从“大一统”到“群雄逐鹿”——探析“云南军团”市场

云南卷烟在我国卷烟市场占有很大的份额，在烟草界素有“老大哥”的称谓。但是近几年来，中国烟草行业取得长足的发展，各地卷烟企业“群雄并起”，大有“问鼎中原”之意。     

高端卷烟精准营销关键指标应用研究

中国烟草行业已持续30年的高速增长,未来可持续增长的动力在哪里?关键点在哪里?通过研究行业政策和各工商企业高端卷烟培育实践,发现卷烟结构提升是方向,创新营销是关键,利用精准营销关键指标进行高端卷烟培育是具体手段。     

卷烟销售之关键——网络制胜 决战终端

近年来，中国烟草对国家的利税贡献稳步增长，卷烟销售网络建设作为一项基础性、战略性的工程，对行业持续平稳增长到了极为重要的作用，而对靠建立在“专卖保护”下的垄断经营的卷烟销售网络而言，其对卷烟零售终端客户的核心凝聚力弱，已成为烟草行业可持续发展的障碍，本文从加强卷烟零售终端连锁经营，以资产为纽带多元化投资直营连锁、特许连锁等经营方式相互补充的新型网络终端体系进行了探讨。     

浅谈卷烟辅料库存管理存在的问题与改善方案设计

中国烟草经过30多年高速增长之后,外部环境发生变化,理性消费意识增强,使烟草产品回归一般商品属性,炫耀性消费意识已基本被丢弃,在加上行业内继续扩大销量和提升结构存在的客观困难,行业持续发展的着力点从“开源”转向“节流”。在这种形势下,中国烟草寻找新的改革重点,提出：“以供应链管理为主线,高质量的推进精益物流,要紧紧围绕卷烟上水平基本方针和战略任务,以烟草供应链为主线,借鉴精益管理思想,推广六西格玛方法,高质量地推进中国烟草精益物流,全力打造中国烟草科技物流、精益物流、人本物流。”     

“东方红”缘何“红”？

2004年是中国烟草行业打破以往各省各自为政局面，展开兼并重组，进行势力重构的重要的一年。中国烟草行业将面临品牌和企业的调整，烟草品牌将由582个减至100个，要培育出几个几百万箱生产规模的企业，几个几百万箱的名优品牌。就在这个各省烟厂竭尽所能地进行势力联合、优化品牌的时候，常烟人却走出了出其不意的一步——精心研制开发了新品“东方红”卷烟，以50年的历史沉淀赋予了“东方红”新的品牌个性，并以坚定的态度展开了强力推介，就在市场上很大一部分卷烟即将随风而逝、从这场烟草界的战役中消失的时候，“东方红”却逐渐傲立，拓出了一方新的市场空间。     

浅谈卷烟辅料库存管理存在的问题与改善方案设计

中国烟草经过30多年高速增长之后,外部环境发生变化,理性消费意识增强,使烟草产品回归一般商品属性,炫耀性消费意识已基本被丢弃,在加上行业内继续扩大销量和提升结构存在的客观困难,行业持续发展的着力点从"开源"转向"节流"。在这种形势下,中国烟草寻找新的改革重点,提出:"以供应链管理为主线,高质量的推进精益物流,要紧紧围绕卷烟上水平基本方针和战略任务,以烟草供应链为主线,借鉴精益管理思想,推广六西格玛方法,高质量地推进中国烟草精益物     

技术进步对烟草行业经济增长贡献率的测算研究

随着烟草行业卷烟销量增长越来越受限,加快转方式、调结构,从依靠规模增长向依靠技术进步推动经济增长转变,对烟草行业实现可持续发展变得越来越重要。本文基于生产函数法,运用历史数据分别建立了中国烟草行业烟草工商系统的C-D生产函数模型,在此基础上分别测算出2008—2011年度技术进步和资本、劳动增长对中国烟草行业经济增长的贡献率,得出"当前中国烟草行业经济增长相对粗放,但正在向集约型增长方式转变"的结论,并提出加快烟草行业转变经济增长方式建议。     

