寻求撬动节日市场的支点

<正> 市场机会来自市场节日促销如何做?市场机会来自市场,要找到撬开节日市场的支点,还必须深入市场本身。二○○四年八月,为备战中秋节"节日经济",衡水老白干市场部组织市场信息员针对目标消费者、     

在以技术启动市场中奠定英特尔的核心实力——专访英特尔中国区总经理杨旭

进入中国22年来,作为全球最大的芯片制造商,英特尔一直担当着外商典型,与中国政府"芯心相映":1992年,中国政府正式启动开发浦东, 1994年英特尔宣布在此建立芯片封装测试厂;2000年,中国启动西部大开发战略,2003年英特尔宣布在成都高新区建立一座芯片封装测试厂;而今在振兴东北的大旗下,英特尔又把一笔25亿美金投资的现代化芯片厂落户大连。"支持和推动中国IT产业的发展",是英特尔中国战略的重要组成部分。1996年英特尔与联想联手推出"万元奔腾"计划不仅成就了联想,也彻底改变了国外品牌主导中国PC产业格局。去年英特尔以最高票数获得"2006中国最佳企业公民"奖。按照我们熟悉的童话结局,从此,英特尔就和中国市场幸福的在一起了。但是英特尔最近几年烦恼频生,辛辛苦苦把市场培育起来后,分羹者随之而来。英特尔需要一个支点,用完美的战略重新撬起市场和未来,中国就给了他这样一个支点。而英特尔的智慧之处在于,他也同时给了中国一个支点。互为支点,互相推动,这就是英特尔所追求的战略倍数效应。不仅大连项目为中国"十一五"规划中"提高对外开放及引进外资水平和质量"提供了最新的成功典范,而且历数它之前在中国的投资与合作,都鲜活地说明一个真理:将企业的发展战略与中国的发展战略找到契合、协调一致,是所有觊觎中国机遇的跨国公司们最优的选择     

从引路到同路的22年

进入中国22年来,作为全球最大的芯片制造商,英特尔一直担当着外商典型,与中国政府"芯心相映":1992年,中国政府正式启动开发浦东, 1994年英特尔宣布在此建立芯片封装测试厂;2000年,中国启动西部大开发战略,2003年英特尔宣布在成都高新区建立一座芯片封装测试厂;而今在振兴东北的大旗下,英特尔又把一笔25亿美金投资的现代化芯片厂落户大连。"支持和推动中国IT产业的发展",是英特尔中国战略的重要组成部分。1996年英特尔与联想联手推出"万元奔腾"计划不仅成就了联想,也彻底改变了国外品牌主导中国PC产业格局。去年英特尔以最高票数获得"2006中国最佳企业公民"奖。按照我们熟悉的童话结局,从此,英特尔就和中国市场幸福的在一起了。但是英特尔最近几年烦恼频生,辛辛苦苦把市场培育起来后,分羹者随之而来。英特尔需要一个支点,用完美的战略重新撬起市场和未来,中国就给了他这样一个支点。而英特尔的智慧之处在于,他也同时给了中国一个支点。互为支点,互相推动,这就是英特尔所追求的战略倍数效应。不仅大连项目为中国"十一五"规划中"提高对外开放及引进外资水平和质量"提供了最新的成功典范,而且历数它之前在中国的投资与合作,都鲜活地说明一个真理:将企业的发展战略与中国的发展战略找到契合、协调一致,是所有觊觎中国机遇的跨国公司们最优的选择     

