谈商业银行大客户市场开发的营销策略

随着中国金融行业全面对外开放,金融业务竞争将更加激烈。在以营销导向为主的竞争时代,二八法则也已被广大管理人员所认同和接受．竞争的焦点也集中在个人高端大客户上。大客户是相对一般客户来说的．对于商业银行而言．商业银行认为大客户是极具有战略作用的客户．具体是指能给银行带来高效益、高收入的客户,是银行赢利的源泉。商业银行大客户管理是一种管理方法,     

薛洪：借力打力

与其用半年开发100个小客户，不如半年开发一个大客户，因为大客户会给你带来大客户群；     

商业银行客户绩效评价系统的建立

商业银行竞争的焦点在于是否能争取更多的优质客户。为此,各商业银行的服务纷纷转变为“为优质客户提供优质服务,为大众客户提供标准化服务”的模式。在此过程中,如何评价客户的绩效成为亟待解决的问题。传统的评价体系以存、贷款数量作为评价客户优劣的标准,并不能真正反映客户对银行的贡献和价值。大客户虽然能够给银行带来更多的收益,但这些客户通常会向银行提出更多的要求,因而使银行消耗大量成本。客户贡献(也称客户赢利性、客户业绩)成为衡量客户价值大小的标准。一、商业银行客户绩效评价系统的基本思想商业银行客户绩效评价系统(Cu…     

商业银行发展中间业务的探讨

<正>一、商业银行发展中间业务的意义拓展中间业务是商业银行谋求发展的重心,也是国际间跨国银行竞争的焦点。中间业务不仅给商业银行带来收益,而且还能推动资产负债表内业务的发展,对我国商业银行的发展和经济体制改革有着特殊的意义。(一)利于商业银行降低经营风险,提高盈利能力     

商业银行流动性风险防范与化解

流动性风险是指商业银行因没有足够的现金来清偿债务，保证客户提取存款和满足贷款需求，从而给商业银行的盈利带来损失，给生存带来威胁的可能性。流动性风险是商业银行经营过程中主要的风险之一。     

利率市场化对我国商业银行的影响及对策研究

利率市场化改革给我国商业银行带来了多方面的影响。其一,冲击了商业银行现有的经营管理模式和盈利模式;其二,银行的净利息差额受到影响,加剧了银行间的竞争。要想减轻利率市场化给商业银行带来的不利影响,需要商业银行加强资产负债期限结构管理和利率风险管理,完善现有的定价机制,发展中间业务,寻求新的利润增长点。     

商业银行经营利率风险管理初探

随着利率市场化改革的不断深入，完善利率风险管理机制已成为一个日益紧迫的问题。利率市场化增加了商业银行资产负债管理的灵活性，赋予商业银行利率定价权，促进金融产品创新，有利于提高竞争力。但商业银行长期潜伏的利率风险也逐步显现出来，给商业银行的经营和风险管理带来严峻的挑战。     

利率市场化与商业银行的风险管理

利率市场化是金融体制改革的主要内容,是我国金融市场化开放的内在要求,同时,电是进一步提高我国整体经济运行质量和水平的前提及保障。目前,我国利率市场化已步入实质性阶段,利率市场化,给商业银行带来更多的利率自主权的同时,也隐藏着更大的风险。从长远看,利率市场化有利于商业银行建立现代金融企业制度,是金融改革的必由之路;但从短期看,利率市场化将给我国商业银行带来两大负面冲击。一是存款利率     

互联网金融对商业银行创新能力的影响——基于Wecard分析

互联网金融的快速发展,给商业银行带来了很多的威胁,在面对威胁和挑战的同时也激励着商业银行不断创新与改革.本文在具体分析互联网金融给银行带来的挑战后,基于民生银行与微众银行联合推出的"Wecard"对商业银行的创新进行阐述,得出商业银行创新能力得到提高的结论.     

企业融资券对商业银行的影响分析

《短期融资券管理办法》的颁布实施给商业银行带来的更多是挑战。商业银行如何参与并稳步推动短期融资券市场发展,进而促进自身业务创新,提高客户服务水平成为商业银行需要研究的重要课题。本文旨在分析企业融资券对商业银行影响的基础上,侧重从融资券发展给商业银行带来新的挑战的角度进行分析和论述,提出笔者的建议,以达到促进我国企业融资券及商业银行健康发展的目的。     

利率市场化与商业银行的风险管理

利率市场化是金融体制改革的主要内容,是我国金融市场化开放的内在要求,同时,也是进一步提高我国整体经济运行质量和水平的前提及保障.目前,我国利率市场化已步入实质性阶段,利率市场化,给商业银行带来更多的利率自主权的同时,也隐藏着更大的风险.从长远看,利率市场化有利于商业银行建立现代金融企业制度,是金融改革的必由之路;但从短期看,利率市场化将给我国商业银行带来两大负面冲击.     