卷烟销售之关键——网络制胜 决战终端

近年来,中国烟草对国家的利税贡献稳步增长,卷烟销售网络建设作为一项基础性、战略性的工程,对行业持续平稳增长到了极为重要的作用,而对靠建立在“专卖保护”下的垄断经营的卷烟销售网络而言,其对卷烟零售终端客户的核心凝聚力弱,已成为烟草行业可持续发展的障碍,本文从加强卷烟零售终端连锁经营,以资产为纽带多元化投资直营连锁、特许连锁等经营方式相互补充的新型网络终端体系进行了探讨。     

烟草行业营销终端优化建设研究

随着市场经济的逐步发展,全国各行业经济水平显著提升,烟草行业作为国家重点控制行业在市场经济浪潮中的表现尤为突出。随着中国烟草行业"卷烟上水平"战略的实施,"大企业、大品牌、大市场"的格局已逐步形成,因而,建立实体终端和网络终端成为卷烟营销优化建设、培育品牌以及应对挑战的有效手段,成为提升包头市烟草公司核心竞争力的重要举措。     

谁来为低焦烟“买单”？——低焦、超低焦烟的营销障碍

2004年6月18日，“中式卷烟降焦减害”发展论坛在厦门举办。这个由厦门卷烟厂发起并承办的论坛引起了业界内外广泛的注意并得到了来自国家烟草专卖局、16家行业重点企业以及36个重点城市烟草公司负责人的大力支持。论坛在以“关注公众健康，促进和谐发展”的主题下，在尊重客观事实的的前提下，深入探讨了在世界新形势下中国烟草发展与中式卷烟降焦减害。与会者一致认     

红河决胜力

品牌多而不强,产品定位狭窄是中国烟草行业的现状．目前我国生产的卷烟牌号多达1200余个．年产量在60万箱以上的卷烟品牌仅有3个,红河单一品牌产销量如今已超过90万箱。成为真正的全国第一大规模品牌。这是为什么?将品牌做大做强已经成了今天烟草行业生存发展的必然选择。而红河卷烟厂(以下简称红河)。在10年前就开始为此毅然起步．并在10余年来始终如一坚守一个品牌一种主业．面对历史长河中的清水肥鱼。需要一种怎样坚强的定力?红河——中国烟草行业的后起之秀,建厂时间最短．发展最快,连续11年保持规模和效益的快速增长,实为罕见。红河的管理是中国烟草品牌发展过程的另类．但她却在10年前就参透了中国烟草品牌建设的发展方向。这不能不说是一个奇迹……     

数据

中国烟草行业 利税占财政收入十分之一 据中国国家烟草专卖总局的资料显示,中国是目前 世界上最大的烟草生产和消费国家,卷烟总产量占世界 卷烟总产量的30％,同时烟草消费也占世界的三分之一, 烟草行业的利税占中国财政收入的十分之一左右。     

中国国产香烟品牌消费及评价与地域区割关系研究

随着世界经济一体化步伐的加快,世界烟草业的格局和走向将深刻影响长期以采脱离真正市场经济历练而保守封闭的中国烟草产业,跨国公司在我国实施国际化经营战咯必将给中国烟草行业带来巨大的冲击和挑战。尽管针对国内企业存在的这些问题,国冢有关部门已经出台相关行政指令,比如计划首先关闭年产10万箱以下的企业,再逐步兼并年产10万～30万箱的企业,将众多的烟草企业争取减少到50家,力争在今后5～10年内,至少要有一个中国卷烟品牌进入世界三大卷烟品牌行列,至少要有一个中国烟草工业集团进入世界500强,     

