国际4A VS本土公司

为什么大名鼎鼎的国际4A 公司会一而再、再而三地在争取本土客户时输给本土公司?为什么运作规范,占尽优势(除了价格)的国际4A公司会一而再,再而三地丢失本土客户?为什么许多国际4A 公司在进入中国大陆市场后口碑每况愈下,甚至被众多本土客户嗤之以鼻?为什么在服务本土客户的时候,"小米加步枪"的本土公司反倒比"武装到牙齿"的国际4A 公司更有优势?在广告圈一段时间后,你多少会有这样的疑问和感叹。但是,一旦你知道许多国际4A 公司服务本土客户的时候是怎么一回事的话,答案也就水落石出了。企业界的朋友常常跟我感叹:为什么提案时那么优秀的国际4A 广告公司,真正到服务起来的时候却"货不对板"?提案时庞大的明星阵容,在签下合同以后就从此再也见不到了,一天到晚跟你打交道的全是些虾兵蟹将。除了收费是国际4A 水准之外,创意,策略……跟许多本     

尴尬的广告效果评估

国内很多本土公司之所以在媒介投放上一盘混局，最主要的原因究竟是什么？[编者按]     

人才是发展的基础

未来的中国，广告公司发展的最大挑战将是人才的短缺。随着中大型外资公司进军中国市场，本土企业不断拓展及强化内部市场及公关职能、专业市场，业务人员的需求将大大超过这部分专业人才的供应量。上海本土人才市场如今已成为“雇员市场”，人才流失情况严重，因此发现并留住优秀的本土人才是奥美的首要任务。     

中国市场本土广告人才竞争力报告

随着中国市场本土人才的成长和本土客户的成长,国际广告代理公司中的本土人才逐渐进入了原来很少会进入的一些中高层职位,与非本土人才,特别是与香港、新加坡和台湾的广告人才的差距正在缩小。为全面了解当前本土广告人才的队伍结构,亚洲传媒集团AsiaICC Group旗下的Cmapping H     

本土企业如何与4A广告公司打交道

很多企业选择广告公司的时候．往往不知道哪种广告公司更好，在国际和本土之间跳来跳去。今天用4A公司，明天再用本土公司．既觉得4A公司好，也觉得本土公司好。有些企业看重4A公司的系统性．却嫌他们的服务费太贵；有些企业看重本土公司的灵活性，却嫌他们的质量太低。不管怎么说，至今，还没有找到明确的辨别标准。     

技术·艺术·学术

3月15日,在厦大开了中广协学委会的常委讨论会。很多专家都说到一个问题,中国广告市场的增长已经是全球第二,这是一个非常不错的宏观趋势。宏观喜人,但是一个个微观公司却从以前的黄金时代,到白银时代,到青铜时代,现在对很多业界的公司而言,已经进入了黑铁时代。这么喜人的大形势,然而越来越多的本土公司面临的却是黑铁时代,这是一个怪圈还是一个发展的悖论？这是越来越多的人关注和思索的问题。     

本土公司的4A化模式——访广东省广告有限公司董事长戴书华

4A化模式的管理和流程也成为现在很多本土公司的选择。然而4A模式是基于4A公司长期品牌经营和企业文化形成的,本土企业如何将其植入自身体制并得其精髓,这是很多观察者持保留态度的。作为本土最大的广告代理公司,广东省广告公司是这一运作体系的先行者,明确提出采用4A化模式运作。近年来他们强劲的发展势头和勃勃生机不禁让我们想要探询,4A模式对他们的意义究竟何在,是如何发挥作用的?     

向"中国通"学理解力

丹麦绫致公司在中国的成功给本土企业的启示，不仅是要学习他们深入了解本土消费者的方法，也包括本土企业在进军国际市场时如何能更好地了解海外市场。     

谁窜了经销商的货

仲夏的一天，唐山强大饲料公司本土市场的滦南业务员心急火燎地跑来见我，急得一头大汗地说：“怎么得了!怎么得了!经销户老冯对我说，他不仅不销我们的饲料了，而且刚拉的那一车，他还要马上低于出厂价销出去，以砸烂我们的市场。”     

布特斯2006本土电视广告代理公司50强系列——访中视金桥传媒集团首席执行官刘矜兰

近日，中国传媒界盛事之一的“布特斯2006中国电视广告本土代理公司50强评选活动”高调结束，中视金桥传媒集团从全国上千家媒体代理公司脱颖而出，不仅位列“中国电视广告本土代理公司50强”，集团首席执行官刘矜兰女士也荣登“2006中国本土电视广告代理行业年度人物榜”。主办方之一的《市场观察广告主》记者就此再次近距离访问了这位美丽而智慧的广告女杰。     

