专注才能持久

要建设品牌,首先要树立正确的品牌观.很不幸,关于品牌,我们有太多的误解.例如,不少人认为品牌就是知名度,所以一味地打广告.知名度固然重要,不能“养在深闰无人识”,但是仅靠广告支撑的知名度是脆弱的,看看以往的CCTV“标王”今日何在就明白了. 数年前,笔者翻译了一本美国盖洛普公司的管理畅销书《与品牌联姻》并为中文版作序.说到底,品牌是消费者对于某个产品、服务或其供应商的情感依附.这种依附不是凭空产生,也不是广告忽悠而来,而是消费者的理性和情感需求在使用产品和服务时持续得到满足的结果.情感依附到了一定程度,消费者甚至会对品牌产生一种非理性的激情或狂热.如此,品牌会给厂商带来真金白银的收益,且往往远超过产品的实物价值.     

编读互动

1知名品牌为何还要广告？ 读者李康：世界杯足球赛场边的电子广告看板。常看到已经是具有非常高知名度的品牌广告。他们已经是众所皆知的品牌，为何厂商还要花费巨资打广告？     

品牌营销四大误区

误区之一:做品牌就是做销量 在很多企业营销计划中,常常一味强调销售量的提升,把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”:做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。 片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素(品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等)的建设视而不见。哈药集团凭借铺天盖地的广告倾泄,赢得了销售额的增长,据称哈药的广告投入每增加一倍,销售额便要翻一番。但是,哈药在公     

浅谈广告对品牌形象的塑造

在商品品牌竞争的时代,谁能率先树立良好的品牌形象,谁就能在市场竞争中取得优势。广告能提高品牌的知名度和认识度,提高品牌的忠诚度,激发品牌联想。然而一个品牌的创建,不仅要靠一流的产品质量,而且还要靠广告对产品的宣传、塑造。本文仅从品牌形象代言人、传递消费者认知理念、参与社会公众生活三个方面阐述广告塑造品牌形象所采取的手段。     

品牌广告浅析

中国是制造业大国,同时又是品牌弱国,在世界品牌之林中鲜见中国品牌身影.广告作为塑造品牌的主要手段,应为品牌建设作出贡献.本文通过对品牌广告的概念、特点、产生背景的分析,评价了西方品牌广告给中国品牌广告带来的影响,并进一步探讨了中国品牌广告的未来之路.     

论中国中小企业如何开展品牌营销

由于品牌营销对成本、技术、资源和管理等各个方面都有很高的要求，所以品牌营销并不是适合所有中小企业的发展方法。企业也可以贴牌或加入连锁。但是一个企业要想在激烈竞争的市场经济下长远发展，品牌营销是最佳选择。中小企业的领导人要有树立品牌的意识，在生产和营销过程中都要有意识去创造自己的品牌，在不知不觉中使企业的顾客形成对本企业品牌的信赖。因此研究企业品牌建设及品牌营销对企业提高品牌知名度、增强国际竞争力有重要的理论价值和实践指导意义。     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有部分保健品企业在固守这一营销理念。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如上海健特的脑白金、太太药业（现健康元集团）的太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参等品牌产品的成功营销，更是让人感觉到保健营销操盘的“广告模式”的无穷威力。但是，2003年以来这种雷雨大作式的广告轰炸却未见新面孔（新企业、新品牌、新产品），却涌现出一批保健品行业的“隐身英雄”，这些企业知名度要远逊于上面提及的企业、品牌和产品，虽无巨额广告支撑，但销售业绩却达到亿元甚至数亿元，     

Flash广告游戏初探

Flash是网络广告的主导形式,基于Flash技术发展出来的Flash广告游戏是为品牌量身打造的互动游戏形式的广告,品牌信息巧妙嵌入游戏中,通过受众娱乐的过程完成信息的传达。因其独有的特性和传播优势,理应成为未来互联网广告的主要形式之一。     

试论金融品牌忠诚度的培育

现代金融机构越来越重视金融品牌的竞争,在金融品牌竞争中,金融机构不仅要打造品牌知名度,还必须重视培育金融品牌的忠诚度。金融品牌忠诚度的培育就是要使客户对金融品牌的信赖度越来越高,并愿意长期重复购买该品牌的产品,它是建立一流强势金融品牌的必由之路。本文在论述了培育金融品牌忠诚度必要性的基础上,提出了培育金融品牌忠诚度的一些具体建议。     

将错就错,化险为夷

几年前,范锐强四处集资开办了家庆家具厂。由于资金短缺,他从未在新闻媒体上做过广告,因此知名度低客户少,加之市场疲软、竞争激烈,几年下来他仅仅是保平不亏,勉强维持着生产的运转。     

“四大怀药”品牌的保护与推广

"四大怀药"品牌,虽然有较高的知名度和较大的市场份额,但也存在一些问题.本文利用农产品区域品牌保护与推广的一般理论,在分析"四大怀药"品牌的优势、保护与推广中的经验与问题的基础上,提出了"四大怀药"品牌保护与市场推广的策略.     