烟草行业加强客户关系管理的对策

从1995年开始，上海卷烟开始建设全市的卷烟销售网络，网建经历了基础期、发展期，提升期，卷烟市场逐步趋于成熟稳定。但是随着WTO协议的履行，中国烟草市场国际化时代不可避免地到来了。精品网络就是在一个完全市场化、自由竞争的环境下，还能保持相对竞争优势的网络。知已知彼，方能百战不殆。直面激烈的国际竞争，加固网络，提高自身的综合竞争能力，以顺应卷烟行业国际化竞争与集团化发展的趋势。客户服务、客户关系是现代营销学中出现较多的字眼，之所以如此重要，就是因为在产品越来越趋于同质化的现代竞争中，抢夺客户之战越演越激烈，如何让客户满意．如何建立良好的客户关系，如何提供更优质的服务，这个课题摆到了我们面前。     

贴近终端做市场 红金龙增长迅猛

国家局出台卷烟百牌号目录以后，中国烟草工业企业的品牌发展方向似乎更加明确了，目录从某和角度上说就是中国卷烟牌号的生死簿．对现有卷烟牌号产生了前所未有的压力，各个品牌的市场竞争也会越来越激烈，对于任何一个市场．零售终端已经逐渐在被卷烟工业企业所重视了。这一点在一些大的烟草集团的营销过程中体现得更加明显．武烟集团以先进的服务理念为指导，     

阜烟以香梅盈利

香梅是安徽中烟阜阳卷烟厂生产的主要品牌，属于四五类卷烟的范畴。在中国烟草改革大潮的冲击下，许多工业企业生产的低档卷烟已经逐步向中高档卷烟过渡，尤其是2001年的税制改革给我国的低档卷烟生产企业带来了很大的冲击，所得利润急剧减少，许多企业开始放弃低档烟生产，导致市场上四五类烟的严重短缺。而阜阳卷烟厂却在这时候主动提出生产四五类卷烟，     

关注

编者按：烟草工业企业的联合重组．在某种程度上可以说是重点工业企业重组其他相对弱势企业的过程。伴随着一轮轮重组高潮的掀起，卷烟工业企业数量已经日益减少，但是，重组的硝烟并没有熄灭，一场大企业之间的吞食战早已剑拔弩张，并且，这次洗牌，无疑会在更深层次上改变中国烟草行业的格局。     

从胜利走向胜利——透视“大红鹰”现象

可能很多人，甚至包括“大红鹰”的缔造者当初都难以想到，1950年宁波卷烟厂注册的“大红鹰”品牌，会在沉寂44年后一飞冲天、声震寰宇。自1994年老牌翻新的“大红鹰”开发成功以来，宁烟人9年磨一剑，将“大红鹰”放飞到中国高档卷烟至高点，创造了行业内外为之惊叹的“大红鹰”现象。从当初的默默无闻到荣膺“中国驰名商标”、”中国名牌”，”大红鹰”9年胜利历程浓缩了中国烟草行业上个世纪末以来的辉煌。     

卷烟市场品牌营销之思与行

随着我国烟草行业“532”、“461”这一品牌发展目标的提出,加快烟草行业重点骨干品牌营销,创新营销方式,提高营销质量,是中国烟草行业改革与发展的根本目的。为加快促进行业重点骨干品牌营销进程,进一步发挥工商企业在品牌营销中的能动作用,建议从创新品牌营销方式入手,加强和完善卷烟品牌营销体系,有效促进行业重点骨干品牌的成长。     

世界经济一体化背景下中国烟草“走出去”的对策研究

作为世界烟草第一大国，中国烟草产销量均占世界的30%以上，但目前我国还没有一个在国际市场上具有影响力的跨国烟草公司，也没有一个国际知名的卷烟品牌，我国烟草行业“大而不强”是一个铁一般的事实。世界经济一体化背景下，中国烟草如何积极实施“走出去”战略，将市场开拓的目标投放到世界经济大舞台，是一个非常值得我们深入研究的课题。基于此，本文笔者结合多年工作经验，在阐述中国烟草“走出去”重要性和必然性的基础上，从增强政府扶持、增强烟草企业自身的所有权优势、实施绿色发展战略等方面入手，提出了中国烟草“走出去”的几点建议和对策。