广东省广：开创本土代理发展模式

广东省广告（集团）有限公司成立于1979年，隶属广东省新广外贸集团有限公司。作为本土广告代理公司的代表，省广起步于改革开放，走过了中国广告业自恢复和初步发展以来的四个发展阶段，经历了“低起点高速度”到“高起点低速度”的发展过程，见证“狼来了”与中国市场开放的全过程。通过28年的探索，省广建成支撑公司战略规划的产权制度、治理结构与管理体制等，初步组建广告集团，开创了一种本土代理的发展模式。[第一段]     

润妍：宝洁在中国市场的败笔

世界著名消费品公司宝洁的营销能力早被营销界所传颂，但2002年宝洁在中国市场却打了败仗。其推出的第一个针对中国市场的本土品牌——润妍洗发水一败涂地，短期内就黯然退市。     

一切皆有可能——李宁集团品牌及营销策略分析

每一个公司都梦想拥有一个强大的品牌，在体育用品行业中也不例外。在国内日渐激烈的运动品市场中，李宁作为本土企业既要与像耐克、阿迪、REEBOK、KAPPA这样国际化的运动品牌争夺高端市场，又要提防安踏这样的品牌争夺其已占领的低端市场。所以清晰的市场定位、品牌定位和恰当的营销手段对于李宁来说不仅仅是重要，更是关系到其生死存亡的关键。让我们来按照时间顺序来看看李宁公司这16年来不断发展壮大成为民族品牌甚至是世界品牌的历程。     

廉价起飞

海外廉价航空发动对中国市场的二轮进攻,独自求生的本土公司春秋航空有了更多的盟友抑或对手。无论如何,国有航空的试水都让中国的廉价航空市场看到了乘风而起的信号。     

飘柔新装上市整合推广案

20世纪90年代初，宝洁的洗发水进入中国大陆市场至今已有10多年，洗发水已成为大多数人的个人头发护理必备品，庞大的市场容量除吸引了一贯的宿敌联合利华、强生、欧莱雅等外资公司外，还引起本土企业的竞争，包括：上海家化、纳爱斯等。[第一段]     

钟情中国本土的日本电通

日本电通公司80年代初就开始涉足中国广告市场，成为第一个进入中国的跨国广告公司。在27年的发展历程中，作为国际一流的跨国公司，它不断进行多次的战略调整和结构重组以适应中国市场和客户需求，这些变革的举措值得我们借鉴。[第一段]     

是跷跷板游戏，还是握手合作？——传媒业应对05年广告业开放现实的策略猜想

随着2005年广告业全面开放，从人才、管理、方法、资金全面落后的本土广告公司将直面外资公司冲击。当二线城市的本土公司老总们发现4A公司的分公司开到了家门口，那么一场不对称的竞争也将拉开帷幕。但如果传媒业乐见两虎相争，那绝对是个短视的想法。     

全面开放市场与本土广告业应对策略

中国作为WTO的成员国已近五年,随着WTO规则的一一生效,我国广告市场已逐步开放,我国广告业的格局将面临巨大变化。本土广告业必须应势而动作出正确的战略选择,方能在全面开放的环境下获得良好发展。本文首先分析了中国广告业面临的机遇和挑战,在此基础上分析了本土广告业应采取的对策。     

中国本土广告公司竞争力及发展趋势调研

本土广告公司发展这么多年,我们已经可以随口说出一串在市场上有良好表现的公司。并且经过了时间和实践的检验和磨练,很多广告公司已经形成了自己的特色。它们经历了最初的摸着石头过河、发展壮大到集团化的规模,实现了多个阶段的跨越。在这个时代,本土广告公司面临的机遇与压力既赤裸裸,但又没有形成既定的规律。在这个国际化的大背景下,本土广告公司认为它们最重要的竞争力是来自哪里,未来又会有怎样的规划?我们调研了中国最具代表性的40家本土广告公司,听听他们的看法。     

背靠大树好乘凉——未来广告为代表的媒介依托型广告公司

中国本土广告以庞大数量繁衍发展。其中传统广告、媒介依托型广告及户外广告成为本土广告的三大亮点。本刊选择三家代表型广告公司广东省广告公司、未来广告和大贺等户外广告，希望能找到中国本土广告的最佳发展模式。[编者按]