家企业调查问卷,收集与分析资料,建立ECR系统界面的数学模型,借助扎根理论进行分析,提出运营ECR系统应采取的方法,供应链通过这些方法可以以更经济的方式把商品送到消费者手中,满足消费者个性化需求。     

论供应链管理下新会计信息系统的构建

现行会计信息的“失偏”将对供应链上的各种“流”产生重大影响，没有准确和满足多目标需求的会计信息作保证，工作流的过程重组、价值流的增值管理、信息流的企业资源计划管理以及资金流的现金流量管理均不能得到真正实现，因此研究供应链上的会计信息系统重构正成为会计界的研究热点之一。而会计理论新模式——以价值管理为核心的新会计信息系统的构建，则是新会计理论和方法体系的实践要求。     

对价值链财务管理目标的探讨

随着科学技术的进步和生产力的进一步发展,市场竞争日益加剧,市场需求的不确定性大增,在这种变化不定的环境下,企业以价值链为分析手段和方法来优化理财行为,实现财务管理的良性循环。这种不确定的环境条件要求只有满足顾客需求,才能实现企业价值,才能保证企业各契约主体的利益,最终实现企业价值最大化。因此,顾客价值最大化是价值链财务管理的目标。     

需求扰动下供应链契约协调机制研究

本文根据需求扰动的影响力大小,将其分为日常需求扰动和突发需求扰动,并对比了两种不同需求扰动的产生原因和特征;具体阐述了需求扰动是如何对供应链上各企业造成影响的,并给出了两种不同的传导模式;通过剖析需求扰动风险传导机制,从3个角度提出了针对需求扰动的控制策略;最后,通过建模探讨了在需求扰动后价格敏感系数改变的情况下零售商对产品价格的调整。同时,为了保证零售商按发生需求扰动后的最优订购量订购产品和按最优产品零售价给产品定价,根据需求扰动不同的影响程度,分类讨论了与供应链相协调的适用契约。     

基于不对称需求信息的激励机制模型研究

针对由单制造商和单销售商组成的供应链,提出了供应链双方需求信息对称情况下的激励机制模型,并在此基础上建立了供应链双方在需求信息不对称情况下的运作策略模型。制造商通过折扣,运用激励相容机制使销售商诚实申报需求信息,使得供应链利润最大化的同时供应链成员实现双赢。数字试验结果表明:①所提策略是有效的;②该策略不仅能提高制造商利润,而且也能改善销售商的利润。     

价值链分析与价值链管理会计

价值链分析理论与会计管理理论相结合产生了价值链管理会计,这是会计理论的拓展.价值链管理会计本质上是价值链管理的重要组成部分,在学科归属上属于管理会计的研究范畴,是战略管理会计的进一步发展.在对战略管理、价值链分析和价值链管理会计彼此之间的关系进行辨析的基础上,着重阐述了价值链管理会计的理论框架,以及价值链管理会计和战略管理会计之间的联系与区别.     

基于系统动力学的供应链质量机理

提出了供应链质量的概念,概括了其特点,并用系统动力学的方法模拟了两种典型的市场环境下响应时间和信息共享的组合变化对供应链质量的影响。得出以下结论:(1)在产品需求稳定的市场环境中,同时缩短供应链的响应时间且实施信息共享,可避免缺货情况的出现;单独实施信息共享比单独缩短供应链的响应时间对缺货率的影响要大;若供应链的响应时间不变且不实施信息共享,则会经常出现缺货情况;(2)在产品需求周期性变化的市场环境中,同时缩短供应链的响应时间和实施信息共享可最有效地抵制牛鞭效应的影响;单独缩短供应链的响应时间远没有单独实施信息共享对牛鞭效应的抵制作用大;若缩短供应链的响应时间且不实施信息共享,则牛鞭效应的表现最为明显。     

面向大规模定制的供应链管理：基于“戴尔”的案例分析

戴尔公司的迅速成长一向为业界所称道，但是人们往往只看到了戴尔表面的直销模式，而忽视了其背后大规模定制的生产方式以及高效先进的供应链管理所起的巨大作用。对戴尔基于大规模定制的供应链管理的实施基础、总体模型、基本特点及弊端的分析表明，实行企业内部资源的有效整合，建立战略合作的外部协作关系，把握客户需求，才能使企业在竞争中得到先机并实现可持续发展。     

供应链管理在会展经济中的应用

根据套展经济系统的结构与特点,构建了以客户满意为指导、以终端需求信息为起点、渠道成员协同合作为关注焦点的客户驱动型供应链,提出了信息数据处理的会展信息场与供应链管理模型。并将该模型应用于会展经济管理与营销传播,给出了客户驱动型供应链的可拓解,它基于供应链的整体优化,为解决会展经济发展中的矛盾问题提供了新的思维模式和方法途径。     

Demand disruption and coordination of supply chain via effort and revenue sharing

This article explores the equilibrium behaviour of a basic supplier–retailer distribution channel under demand disruption via effort and revenue sharing contract. This differs from the traditional supply chain coordination model. Firstly, demand is simultaneously affected by retail price and nonprice marketing effort from manufacturers and retailers. Secondly, when the demand is disrupted, this article considers disruptions in the market scale and price sensitivity coefficient. Thirdly, the supply chain coordination model is proposed via effort and revenue sharing contract. In this way, the manufacturer reduces the wholesale price as an incentive for the retailer to share revenue. Finally, the total supply chain profit is greater with contract than no contract. This also constitutes another incentive for the players to follow the effort and revenue sharing contract.