高超营销"三要素"

所谓营销，就是靠营谋筹划、调度智慧、人际沟通、语言说服、化解冲突、转化异议，把商品变成货币，创造的是“行为生产率”。要把保险营销工作干好，对人的综合素质要求很高。因此，营销人员要不断修炼自身素质，做到“三个清楚”。     

"宋大单"的"营销八气"

“宋大单”本名叫宋茂生，在中国人寿保险股份有限公司东莞分公司干了近8个年头的营销，从“扫楼先生”干起，如今是资历蛮深、名气挺大的营销主管。别人称他为“宋大单”，是因为他善于做大单，且已经签了许多大单。一来二去，叫“宋大单”的人多了，反而把正名宋茂生忘了。     

客户经理首先要会"说话"

津津：朱行长，恭喜擢升，应该叫朱助理啦!从支行行长到省分行个人金融业务部总经理助理，营销的舞台更大了，津津我“问道”的视野也更宽啦。上个月咱们相约，这次的主题是“客户经理如何‘说话＇”,有人认为它是客户经理展开营销的“第一道门槛”，你怎么看？     

营销人才保险市场"吃不饱"

时下，广东市场以营销人才为主题的专场“遍地开花”。招聘会举办得如火如荼，一路火爆。然而，保险公司却抱怨“吃不饱”。     

"郑七考"的故事

老郑参加保险代理人资格考试，连考7次，终于闯关。他永不服输，执着敬业的精神鼓舞着福建保险营销队伍。     

言传身教打造"巨型"团队

在现代金融发展中,营销已成为重要的工作环节.如何有效营销,如何建设一支业务过硬的营销团队,是营销过程中大家普遍关心的话题.对此,中国人寿广东省汕头分公司高级营销总监刘瑞玲结合自己的实际工作谈了自己的认识.     

"营销状元"程刚

2004年12月28日，农行湖北省黄冈分行召开市场营销大会，罗田广场支行新任行长程刚介绍了他作客户经理的经验。这一天，他还从领导手中接过了农行湖北省分行授予他的“营销状元”证书和奖金。     

"病毒式"营销妙用

有关"病毒式营销"一说,直白点就是利用病毒做低成本营销.最近,我被一个朋友介绍的分钱游戏迷住,欲罢不能,着实中毒不浅,想必这也就是传说中的病毒式营销了.要说其中的精妙,还真有点意思.     

信用卡营销应"念"好四字

商业银行在营销中必须“念”好四字:一是“明”字。首先,银行营销不同于物质生产企业的产品营销。物质生产企业营销的目的就是为了销售产品,而银行营销的目的是发现客户需求并通过整合自身资源来满足这种需求。其次,商业银行的市场营销是一种综合性的智力活动,就是“给客户他们     

从"形似"到"神似"——中国工商银行河南驻马店分行个人金融业务营销流程再造实践

业务流程再造是打造流程银行、提高核心竞争力的必由之路,而营销服务流程是整个业务流程再造的核心。中国工商银行河南驻马店分行针对营销服务流程的薄弱环节,大胆探索,通过流程再造分离业务处理和营销职能,创新营销模式,推动了个人业务核心竞争力的提升。本文通过对该行个人营销流程再造成功实践的调研,以期各基层行在建设流程银行进程中有所借鉴和裨益。     

多触点开发"Y一代"市场八招营销方法

"Y一代"是目前极具消费潜力的潜在消费者,几乎是其前一代"X一代"的3倍,如何建立多个接触点系统,笔者在分析了"Y一代"的6个特点基础上,以八招有特色的营销方法,多渠道建立与消费者的触点,开发"Y一代".这八招分别为:在线营销、低碳营销、知识营销、利基营销、体验式营销、感性营销、定制营销、色彩营销.全文为读者展开了时尚、多元的21世纪新型营销模式.     

