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所谓市场定位,就是在一个开放的市场环境中,面对同一市场中的同类产品广泛存在的现象,企业为了使自己生产或者销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。由此,我们可以发现,产品进入市场之所以要进行定位,其根本目的在于确立自身产品在目标市场中的竞争优势,即压倒或战胜市场中的竞争对手,抢占市场空间。而进行市场定位的基本方法在于确立自身产品特色,强调与强化自己的异质性,进而确定预先设置的,在目标消费者心目中所能形成的深刻印象,最终吸引其对相关产品进行… 相似文献
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目前,中国消费品市场正处于群雄并起的"战国时代",新产品、新品牌层出不穷,怎样才能在品牌的"汪洋大海"中脱颖而出呢?出路只有一条,就是要"万绿丛中一点红",尽力创造品牌的差异化,追求与众不同,以鲜明、独特的品牌形象占据消费者的心智,使消费者易于将其与其它品牌区分开来。要达到这个目标,这就要靠品牌定位。品牌定位决定广告策略,同时,广告策略对品牌定位有反作用。一个企业品牌定位的成功与否一要有定位,二要整合传播,它们在品牌定位的过程中将发挥不可替代的作用。 相似文献
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刘强 《山东工商行政管理》2002,(7):50-51
随着大众传播工具新的变化,人们对信息呈现出前所未有的渴求,广告在世界范围的商品经济狂潮中,借助广播、电视、互联网等媒介成为巨人般的弄潮儿,无孔不入的广告已渗透到社会的各个角落。现在,不用广告的生产和没有广告指导的消费简直不可想像。企业如何才能抢占焦点,在信息爆炸时代脱颖而出,已成为广告从业人员面临的最大考验。 相似文献
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<正>1969年,艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)在美国营销杂志《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列文章,首次提出了定位这一概念。此举在营销广告界引起热烈反响,甚至掀起了一场思想论战。从此,一个理 相似文献
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周和毅 《山东工商行政管理》2002,(3):51-51
不少企业曾有过这样“吃力不讨好”的惨痛教训:广告费花了一大把,产品销售却不理想,白白浪费了许多冤枉钱,得不偿失。如前几年轰动一时的“秦池”等一些企业不顾一切争夺CCTV广告“标王”,花巨款“轰”销路,但是最终并未能够“柳暗花明”;“三株”,“巨人”等一批民营企业相继“沉寂”的诸多教训等,就是一个个典型的例子。 相似文献
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胜为王败寇,不少企业渡过了原始积累期后,常会“放下屠刀,立地成佛”般开始考虑做自己的形象广告。但此时也许是一种胜利的疏忽或是一种想掩饰最初急功近利的俗气,所以出来的形象广告常常是不知所云,不痛不痒,甚至不少企业跟我直接要求他们的形象广告一定要不显山不露水。也许英雄所见略同,怪不得形象广告较之于产品销售广告来说雷同性极大,表现手法不外乎以下几种:一、几个壮汉打桩, 相似文献
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吸引消费者的注意,是企业广告成功的前提。在广告中塑造一个鲜明生动的人物形象,以此提高产品的记忆和识别效果,是企业广告惯用的策略。纵观各类企业广告,塑造最多的就是女性形象。女性作为~种重要的审美对象,拥有特殊的魅力,自然成了传媒手中的一张王牌;而许多企业选用女性作为其产品的形象代言,归根结底,在于女性形象具有巨大的促销功能和商业价值。然而,在现实中女性形象的定位却出现了极大的偏差,这种偏差有着深刻的社会和文化根源,折射出一种“利益至上”的企业价值取向。因此,企业广告中的女性形象亟待重塑。 相似文献
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<正> "郎"的出彩机会一句"无酒不成席",把酒在中国饮食文化中的至尊地位概括得十分精到。然而,纵观国内白酒行业广告却有这样一个现象:他们一方面绞尽脑汁地去寻找"诉求"、"卖点"以达到最大限度刺激购买欲的目的,一方面却又对最明确、最普遍的消费群——男人熟视无睹。难怪在洋酒魅力逼人的人性化推广面前,人们要对中国白酒的表现深感失望。白酒是卖给男人喝的,男人当然是白酒消费主角。如果广告不去体贴入微地研究男人,琢磨男人,白酒叫卖能抓住男人的心吗?能摘取效益这只金苹果吗?反过来,放眼看,针对女人的化妆品广告,一招一式,无一不是 相似文献
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走出企业营销的五个误区王金凤误区之一:市场上什么产品畅销,企业就生产经营什么产品。诚然,畅销产品可以为企业带来可观的收入。但是,根据产品生命周期理论,已有畅销产品往往已经发展到了生命周期的第三个阶段即成熟阶段,产品销量已趋于饱和甚至已开始缓慢下降。随... 相似文献