辽轮给经营不善者亮“黄牌”完不成指标就下岗

“干好干坏不一样，完不成指标就下岗”，这是辽轮集团公司今年在市场部和六个销售公司所实行的淘汰制管理新举措。3月底，辽轮集团公司在各部门参加的党政“一把手”调度工作会议上，对未如期完成一季度销售指标的10名自办公司经理亮出“黄牌”，并将这10人名单通过厂报和调度工作会议纪要向全公司通报，并反馈到自办公司所在地。如果这10名销售人员第二季度还完不成公司下达的销售任务，连续两次吃“黄牌”，公司将给这些人亮“红牌”，坚决使其下岗，进人再就业中心。1998年下半年以来，辽轮集团公司生产的9．00－20－16PR等主导轮胎供…     

辽轮以灵活多变的营销策略开拓国际市场

受东南亚金融危机的冲击，我国轮胎行业出口业务一度受挫，在这严峻的形势下，辽轮集团公司认真研究市场行情，主动出击，在价格上采取细算帐，算细帐的办法先好营销策略，使去年出口创汇工作再创佳绩。累计出口轮胎242028套，比1997年增长了37.5%；出口创汇1305.7万美元，比1997年增长了14.79%，创历史最高纪录。辽轮集团公司在开拓国际市场中，坚持抓信息、抓市场、抓客户的“三抓”原则，采取灵活多变的国际市场营销策略，使客户越来越多，信誉越来越好。一是采取国际市场多元化营销策略。过去，辽轮产品的主要市场在东南亚一带，继而覆…     

辽轮大打脱困攻坚战

<正> 辽宁轮胎集团有限责任公司认真贯彻落实党的十五大精神,大打企业脱困攻坚战,用三年的时间使辽轮走上振兴之路,重当行业的排头兵。为此,辽轮集团公司在建立新的运行机制的同时,向内部挖潜要效益,加大企业管理力度,确保今年实现利税1亿元的目标。 一是强化质量管理,提高轮胎一级品率。辽轮集团公司的经营决策者认为,产品竞争     

铸就巨轮闯市场——辽轮集团公司发展探秘

<正> 曾被誉为朝阳市“四大家族”之一、辽西工业一明珠的辽宁轮胎集团有限责任公司(原辽宁轮胎厂)在改革开放的近20年里,连续20年无亏损,连续七年荣登中国500家最大工业企业红榜。在国有大型轮胎企业纷纷“外嫁”、国际名牌轮胎长驱直入之时,辽轮在轮胎行业独树一帜,成立了国有独资企业,在     

二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…     

辽轮实行“定额淘汰制”

在其位不谋其事，无领导能力，群众基础较差，负不起责任的干部坐不住了“承担指标，全权负责，失误辞职，能上能下”这是辽轮集团公司对中层领导干部管理的“十六字方针”。从今年初开始，辽轮集团公司对中层领导干部实行了“定额淘汰制”，每年都要沟汰一定比例的中干，从年初至７月底，已有８名被免职，其中有５名是中层正职。１９９８年１２月３０日，辽轮集团公司董事长、总经理李建华在中层干部大会上提出了考核中干的十条标准。一是要有上进心，有责任感，愿意承担职务责任；二是有一定的政治修养；三是要有一定的分析问题和解决问题…     

“三大症结”困扰中国轮胎市场

中国是继美国、日本之后的第三轮胎生产大国，年生产轮胎近亿条。然而令国人尴尬的是，中国轮胎除了生产总量在世界占优之外，其轮胎档次、轮胎质量、企业生产规模与美、日、法、韩等轮胎强国相比都相形见绌。究其原因，不规范的营销市场是阻碍中国轮胎市场发展的重要因素。业内人士指出，轮胎易货、轮胎理赔、废旧轮胎销售是国内轮胎市场的“三大症结”，如不及时根除这“三大症结”，不从思想上杜绝这种营销理念，不从行动上制止这种营销方法，轮胎价格难以稳定，中国轮胎市场难以健康发展。症结之一：轮胎易货导致价位下跌目前，受世界汽…     

销售活 满盘活 金川化工厂的营销 “三步棋”

