无中生有自造市场

去年,舅舅经营的这家海鲜城因种种原因,生意老是不温不火,虽不至于关门,可营业额老也上不去。我便暗地里替他想办法。 按理说,在这个内陆城市里,经营海鲜生意应该是有市场的,但是海鲜城到了现在这个地步,只能说是营销策略上出了问题。所以,现在迫切需要做的是立足海鲜产品,大力营造消费观念：只有未充分开发的市场,没有经营不好的产品。这是我的一贯主张。     

两本生意经 赔赚大不同

一个中国人凭着特有的勤劳、聪明和吃苦耐劳的精神,生意做得如日中天。没多久,轻而易举就能赚取巨大利润的生意吸引了第二个、第三个甚至更多的中国人进入到了国际市场。中国人的产品吸引了更多的人来到国际市场采购,中国人的生意从当初的一家做到现在的 N 多家。一个美国人来到国际市场,他走到第一家中国人的摊位前看看,中国人热情地招徕:“买我的吧,其他家只顾卖产品,售后服务比我的差。”美国人看看就走了。到第二个中国人的生意前,第二个中国人说:“你来我这里买就对啦,其他家的货都是假的,只有我这里是正宗的。”美国人仍是摇摇头走到第三家中国人的摊位前,第     

我以"思想"定位自己--一个创业者的思想历程

人也是产品，人才市场上卖什么?卖人。由于人才的价值不一样，所以人才的价格也不一样，因此，要像经营企业、经营产品一样去经营自己的人生。我们知道，企业要定位、产品要定位，同样，人也要定位，定位就是凸现个性，体现差异。通过多年的实践和感悟，使我逐渐认识到：我们现在这个时代，物质产品供过于求，知识产品供过于求，唯独真正的思想产品是供不应求的，于是，我开始以思想定位自己，并开始了由自发到自觉的升华。     

“果蔬酪”这个项目能不能做

马千里先生:最近我考察了一个项目,是果蔬酪生产技术。这项技术是对水果、蔬菜进行深加工,成品是奶酪状的包装食品,是适合多种人群消费的营养食品。我已经考察了项目的发布单位,初步感觉还可以。遗憾的是利用这个技术做企业的案例还不多,没办法看到市场情况。马先生,现在生意很难做,一般不敢轻易投资,这个项目行不行,如果可以,我应该怎么去做?我一时拿不准了。《大众商务》杂志向我     

精心设计的合同陷阱

我是做鼻烟壶生意的,一直以来生意都还不错。为了谋求更大的发展,我很想找个突破口,把产品卖到国外去,但苦于没有什么门路,一直没敢轻举妄动。2006年3月的一天,我突然接到上海某进出口贸易公司的传真,要求我公司报价并且传真产品资料。因为和这个贸易公司不熟悉,我也没在意,事情就搁下了。6月     

会计准则中的非对称研究

一个中国人决定到国际市场去做生意．凭着中国人特有的勤劳、聪明和吃苦耐劳的精神，生意做得如日中天。没多久，第二个、第三个……中国人进入了国际市场。中国人的产品吸引了更多的人来到国际市场采购，中国人的生意店从当初的一家开到现在的N家。     

无中生有巧开发 生意火爆大市场

我今年暑假回家后，见“海滨仲夏夜”消夏广场还是火爆如初，心中倍觉欣慰与自豪。眼前不禁浮现出去年我为舅舅的海鲜城一手策划出这个红极小城的夏季娱乐场所的情景。     

销售的新策略

我和我的供货商相处很好,我的营销手段永不落伍,我引导了这个城市商业发展的潮流,我在把它当成事业而不单是一门生意在经营——这就是我的超市生意经。     

经营“短缺”资源

当今市场上最短缺什么?有人说,最短缺利润高的热门生意;还有人说最短缺打市场的广告促销巨额投入资金。事实并非如此,因为他们仅仅注意了那些暴利买卖,只是过度看重了诸如广告投入最大、促销活动最频繁和产品低价抛售等有形营销资源的经营,而忽略了当今市场上更有价值的“短缺”:服务品质、关注效应、信用声誉这三大无形行销资源的经营。     

我如何二次启动市场

谢老师:我目前是某品牌化妆品的省区域经理,刚接手这个品牌有三个月的时间。当时公司给我的阶段性任务就是扩大现有的经销商队伍,尽快将市场启动起来,使销量有一个全面提升。但接下来进行市场调研时,我了解到这个品牌以前在这个区域作过,当时以省级代理的形式在本区域内大范围铺过货,以做流通为主,而且很多客户现在还有库存。现在取消省级代理做市级代理,当时取消省级代理时产品没有及时收回,导致大量低价货仍在市场流通。公司现在虽然在产品包装和价格上较前期都做了调整,大部分产品更换了条形码,而且产品销售渠道以中小型超市和洗化专业店为住,但因为前期给市场带来的负面影响比较大。所以下面的客户对该品牌缺乏信心。现有的经销商也是在取消省级代理之后保留的几个客户,原来省级代理下面的客户由于各种原因大部分都放弃了该     

