客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门。譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

客车行业营销模式探析

目前,客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实.为了增加产品核心竞争力,提高企业生存能力,各客车企业均使出看家本领,大打"差异化"这张牌,其营销模式自然也是五花八门.譬如,渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等.大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式,少数企业运用的是直销、代理混合模式.但笔右认为,业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争,未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营,营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式.     

客车行业营销模式探析

目前，客车行业竞争非常激烈、同质化现象异常严重已是业内公认不争的事实。为了增加产品核心竞争力，提高企业生存能力，各客车企业均使出看家本领，大打“差异化”这张牌，其营销模式自然也是五花八门。譬如，渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。大多数企业普遍运用的是单一的直销模式或关系营销模式，少数企业运用的是直销、代理混合模式。但笔者认为，业内目前单一的营销模式难以支撑客车行业瞬息万变的市场需求和难以应对日益激烈的竞争，未来企业的营销手段很可能将效仿企业的集团式多元化经营，营销的总体趋势也将由传统的单一营销模式转向为多元化营销模式。     

刘绍园：直销面对的挑战和机遇

今天在中国以外，全球有5千多万人口从事着1千多亿美金的事业。我们在世界各地进行着很大很大的直销。过去十年来，直销业比世界上任何行业发展的速度都要快，每年平均以75％的速度在增长。世界上有很多名的企业，挂牌公司都使用直销的模式在经销着它们的产品。世界上最名的投资专家巴菲尔也投资购买一家直销企业。花旗银行，作为世界上最大     

中国叉车市场的新发展

一、2006年上半年国内工业车辆行业情况2006年上半年,机动工业车辆销售量为49,894台,与去年同期的37,222台相比,增长了34．03％;非机动工业车辆销售量为698,612台,与上年同期的556,400台相比,增长了25．56％。2006年上半年机动工业车辆各月销售情况表(单位:台)机动工业车辆按照销售量直销排在前六位的企业是:安徽叉车集团公司(含TCM)、浙江杭叉工程机械股份有限公司、台励福机器设备(青岛)有限公司、林德(中国)叉车有限公司、大连叉车有限责任公司、北京现代京城工程机械有限公司。     

安利抢滩中国市场

安利公司成立于1959年,时至今日,安利已在全球88个国家/地区设有分公司,全球员工人数(不含营销人员)愈1万多人。在中国,安利投资8000多万美元,于1992年在广州注册成立中美合作的大型生产性企业———安利日用品有限公司,并于1995年4月在广东、福建两地正式开业,至今全国已有100多个专卖店,2002年业绩增长至57亿元,纳税13.5亿元。全新的营销模式40年来安利公司在全球各地都实行以直销为主的经营模式。进入中国后,一开始也实行同样的经营模式。在1998年4月21日国务院下达传销禁令以后,安利(中国)公司积极配合国家政策进行转型,同年7月21日全面…     

浅谈创新非煤产业产品营销方式和发展现代物流

网络营销作为一种全新的销售模式,在当前的市场竞争中发挥着重要的作用。对于非煤产业产品,为了扩大销售范围和销售量,本文通过分析非煤产业产品进行网上直销,并对现代物流业发展实现直供进行阐述,为非煤产业产品的销售提供参考依据。     

探索戴尔的成功之路

<正> 1983年,一个年仅18岁的美国德州大学医学预科班学生迈克尔·戴尔,以1000美元的注册资金创办了戴尔电脑公司。令人惊奇的是,戴尔以一套与众不同的营销理念和不同于以往的直销模式,使戴尔公司在短短的近二十年时间内飞速发展,势头直逼电脑业巨头IBM、惠普、康柏等公司。在2001年个人电脑销售量和价格都大幅减少的情况下,戴尔公司是唯一实现销售额增长的个人电脑厂商。2002年其销售额达到了319亿美元,利润达到了23亿美元。     

软饮料企业零售渠道深度分销模式的完善

零售渠道深度分销模式及其盛行原因几年前,包括可口可乐在内的几家主要饮料企业几乎同时在内部推行了相同的营销模式:重点客户及渠道(通路)直销+零售渠道深度分销。其中,零售渠道深度分销执行模式是:企业销售人员负责区域内零售客户拜访及订单获取,协议客户(区域经销商)负责区域内零售客户的供货及公共区域的产品销售<公共区域指无协议(联销),销量较低的非重要区域>(零售渠道深度分销模式)这种模式在激烈竞争的软饮料行业广为盛行的原因有以下几点:第一,符合软饮料市场的竞争趋势。由于软饮料属于技术含量较低的快速消费产品、季节性强,市场…     