近年来,金川有色金属公司化工厂在生产经营中,始终坚持“生产围着销售转,销售围着市场转”的原则,灵活调整营销策略,狠抓助销促产工作,各项专业化管理有机结合,在化工产品销售市场普遍不景气的情况下,仍然保持了良好的生产经营势头,推动了企业的健康发展。 1999年,该厂工业产品销售率达到了 98.2％,今年上半年,继续保持较好水平,销售率为 99.37％,使生产经营步入良性发展轨道。 　　该厂营销的第一步“棋”是调整产品结构,以品种全、质量硬占领市场。该厂主要生产硫酸、氯碱、草酸、亚硫酸钠等产品。为扩大市场需求,近年又…     

南棉40名中层干部奔赴市场搞营销

南阳棉纺织厂面对严峻的纺织形势,牢固树立销售龙头地位,全力以赴抓销售。1997年7月份以来,该厂组织40名中层干部奔赴全国各地销售产品,从而扩大了影响,树立了企业形象,促进了销售工作。 1997年,南阳棉纺织厂生产经营遇到了前所未有的困难,厂领导经过市场调查认为,市场疲软不等于没有市场,关键如何找准市场“空白点,赢得用户满意,才能抢占市场。为此,厂里调整营销策略,实行全员销售,首先     

“小事”也会丢饭碗

迟到、早退、脱岗这些曾在国企内司空见贯的“小事”，如今在辽轮集团公司已不再是小事，严重者将丢掉饭碗，进人再就业服务中心待岗。日前，辽轮集团公司载重子午线轮胎厂的两名工人因在一月份迟到两次而丢掉了原来的饭碗，进入了内部待岗行列。今年初，辽轮集团公司把狠抓劳动纪律作为强化企业管理的突破口，加大了企业劳动纪律的检查和考核力度。集团公司组织部、企管部、劳资部等部门联合组成了检查小组，不定期对职工的劳动纪律进行检查考核。要求中层领导干部要带头坚守工作岗位，每天提前半小时上岗。在检查中发现迟到、早退、脱岗、…     

建国际先进企业 创世界知名品牌——三角集团掠影

三角集团始建于１９７６年，经过二十多年的发展壮大，现已成为中国企业５００强和山东重点企业集团之一。集团现有员工６３００人，资产总计２４亿元，２００１年三集团有限公司营业收入２１９０９９万元，经济效益居全国同行首位，在世界轮胎行业５０强中排名第１５位。集团以生产经营轮胎为主，主导产品———三角牌轮胎是全国轮胎行业中第一个“中国驰名商标”。产品主要包括轿车轮胎、载重汽车轮胎、工程机械轮胎、农业轮胎、工业车辆轮胎、沙漠车胎等６大类８０多种规格１５０多个品种的子午胎和１００多种规格近４００多个品种的斜交…     

职工依然是主人

企业由工厂制转为公司制后,企业的民主管理工作将如何开展下去呢？辽宁轮胎集团有限责任公司的回答是：保障职工的民主管理权利,弘扬职工的主人翁精神,全心全意依靠工人阶级办企业。为了加强改制后的企业民主管理工作,充分体现“转制位不变、职工说厂算”这一宗旨,辽宁轮胎集团有限责任公司出台了《江轮集团有限责任公司加强工会工作和职工民主管理实施办法》,为职工民主管理工作的全方位开展提供了规范化、制度化的保障。1997年3月,江轮集团公司召开了第一届职工代表大会,产生了13个专门委员会．讨论通过了8个议案。1997年9月,又…     

科学调整营销策略体现销售综合效益--记山西大同煤矿集团公司煤炭运销公司

大同煤矿集团公司煤炭运销公司是全面负责大同煤矿集团公司煤炭销售的直属专业化公司。2000年,在全国煤炭供大于求,市场疲软的大背景下,实现煤炭外运3132.18万吨,比1999年增加207.61万吨,遏制了煤炭销售下滑的势头。2001年上半年,该公司又以重塑形象、科学营销、强化管理、突出效益的现代经营理念和围绕一个中心(煤炭销售)、立足两个市场(国际、国内)的营销思路,不断开拓市场和增量提价,在同行业中创出了较     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。     