广场是开放的为什么就不让我摆放经营呢？

江西读者肖明： 我是一名多年的下岗职工,去年冬天我从哈尔滨购买回一种健身娱乐的玩具诸葛马,准备到娱乐广场经营。可是当我买回后,娱乐广场却不让我放。我多次找到他们办理相关手续,他们也不给我办。理由是,我这种新型玩具如果在这里经营,会影响其他人的生意．我很生气,想想自己也是做正当生意,于是就在一个星期天在广场上将诸葛马摆了出去让游人玩。     

小企业如何和策划公司打交道

马千里先生:您好!我做了近10年的门市零售,生意换了好多种,都不是很好做了。现在我有10几万资本,还可以再筹集到10来万,想做点生产型的项目。考察了好多项目,最后,我选择了服装加工,因为我以前有做服装零售的经验,我的两个侄女都是学服装设计毕业在家,再说投资可大可小。现在的问题是我对自己的管理和经营能力不     

将欲取之必先予之

2000年,我从公司总部“下放”到到华东某地任职,负责我公司电器产品在 A 市场的开拓、建设和维护工作。A 市场上重要的经销商很少,只有两家,一家是百货大楼,另一家是现代家电。其中,百货大楼是传统计划经济时期的产物,现在经营已经日趋没落,主要销售低端产品,对高端新品的推广“心有余而力不足”。现代家电真正崛起的时间并不     

人物点击

陈国祥新时代会展专业摄影,摄像,广告,展览设计制作去年10月份,陈国祥入驻五角场园区。从一个只有几个人的团队到现在几十个人。陈国祥说的最多的一句话就是:“政府对自己的帮助太大了。”以前的陈国祥自己开店,做点小本生意,不具规模,不需要太多的人和资金的投入。入驻园区以后,陈国祥从以前的经营小店变成了企业式的经营,性质发生了变化。这不仅让陈国祥在经营理念上发生变化,更让陈国祥深刻了解了创业的艰难。“以前并不会过多的关注市场,都是一些零散的顾客做小店的生意。现在不一样了,人多了,首先就需要团队精神。有计划,有目标,有市场…     

另辟蹊径,倒闭店面成为我的摇钱树

我的一个同学开了一家服装店,几乎投入了他所有的血本,但因前来光顾的客人太少,所以收获一直不尽人意。前不久,他终于坚持不下去,被迫关门了。就在这时,我的另一个朋友找到了我,他也是做服装生意的。当然这个朋友跟我同学比,实力差远了,用他的话说就是“做小生意的”。的确,我从来没有听他说过在哪里做长久过,但是他却一直维系着自己的生意,让人捉摸不透。他之所以找到我,仍然是因为生意的事情,他想租我同学的那间门面做一段时间的生意。因为同学租的店面年末才到期,钱没赚上,如今店都倒闭了,还没有转租出去。但是想想有他这个生意惨淡的“…     

生鲜新思维

正无论是生鲜电商,还是实体零售商,都需要转变思维,融合线上与线下的优点,方能在市场站稳脚跟。一直以来,零售商抢占生鲜市场的热情高涨,因为优化生鲜经营,会得到顾客的忠诚消费。但是生鲜产品一向存在保鲜难、损耗高、盈利低的问题,特别是近几年生鲜电商异军突起.更为消费者提供了便捷的购买体验,但同时也对生鲜经营模式的转型提出了新的课题。技术先行由于海鲜、肉类、果蔬、蛋奶等对温控要求很高.运输途中脱离标准温度区间会影响食品质量和新鲜度。一般生鲜产品的损耗率可以达到10%到30%。技术的不足令生鲜商起初不得不选择可以常温保存的产品,消费者可挑选的商品自然就     

亲戚朋友的生意如何做

做生意,最怕就是做亲戚朋友的生意,怕在价格上能否让他们满意!不过,现在越来越多销售员做销售都从亲戚朋友做起,但是如果直接给亲戚朋友介绍产品的话,我觉得有点很不现实,每谈到业务方面大家都比较尴尬的。那么该怎样向亲戚朋友介绍产品呢?     

社区生意受追捧

社区生意正在从售卖商品向社区服务转变,其经营思路要偏重持续化、长期化。伴随着城市规模不断扩大,社区市场成了一座待开发的"金矿",各类品牌纷至沓来,社区生意愈发红火起来。统计显示,未来10年,我国社区商业的消费将逐渐占到社会消费零售总额的三分之一,具有巨大的发展潜力和空间。正因为社区生意商机无限,现在许多零售企业已经或正在布局社区商业,并做得有声有色。无论     

亲戚朋友的生意如何做

做生意，最怕就是做亲戚朋友的生意，怕在价格上能否让他们满意!不过，现在越来越多销售员做销售都从亲戚朋友做起，但是如果直接给亲戚朋友介绍产品的话，我觉得有点很不现实，每谈到业务方面大家都比较尴尬的。那么该怎样向亲戚朋友介绍产品呢？     

编读往来

编辑老师:我目前经营着一个小食品超市,因为生意清淡,货物积压较严重,而一些顾客看到快到期了的商品往往又不愿买,这个问题令我很是苦恼。请帮我打听一下,国家对食品的保质期有何规定?奶粉、糖果、饮料及啤酒的保质期具体是怎么规定的?云南开远宋筱