直销与传销辨析：渠道创新与认知回归

中国直销业的发展经历一个起伏跌宕的过程。上个世纪90年代，当一些企业尝试着选择无店铺的渠道模式销售其产品的时候，受到了传销的严重干扰，使中国直销渠道的选择与发展整整推迟了十年，也使市场中的多重主体，包括企业、消费、政府受到了不同程度的损害。业界莫衷一是，消费迷茫彷徨，政府与社会担忧。一时间，直销在人们的脑海中，被传销模糊得不再是产品销售的渠道，而变成了一种暴富的捷径，一种欺诈的手段。一方面，有人把它当成洪水猛兽，避之犹恐不及，另一方面，又有人把它（其实是传销）当成致富的灵丹妙药，趋之若鹜。传销既扰乱了市场流通的正常秩序，也混淆了人们对直销的正确认识。由于制度与心态方面的缺陷，不仅在中国，在许多国家实践直销的过程中，都在认识与法律规范上出现了严重的偏差与失察，走过弯路。     

戴尔维新之路

由单一的直销模式，转而进入传统零售渠道，这一变革几乎颠覆了此前人们对于戴尔公司的认识。截止2009年第4季度，戴尔中国的消费业务已经连续9个季度保持增长，事实有力地证明了戴尔变革的正确性     

创意产业中知识产权营销渠道研究

创意产业（Creative Industry）又称创意工业,是源自个人创意、技巧及才华,通过知识产权的开发和运用,创造财富及具有就业潜力的产业,于20世纪90年代末期首先在英国兴起,现已成为21世纪以知识经济为基础的新经济模式的支柱,是拉动现代城市经济增长的主动力。创意产业中知识产权的保护与推广成为产业良性发展的核心,本文试图以营销观点开辟一条新的思路。     

团购不应成为营销主渠道

市场竞争白热化促使企业的营销方式和营销渠道不断发生变化，从传统的批发渠道到经销网络渠道，再到终端渠道等。营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来，团购作为特殊的营销渠道受到不少企业和商家的重视。     

团购不应成为营销主渠道

市场竞争白热化促使企业的营销方式和营销渠道不断发生变化，从传统的批发渠道到经销网络渠道，再到终端渠道等。营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来，团购作为特殊的营销渠道受到不少企业和商家的重视。     

浅析戴尔直销对我国IT产品营销渠道启示

论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状,总结各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义;结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略,提出改善渠道关系,     

直销巨头高调的理由

中国的直销巨头们在经过半年左右的厉兵秣马之后。终于以高调的姿态出现在众人面前：签约奥斯卡影后作代言、全面开展多元营销模式、携手IT巨头建设后台系统、大量招聘直销员等等。这一系列招式都在暗示着,拿到直销牌照的行业巨头们,已经真正开始大展拳脚,着手执行他们重新抢夺市场的计划。     

改革开放以来中国保险业发展历程综述

改革开放以来,中国保险业由建国后的停业状态开始复苏,经历了恢复阶段、发展阶段和高速发展阶段.从中国保险业的发展历程可以看出,中国保险业由最初的零起点发展到现在14多万亿的巨大规模,由完全国有到多种所有制形式并存的转变,由原先的完全中国化到中外公司和谐共存,由营销模式的单一推销到个人代理、公司直销、保险专业代理、银行邮政代理、其他兼业代理和保险经济业务六类方式的集合.如今中国保险营销模式在一定程度上阻碍了其良好发展态势,因此未来中国保险的营销模式创新势在必行.     

论营销渠道模式转型

任何营销渠道都不是一成不变的,随着市场环境的变化和企业的发展,营销渠道常常需要由一种模式转化为另一种或几种模式,或由几种模式合并、压缩为一种模式.这种随环境变化和企业发展而对渠道模式进行的全面调整称为渠道模式转型.     

从戴尔模式看中国企业直销

戴尔公司以直线销售模式在经营上取得了巨大的成功,成为全球增长最快的计算机公司.分析戴尔公司的营销特点,客观认识中国企业直销现状,是为中国企业经营提供更有益的借鉴经验.     

往期回顾

戴尔维新之路（2010年3月号） 由单一的直销模式．转而进入传统零售渠道，这一变革，几乎颠覆了此前人们对于戴尔公司的认识。截止2009年第4季度，戴尔中国的消费业务已经连续9个季度保持增长，事实有力地证明了戴尔变革的正确性。