商业银行流动性风险防范与化解

流动性风险是指商业银行因没有足够的现金来清偿债务,保证客户提取存款和满足贷款需求,从而给商业银行的盈利带来损失,给生存带来威胁的可能性。流动性风险是商业银行经营过程中主要的风险之一。一、商业银行资产负债结构对流动性风险的影响与化解商业银行的资产包括四大类,即现金资产、贷款、证券投资和固定资产。对流动性风险影响较大的主要是前三种。商业银行的负债主要由存款和借入款组成,流动性风险直接来自于资产和负债     

契机与风险并存——资产证券化对商业银行是一把双刃剑

改革开放以来,我国商业银行面临国际和国内间的激烈竞争,在金融创新的浪潮下,资产证券化产生并且迅速发展.资产证券化解决了商业银行贷款流动性的问题,扩大了银行的业务范围,然而,资产证券化在给我国商业银行带来契机的同时也存在问题和风险.文章以资产证券化为切入点,从商业银行角度分析了资产证券化给我国商业银行带来的契机和存在的问题及风险,并以美国次贷危机的实例分析了其对中国商业银行资产证券化的警示与启示,最后提出了规范资产证券化、防范资产证券化给商业银行带来的风险的一些对策,总结出对我国商业银行资产证券化的战略性思考,以期为我国商业银行在资产证券化的运作过程中遇到的问题与风险提供指导.     

大客户的客户关系管理

客户无疑是企业最宝贵的财富.在企业财富的贡献中,有一个"二八法则",即20%的大客户提供了企业80%的利润,虽然大客户在整个客户数量中所占的比例较低,但是这些少数大客户往往能够给企业提供更多的利润.在企业营销活动,找到普通客户与大客户的区别,挖掘大客户的需求分析,针对性做好大客户关系管理,已成为企业营销活动的重中之重.     

探析利率市场化对商业银行的影响及对策

利率市场化是我国金融体制改革的必由之路,是实现人民币国际化的关键一步,利率市场化将给商业银行带来机遇,同时也带来了极大的利率风险,本文将探讨利率市场化对商业银行的影响,以及提出有针对性的解决对策,以确保我国的商业银行能够可持续的发展。     

掘金大客户

随着保险市场的逐步发展和成熟，保险公司的经营模式和结构在发生着变化。公司不再一味地追求经营的规模，而是更加注重效益，大客户无疑成为给保险公司带来更多利润的优质客户。     

利率市场化过程中商业银行风险研究与对策

中国的利率市场化给商业银行带来了机遇和挑战。本文在分析商业银行在利率市场化过程中面临的风险的基础上,提出风险管理的对策,对提高商业银行的管理水平,具有一定意义。     

大数据时代商业银行风险管理探究

<正>随着信息技术的广泛应用,大数据时代也悄然来临,其也给商业银行的经营与管理带来了全新的机遇与挑战。商业银行若想在大数据时代实现可持续发展,那么就要结合实际情况合理应用大数据技术,充分发挥大数据技术的优势,进而化解商业银行经营管理中的风险,为提升效益奠定基础。基于此,本文就对大数据时代商业银行风险管理进行探究,以期为商业银行风险管理工作的开展提供参考,推动商业银行在大数据时代稳定发展。     

我国商业银行中间业务风险管理研究

当前,我国商业银行经营环境正在发生着剧烈变化,各商业银行为适应金融改革开放的不断深化和市场需求的不断变化,开始逐步加大力度向中间业务要收益,并得到较快的发展。在政府重视、银行业积极参与的良好环境下,已经形成了整个业界的"中间业务热"。中间业务的发展水平已经成为衡量商业银行综合实力的重要标准,但是,中间业务在给商业银行带来丰厚利润的同时也给其安全经营带来了隐患。只有加强风险意识,提高风险控制和管理水平,才能使商业银行中间业务得到稳健持续的发展。     

关于我国商业银行中间业务创新的研究

创新是企业培育核心竞争力的途径,也是企业得以持续发展的动力。改革开放以来,外资银行、股份制银行对传统的四大行带来了巨大的冲击,直接导致企业从传统业务获取的利润逐步降低。这客观上迫使企业另辟蹊径,寻找其它的业务增长点。而中间业务由于具有风险小、收益高的特点,必将成为我国商业银行新的盈利增长点。本文在对中间业务相关知识介绍的基础上,重点分析了我国商业银行中间业务创新发展的问题,并提出中间业务创新发展的若干对策。