英特尔重新奔跑

进入中国22年来,作为全球最大的芯片制造商,英特尔一直担当着外商典型,与中国政府"芯心相映":1992年,中国政府正式启动开发浦东, 1994年英特尔宣布在此建立芯片封装测试厂;2000年,中国启动西部大开发战略,2003年英特尔宣布在成都高新区建立一座芯片封装测试厂;而今在振兴东北的大旗下,英特尔又把一笔25亿美金投资的现代化芯片厂落户大连。"支持和推动中国IT产业的发展",是英特尔中国战略的重要组成部分。1996年英特尔与联想联手推出"万元奔腾"计划不仅成就了联想,也彻底改变了国外品牌主导中国PC产业格局。去年英特尔以最高票数获得"2006中国最佳企业公民"奖。按照我们熟悉的童话结局,从此,英特尔就和中国市场幸福的在一起了。但是英特尔最近几年烦恼频生,辛辛苦苦把市场培育起来后,分羹者随之而来。英特尔需要一个支点,用完美的战略重新撬起市场和未来,中国就给了他这样一个支点。而英特尔的智慧之处在于,他也同时给了中国一个支点。互为支点,互相推动,这就是英特尔所追求的战略倍数效应。不仅大连项目为中国"十一五"规划中"提高对外开放及引进外资水平和质量"提供了最新的成功典范,而且历数它之前在中国的投资与合作,都鲜活地说明一个真理:将企业的发展战略与中国的发展战略找到契合、协调一致,是所有觊觎中国机遇的跨国公司们最优的选择     

提升客户服务能力 改善客户关系价值——浅论内地艺术品拍卖业的管理变革

十一月中旬的一天夜里，我发了条微信朋友圈：“想想阿基米德真是功利主义者．那个支点根本不存在”，瞬间引来朋友们的大笑。阿基米德的杠杆要想撬起地球．先要找好一个支点，然后就可以通过加大臂长，产生巨大的力量。许多企业管理者在企业治理中．也希望找到这样的支点．然后使企业面貌脱胎换骨。遗憾的是，这样的支点确实很难找。     

渠道促销:怎样选择进退自如的激励支点

撬动了经销商,销售就成功了一半。关键是如何找到一个支点,既能激励他努力地卖货,又不窜货乱价。     

“爱回收”上门

正二手电子产品,市场巨大,切口难找。"爱回收",似乎从废旧手机回收找到了支点。通过安检门,宽敞、静谧的办公室内整齐地垒放着几箱二手手机,质检员Ken正翻看着一部索尼手机,与用户在网站系统中提交的信息表进行核对。Ken告诉《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者,每天他会在这里为至少150部手机做检测。这里是二手电子产品回收网站"爱回收"的质检部门。2008年,孙文俊与陈雪峰创立"爱易网",这是一个C2C的闲置物品交易网站。无奈用户接受度不高,三年后,两人将公司转型为C2B的二手电子产品回收平台。     

如何进退自如做渠道促销？

撬动了经销商，销售就成功了一半。关键是如何找到一个支点，既能激励他努力地卖货，又不窜货乱价。     

建立“营销支点”实现以弱击强——“体饮”平衡饮料策划纪实

“营销支点”的作用在于：微妙的改变了强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能，实现以弱击强、以小搏大、以轻举重。天下没有绝对的事情，就看你能不能找到这个支点。小企业的营销关键要建立自己的营销支点。     

“抢热点”不如“找盲点”

<正> 近几年,由于生产厂家众多,我国的洗衣机市场渐趋饱和。然而,就在洗衣机市场已经由"热"转"冷",其它厂家纷纷开始转产,另谋出路之时,"海尔"集团却果断进军洗衣机市场。他们通过对市场的潜心研究,找到了市场的"盲点",研制生产出专门用于洗涤内衣裤等小件衣物的"海尔小小神童"洗衣机、填补了市场空白。一投放市场便大受消费者欢迎,在洗衣机市场空前饱和的情况下甚至出现产品断档,令人称奇!     

栾军 玩转连锁

对商业,栾军一向嗅觉灵敏,他总能在纷乱的行业中找到自己的兴奋点。早在十几年前从事粮油食品的加工、批发和零售时,栾军就拥有了自己的面点品牌"美添";很快,他又意识到社区连锁超市是个"蓝筹股",于是开疆拓土;益欣站稳社区市场后,有客便利连锁迅速跑马圈地,成了栾军的另一个"盈利高手"。     

话说『差不多』

早在上个世纪20年代,胡适先生就用诙谐的笔调刻划了一个做事马马虎虎的"差不多先生",此公事事都不认真,常挂嘴边的一句话是:凡事只要差不多就好.结果是红糖当了白糖买;陕西当作了山西;赶车误了点;没找到人医,用牛医,最后死在了牛医之手.     