将错就错,化险为夷

几年前,范锐强四处集资开办了家庆家具厂.由于资金短缺,他从未在新闻媒体上做过广告,因此知名度低客户少,加之市场疲软、竞争激烈,几年下来他仅仅是保平不亏,勉强维持着生产的运转.     

无名品牌7招开财路

市场上最大、最香的一块蛋糕是品牌蛋糕，但是走进市场，我们会发现，成千上万的产品中，大多数我们都闻所未闻。无名品牌，或说低知名度品牌如何进行营销?如何才能尽快提高其知名度?如何才能尽快享受到美味的品牌蛋糕?在这里奉献给大家无名品牌打市场的几个策略，都是经过实践证明行之有效的。     

关于企业降低营销成本的思考

随着国际国内市场竞争的加剧和微利时代的到来，我国广大企业正在探索如何以低成本进入市场，赢得竞争优势。重视现有产品和已经成功的品牌，注重关系营销巩固老顾客，讲究广告技巧以提高广告效果，着力塑造成本文化等都不失为降低营销成本的重要举措。     

汽车行业如何运用市场活动强化客户的品牌认同与购买意愿

传统行销的AIDA模式告诉我们,一个产品要经历从客户关注、引起兴趣、产生认同、引起购买意愿四个阶段,才能从企业过渡到用户手中.因此,一般的市场推广策略也都是针对这一过程进行所制定的.从初期的制定价格、选择渠道,到后期的投放广告、促销活动,企业都在销售产品、创造利润、树立形象、打造品牌的过程中用尽了各种办法.     

东正鞋业&史努比大电影童鞋品牌上市策划与实施

卡通形象及其衍生品并不仅限于其直接带来的经济效益,将企业文化与卡通形象高度结合,对于提升品牌的知名度与影响力大有裨益。作为"史努比大电影"卡通IP在中国大陆地区的直接被授权者,东正公司获得在国内童鞋市场进一步提升品牌竞争力的有利时机。本文通过确定东正公司&"史努比大电影"童鞋的品牌建设和销售目标,围绕"史努比大电影"卡通形象特征,结合网络新媒体契机进行全方位的品牌推广策划,规划实施行之有效的品牌标准、品牌传播策略、产品策略、渠道策略和终端形象建设,并对策划项目实施初步阶段进行总结。     

植入广告传播效果及影响因素:品牌资产的视角

植入广告突破了传统广告的限制,将广告做到内容里,产生了良好的营销效果.通过实证方法从品牌资产角度探讨植入广告的传播效果及其影响因素,发现广告植入类型对品牌资产中的品牌意识、品牌联想产生了显著影响,而对感知质量、品牌忠诚的影响不显著;广告植入关联度与品牌意识、感知质量、品牌联想和品牌忠诚均呈明显的正相关关系;受众对植入广告的态度能显著调节植入关联度对品牌资产各个维度的影响,对广告植入类型在品牌资产各个维度上的影响只起部分调节作用.因而,企业应根据广告目的和资金条件选择合适的广告植入方式,提高植入广告的关联度,为消费者带来愉悦的品牌体验.     

论零售商自有品牌的开发

进入新世纪以来各国零售商自有品牌商品的开发势头强劲，我国零售企业借鉴国外成功的经验，也积极在自有品牌开发方面寻求突破。自有品牌可以为零售商带来丰厚的利润，可以树立良好的形象并在一定程度上摆脱制造商对零售商的控制，开发自有品牌无疑是明智之举。零售商应从提升零售商知名度和美誉度，完善销售网络，合理选择商品项目及确定开发方式等方面做好自有品牌的开发工作。     

国际营销中的广告商标运用

世界经济的全球化进程进一步加深,国际竞争日益加大,国外市场的产品大量流入中国,那么中国的产品怎样更具有竞争力地走入世界,是每个企业都要深思的问题.本文从菲利普·科特勒的营销理念出发,进一步阐述国际营销,通过两个国际营销中的广告商标运用案例,详细解析了文化因素影响着广告商标译名.从而导致了两种产品的不同营销结果.在国际营销中更好的运用广告商标,有助于企业提高品牌知名度,开拓更广阔的市场,实现更大的经济收益.把握好国际营销中的国内外环境,就是一个成功的开始.     

用品牌精神锁定市场

大凡有事业心的企业在做市场时,最为看重的是消费者对产品的忠诚度,为此,企业除在产品研发上下足功夫外,在市场推广中更为注重产品品牌推广。为了提高和扩大产品品牌的认知度、知名度和忠诚度,企业必然借助于市场大量的品牌形象广告。然而,消费者往往在购买产品时却三分钟热度,今天买张三,明天要李四,朝秦暮楚,难以形成对企业产品的忠诚度。企业花费了巨额宣传费用,却不明白消费者为何如此"花心"?先撇开品牌形象广告不谈,我们把产品按消费者参与程度的不同进行解剖,便可分为不同的层次,