老名酒如何挖潜县级市场

这几年，由于利润空间和市场的不规范等原因，老名酒在县级市场向来都是弱势群体。不过最近的调查显示，部分县级市场老名酒的需求正逐渐加大，市场认可度不断提高，如何把握这个新的机会，名酒厂还应多做思考。[编者按]     

白酒业呼唤知识产权保护——从成都长城川兴酒厂起诉侵权者得到的启示

白酒业是一个庞大的传统行业。无论从白酒的消费者看，还是从白酒的生产经营者看，均覆盖了高中低不同层次的人群。这也就注定了白酒行业存在很大的不规范因素。成都长城川兴酒厂的大型陶坛图片作为品牌形象广告刊发后，仿冒者陆续出现。川兴酒厂为了维护自己的正当权益，近日将严重侵权者告上了法庭，并呼吁全行业加强知识产权保护。     

把握“两策”拐点——“一店一策”向“统一政策”转弯的探讨

在市场推广阶段，企业大都会利用终端店之间的差异性需求，采取“一店一策”的针对性策略。但是，当市场发展到一定阶段以后，由于不同的政策使终端得到不同的空间，最终会导致在价格和管理上出现纰漏。这时，企业就会采取“统一政策”来进行市场上的重新部署。[编者按]     

国务院推新国九条防金融风险

国务院近日发布《进一步促进资本市场健康发展的若干意见》,新“国九条”正式落地。 新“国九条”为释放改革红利,维护市场稳定创造了更有利的条件和政策环境。业内人士分析,在政策护盘与新股重启下,“新国九条”或引发A股巨震,这对资本市场改革发展有现实意义,更体现了党中央、国务院对资本市场的高度重视。     

退房损失如何计算

今年大概算得上是国内房产政策最多变的一年，国家有关调控房地产市场的政策频频推出，使得置身其中的各方都受到了不同程度的影响，其中尤其是贷款政策对买房的影响最大，一旦贷款收紧，买房无法获得银行贷款，买房合同就有可能无法按约履行。     

欢迎订阅《中原物资信息》

进口车落地完税政策的执行终于有了具体时间表。近日在国家海关总署网站上正式公布了这一政策。公告称，自2005年10月1日起，以进入国内市场为目的的汽车应直接在口岸海关办理进口报关、纳税等手续，保税区不得再存放以进入国内市场为目的的进口汽车。进口车商表示，尽管这一政策增加了经销商的成本和风险，但是政策的尘埃落定终结了一直处于观望的市场状态，进口车价也有望走向稳定。     

持续赢取老市场终端竞争优势

（案例）笔者最近为一家饮料企业做过咨询服务，该企业在东北三省有着很大的市场份额，绝对是地方的强势品牌。区域市场每年都能贡献大量的利润，市场的投入占销售额还不足5％。该公司2004年大举开发全国市场，为了保证公司有着一定的利润，也为了新市场能有充足的推广资源，公司大量压缩了东北成熟市场的终端维护推广费用，面对竞品在终端咄咄逼人的竞争态势，无心也无力迎战，促销战不想打，陈列竞赛不和其争，价格战更要远离，新品动用渠道和人力硬性铺市。最终结果确实令人不敢恭维：新开发的市场收效甚微；老市场业绩剧烈下滑。     

老名酒何时走出尴尬？——从洋河“蓝色风暴”看老名酒重塑之难

从我刊的调查情况来看，老名酒的一举一动，仍是经销商在市场上关注的重点。毋庸置疑，老名酒的酒质是好的，但却因为酒以外的原因，许多老名酒已经没有了名牌酒的昔日风范，品牌号召力和影响力早已大打折扣。与此同时，不少老名酒这几年的变动都很大，比如企业改制、政策调整、主要领导的更换，而由此带来的一些起伏不定的市场表现着实让经销商有一种“看不透”的感觉。     

盗版“生物链”的祸首

中国的市场上为什么盗版如此猖獗难灭呢？其中有市场因素也有政策因素。产购销三个环节往往处于一条共存共亡的生物链，盗版市场尤其如此。而在这一链条当中，盗版生产商便成了罪魁祸首。     

如何控制前期市场开拓费用

近几年，白酒新企业、新产品、新品牌不断涌现．除个别大企业的新产品仍沿用老产品的通路外，绝大多数产品都自己去开拓市场。这样，市场开拓费用就摆到了眼前。很多企业觉得自己投入很多，年底一结算却收效甚微；有的企业投入不大。回款额却相当高；还有的企业投     

竞争政策的国际经验借鉴

竞争已经成为当今世界最普遍的经济现象。为了维护和保证公平竞争,需要国家权力机构通过法律或政策等手段对市场进行干预,这就导致了竞争政策的产生。目前许多国家都重视并制定了行之有效的竞争政策,而且竞争政策也已经越来越多地出现在区域和国际框架中。随着市场国际化程度提高,我国急需制定既符合国际发展趋势和规范,又促进本国企业快速发展的国家竞争政策。     