腾中重工“项庄舞剑”深意

阿基米德说：“给我一个支点,我可以撬动地球”,但是至今仍没有人能撬动地球,因为宇宙中根本不存在这样一个支点。而一个名不见经传的四川民企却在全球经济萎靡不振的大环境下逆势而动,找到了一个最佳的支点,借助收购悍马一事一夜间蜚声全球,现在的腾中重丁可谓是“地球人都知道”。     

伯乐与审批经济

"千里马常有而伯乐不常有",韩愈和我们开了一个大玩笑。千里马固然难找,伯乐同样不好找。伯乐是谁呢?在审批经济中,我们的政府就扮演了伯乐的角色,这个伯乐能找到千里马吗?     

画上传统服饰 “中国风”餐具风靡海内外

<正>从中式家居到中式餐具她找到了个性卖点几年前,随丈夫从台湾来到北京后,苏菲在外国人聚集的三里屯开了一家小店。名字就叫"苏菲的店",卖家居饰品。她对这个只有12平方米的小店寄予了很多美好的希望,但现实压力很快就冲淡了她新店开张的兴奋劲儿。     

声音

<正>"一流企业做"势",二流企业做"市",三流企业做"事。"——金华银泰总经理王剑强"我们作为零售商很简单,就是找到更低价的商品,采用更灵活、更有吸引力的推广方式,顾客进商场时会发现很多低价、有品质的商品,那么他们自然就会购买。"——沃尔玛中国区总裁陈耀昌     

陈俊：点化传统需求

以信息化杠杆和资本杠杆，去撬动传统资源。这一套路为人熟知，但杠杆的支点在哪里？12月17日，为了寻求这个“支点”，“中国信息化高峰论坛”大腕云集。论坛上，专家、教授纸上谈兵，纷纷叹息“阻力太大”；攥着大把银子的风险投资家不约而同地感叹”可投资项目太少”。就在这种情况下，从南京来的民营企业家、名不见经传的“一德企业”老总陈俊的一席话，赢得了满堂喝彩。他用实实在在的业绩告诉人们，自己成功找到“支点”了。     

浅议公平及其主要影响因素

回顾我国改革开放的历程,在如何正确认识和处理效率与公平关系问题上共经历了三个阶段:一是"效益优先,兼顾公平",更加注重效率;二是"效益优先,兼顾公平",更加注重强调公平;三是"效率优先,兼顾公平"的提法淡出中央文件,强调更加注重社会公平。可以看出,主要的变化表现在对"公平"的政策定位上,之所以如此,是因为在效率问题上我们找到了市场这只"无形的手",产生效率的源泉主要是自下而上的自由。但在公平问题上却始终缺乏一只属于公平自身的"无形的手",因而保持公平的力量只能是自上而下的强加,这就使得如何解决"公平"问题变得困难许多。本文试图论述公平及其主要影响因素。     

财务杠杆是什么

接触“杠杆”概念，最早是从幼儿园坐翘翘板，你在那头，我在这头．中间一个简易的支点．重的一边先撬起轻的一边于是重的向支点移，轻的向相反方向移．找到相对的平衡点，借助摇动的惯性，悠悠地摇，父母时而给我们加些外力，让惯性得以持续……翘翘板是我们这代人童年最难忘的娱乐，到了中学物理课，老师利用一根杠杆和一个支点．就能用很小的力量抬起很重的物体．于是我们认识了阿基米德、认识杠杆的原理，后来．我们读书．工作，生活．不断在应用杠杆的原理，撬起一个个理想．实现并经历一个个成功和失败．一次一次找到平衡。     

找准定位,厂家无法不帮你

作为一个小经销商,如果你找到基于厂家、经销商、消费者三方共赢的自我定位,让厂家时刻感到"帮你就等于帮自己",那你就不愁没有成长的快乐了。