谈金融产品营销"切入术"

金融产品营销,就是宣传,推介各类产品,说服客户,让客户选购,使用我行产品。那么,从何着手说服客尸,使客户动心,激起客户的购买欲?营销活动需要“切入”。切入,要紧扣营销的实质,寻求销售的突破口。有效地运用“切     

营销"女状元"

"她是一位名副其实的营销 '女状元'!""营销科技新产品,她立下了汗马功劳!"在地处大别山南麓的农业银行英山县支行,她赢得了员工和客户的交口称赞. 她,就是农业银行英山县支行公司机构业务部客户经理王怡.     

关于建立个人生产经营性贷款"四包"赔偿准备金的构想

自2002年7月对个人生产经营性贷款实施以“包发放、包管理、包收回、包赔偿”为主要内容的“四包”责任制以来，对防范风险，提高信贷资产质量，提高经营效益，实现持续健康发展起到十分重要的作用。但是由于相应的激励措施没有建立，责任与收入关系不对称，包赔的心理压力很大，对营销的积极性产生一定的影响。为使“四包”制度起到既加强信贷管理，又能促进营销的作用，本人提出建立个人生产经营性贷款“四包”赔偿准备金的构想。     

玩转"概念车"理财"嘉年华"

2005年10月28—30日，一年一度的“市民理财日”——第三属理财博览会在上海展览中心隆重举行。中国工商银行上海市行推出的理财“概念车”惊艳亮相，各路理财精英开足马力，紧踩营销油门，邀请市民一同感受工行专业理财新风。 29，上海市副市长冯国勤在工商银行上海市分行副行长张琪的陪同下兴致勃勃地参观了我行展台。在理财柜前，副市长冯勤与一位正在咨询的市民亲切握手交谈，并对摆放在柜台上的《行家》杂志产生浓厚兴趣，在走过电子银行服务区时，我行网上银行演示再次吸引了副市长冯国勤驻足，他对我行的网上银行给予了高度评价。…     

"新农村"中找卖点

很多成功的事件营销活动,都跟政治因素有联系。比如,蒙牛借助“神五”升天,提出了“强壮中国人”的广告诉求;2002年海湾战争爆发,统一润滑油借机推出“少一点摩擦,多一点润滑”的广告……诸如此类成功的营销活动,让人留下了深刻印象。因此,能否有效嫁接好政治事件,策划好营销活动,就成了我们必须要关注的问题。     

学会"作秀"

津津:朱助理,听到一些关于你"作秀"的故事,让我兴趣盎然,我们今天就此进行讨论如何? 朱国辉:正中下怀!其实,对于我在营销中的"作秀",一直就是褒贬不一.我不可能去对每个人进行解释,只好你说你的、我做我的,所以非常想找人坐下来讨论讨论.先申明一下我的观点:我从不认为"作秀"是个贬义词,至少在营销领域如此.那些一炮走红的营销个案,又有哪一桩、哪一件能和"作秀"截然分开呢?     

打造本地特色生态"超级连接"——?长沙银行营销体系建议实践

未来零售银行是以"人"为中心的,为了做好"精准营销",金融业开始搭建基于微信生态的营销体系.长沙银行生态银行以"超级连接,精准营销"为目标,融合微信生态能力打造"轻银行",推动价值转换,达成营销目标,同时全面升级营销体系,深化应用底层技术能力,推进营销中台建设.长沙银行致力于打通超级连接生态,升级精准营销体系,未来还将继续分模块分阶段推动营销体系升级,争取达到数字化能力的提升和推动价值的转换.     

提升客户经理素质急需做好四篇"文章"

对照建立“蛟龙猛虎”式的高素质客户经理队伍、高技巧营销人才标准，笔者发现客户经理队伍素质在整体水平有一定提高的情况下，依然存在以下四个方面的缺乏：大多数客户经理缺乏从容应对的竞争意识、     

"投资返本入住"模式的评析

北京市小汤山“太阳城”房产项目,推出“投资返本入住”的营销方式,引起公众的极大注意。这一新运营模式是炒作还是正常的营销模式创新,对住户、对房产商是否有利可图,该项营销模式的属性如何界定,都是很值得给予专门研究。本文谨对此从多个方面加以解说。