江苏白酒市场进入机会分析

对于江苏市场，洋河酒厂股份公司总经理张雨柏的总结分析恰如其分。他说，江苏其实就是中国白酒市场的浓缩，这里的竞争程度不逊于其它省市，而且苏南和苏北区域差异大，就像发达省份与不发达省份一样。对于市场新入者和挑战者来说，进攻江苏市场所，面临的最大问题是如何同已经在市场上赚到钱的领导者、先行者竞争？     

谁动了经销商的钱袋子？——第一部分 经销商的钱袋子危机

张经理是某啤酒企业的经销商之一，兢兢业业地做着自己的生意。这个啤酒的市场基础不错。2003年张经理的销售额1000万，净利润是30万；2004年本地市场多了两个外地的啤酒来争夺市场分额，竞品的经销商给终端各种更优惠的政策承诺，张经理开始感到终端的态度变化，对他的产品和政策不满增加，怨言也增多了。为了应对竞争，防止二批倒戈，企业加大了市场投入，各种广告投入力度和公关活动明显增多，     

信阳猛虎拦截南、焦阳关大道——河南地级城市白酒市场开发参考之三

经销商介绍说，金谷春是当地一家酒厂和五粮液酒厂的“联营产品”。当地这家酒厂是政府重点扶持的企业，因此在市场上的优势非常明显，餐饮、流通等各种渠道都有很大的政策支持。并且金谷春作为当地政府招待指定用酒，“大会小会都喝”，对其他消费场合产生了很大的影响力。这是金谷春能多年雄踞信阳的最主要原因。金谷春销量好的高档产品是70多元和100多元的，中低档产品以20多元为主(该系列在乡镇市场也有很大走量)。     

揭开中国股市政策迷局

过去14年，政府对股市的基本政策取向表现为四大不同的主题，股市走努也呈现了与之吻合的四个阶段。如今，尽管出现了一些新变化，但中国股市“政策市”的本质依然没有改变，多年来股市的生态环境一直没有根本改善。由此引起的投资者强烈不满，是当前政策做多、市场做空的根本原因。在改革、开放、稳定、发展、监管已是股市政策五大主题的今天，围绕这些主题，2005年将有一系列新举措出台。由于稳定是压倒一切的底线，当市场跌破政策底线时，管理层将发挥“有形之手”的巨大威力，确保市场稳定。     

滁州酒市：老明光走向分水岭

老明光&;#183;1980是安徽明光酒厂上世纪末重点打造的拳头产品。于2003年进入滁州市场，并于2004年底迅速实现销售上量。自热销至今，老明光&;#183;1980的销售额已突破4000万元。目前老明光酒以50％左右的市场份额占据了滁州酒市的主导地位。从全国情况看，老明光曾在海南、江苏、河北等地相继拓市，但这些外埠市场的销量极为有限，多数产品是在本省，尤其是在做为大本营的滁州市场消化掉。然而老明光在滁州的市场并非固若金汤，随着产品的旺销，厂家对市场维护的欠缺以及强势品牌的激烈竞争，     

没有深刻的消费者洞察就没有机会点

我认为中国广告业应该是回暖了,因为广告业是经济发展的晴雨表,就我们企业来说,今年的广告费投入比去年多,我们从对市场的预测中也感觉到市场容量和政策支持都使得市场向好的方向发展。     

勇于迎接人民币升值的挑战

从宏观政策上应对国民经济失衡的局面，主要有三个办法：第一个办法是哪个市场出情况就解决这个市场的问题，如粮价涨了就解决粮价的问题，房地产溢价就调控房地产。管住一个市场，不过缺口还在，货币就可能向下一个市场漫游。这既带来机会，但也带来风险。管制政策出台的时候，民营企业能不能适应？     

招商，别让品牌“受伤”

对于招商，不外乎三种情况：新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。若从产品角度来分，招商还可分为三种情况：一是首度招商，即新品牌新产品或老品牌新产品实施全面招商或定向招商；二是空白区域市场持续招商，主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”；三是老品牌招商，因前期招商或推广失利，需要把产品重新包装再度招商，但这种做法适用于确有市场潜力的产品。     

风生水起的背后

随着中国加入世贸、进口酒关税下调、新国标的推行，中国葡萄酒与国际市场接轨已经成为发展的潮流。伴随着这一进程，行业发展也具有了另外一个显著的特点——中国国内的葡萄酒市场已经逐渐呈现出国际化的趋势，具体表现在新旧世界葡萄酒生产国的葡萄酒产品越来越多地出现在市场上，来自不同国家、不同产区、不同品牌、不同葡萄品种、