十年磨一剑 质量兴川橡

四川川橡集团有限公司是省内唯一生产轮胎的国家大二型企业。从１９９０年开始 ,川橡连续十年将企业主题确定为“质量年”。将质量摆上重要的议事日程 ,并贯穿于整个生产经营活动始终。一切以质量为中心 ,一切围着质量转 ,促进了企业管理一年一进步 ,产品质量年年上台阶。１９９７年 ,“天府”牌轮胎被评为四川省名牌产品 ,１９９８年 ,在四川省政府举办的“名优特新”产品博览会上获“用户特别喜爱产品”称号 ,１９９９年７月 ,再获名优特新产品博览会“金奖”。以生产现场为突破口 ,实施规范化管理第一以人为本 ,重视素质培训川橡集团公司…     

经纬纺机：工业流程里的品牌力

任何一个产品总要和客户见面,但如果在研发阶段就与客户对接,让客户直接参与设计、改进等过程,对买卖双方而言都会省时省力,这正是经纬纺机正在努力推广的一套程序。近两年来,经纬纺机一直在推进经营模式和管理架构的变革,让公司从“卖产品”跨越到“卖服务”,但总而言之,这始终是一个“卖品牌”的过程,也是营销的最高境界。那么,经纬纺机是如何做到的呢？首先是整合棉纺销售网络。2011年,经纬纺机在销售人员统一管理、产品统一销售、资源统一分享方面进行了探索与实践。启动了整合棉纺销售网络工作,组建了各区域销售团队,制定了管理制度与考核办法。经纬纺机销售公司模式在2012年初正式运行,为实施纺机业务集约化经营战略、实现效益最大化提供了强有力的支撑。     

加强应收帐款财务管理降低资金风险

三角集团是一家国有大型企业集团，以生产轮胎为主业。从１９９５年开始，为了企业发展和轮胎市场竞争的需要，结合内部实际情况，三角集团在企业内部建立了“以营销为龙头，以财务管理为核心的管理模式。营销和财务的结合点是加强销售信用管理中最重要的部分———应收帐款结算和信用管理，更好地为销售这个龙头服务。加强应收帐款的财务管理，就是要在销售财务部门建立起一套能够有效运行、核算和控制机制健全的应收帐款管理办法。三角集团在原销售财务核算的基础上，实施了应收帐款的全过程管理，解决了过去企业销售管理中应收帐款管理滞…     

辽宁丹东销售分公司围绕中心抓党建 同频共振奏强音

辽宁丹东销售分公司党委以经济为重点,实打实地抓党建,较好地发挥了党组织在经济建设中的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,该公司在2001年被中共辽宁省委授予“辽宁省思想政治工作先进企业”称号。这个公司党委坚持将党建工作的优势直接作用于企业的经济工作。多年来,他们紧密围绕市场营销、安全管理、双增双节等急、难、险、重任务,在全公司组织党员广泛开展“共产党员营销工程”和“党支部堡垒工程”等立功竞赛活动,让党员在经营销售主战场上施展才华,更好地发挥先锋模范作用。据统计,全公司“双工程”活动立项40余个,获直接经济效益10余万元。     

无锡电缆厂加强营销管理工业经济综合效益在同行业名列前茅

无锡电缆厂调整销售经营结构，大力加强营销管理，促进了生产的发展。在全国线缆行业普遍不景气的情况下，今年上半年该厂销售收入实现2亿元，比去年同期增长21．32%，实现利税比去年同期提高79.22%，工业经济综合效益指数在全国同行业中名列前茅。该厂在“工厂围绕市场转，生产围绕经营转”的思想指导下，把占领市场作为企业的头等大事贯穿到各项工作中，今年上半年在全厂范围内不拘一格公开招聘销售人员，充实销售队伍，分配向销售人员倾斜，重奖有贡献的销售骨干，使销售工作成为人们最羡慕的追求的工作岗位。为了协调销售和生产部门的工…     

地方动态

宜宾天原公司获国家级企业管理创新成果一等奖本刊讯（特约记者王乾彬）日前，由具有５７年历史的老字号国有大型企业———宜宾天原集团公司从改革和生产经营实践中提炼、总结的“精细创新经营管理模式”荣获国家级企业管理现代化创新成果一等奖。这是自１９９０年该项评选举办以来，四川省国有企业首次荣获一等奖。“精细创新经营管理模式”是由天原集团公司总裁罗云主创，它的主要内容是市场第一、效益优先、创新为本、精细经营、追求卓越。自１９９８年实施该模式以来，累计创造了６８４７万元直接经济效益；天原集团各项经济指标不断改…