日普速度之秘：一个小企业如何获得国际竞争力？

日普希望销售甩开经销商，完全自己来做。至少在现阶段并非明智之举。首先企业实力并非足够强大，如果企业的资源集中到开发营销渠道，何以保证产品研发的核心竞争力?其次，建立一整套销售系统有很高的难度和风险，这也不是日普所擅长的。经销商从中得到利润是理所当然的，日普可以通过商业谈判、引进竞争等方式，把经销商的暴利降低到合理的程度。     

福建腾新：利用渠道填塞涉 嫌虚增收入

报告期内，福建腾新应收经销商款增长幅度较大，同时，应收账款净值也在增加。可见公司的销售状况并非供不应求，存在明显的渠道填塞可能。     

MBA视角

从案例中看，当前随着日普公司的逐步发展做大，重新考虑修订发展战略是企业面临的重要问题。     

MBA视角

从案例中看，当前随着日普公司的逐步发展做大，重新考虑修订发展战略是企业面临的重要问题。     

解读汽车品牌销售政策误区

随着商务部《汽车品牌销售管理办法(意见稿)》的公布，有关“品牌销售”的模式问题成为困扰大多数经销商的一块心病，受当前车市不景气、竞争激烈、资金困难影响，再加上政策误读不少汽车经销商选择了转行。在离《汽车产业发展政策》要求“2005年起，汽车生产企业自产乘用车均要实现品牌销售和服务”不到一个月，商务部官员就品牌销售政策一些误区做出重要解读。     

如何选择企业产品经销商

经销商（包括代理商、批发商、分销商和零售商）是帮助企业（指生产、制造企业）销售产品 ,为企业赚取利润的合作伙伴 ,同时也是企业销售体系重要的组成部分 ,是企业重要的市场资源。因此 ,如何制定经销商政策、选择和审视经销商成为市场营销管理最为重要的内容。企业有了一个好的产品 ,创立了品牌 ,但不是所有的企业都有能力建立自己独立的营销网络和专卖店 ,也并不是所有的产品有必要去建立这种营销网。那么 ,企业要为其产品打通市场的通道 ,就必须寻找经销商。正是由于大多数企业在制定对经销商的政策方面缺乏经验和原则 ,不易把握经销商…     

浅谈经销商渠道管理

销售渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商及专卖店等。对产品来说,销售渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用,完成生产环节很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同。笔者所在企业也是在不断的发展历程中适时地选用了多种路径,其中关键还是经销商渠道的管理。经销商渠道有其独特性,因此企业掌控显得尤为重要。     

工程机械行业:国产品牌挖掘机展开“反围剿”

近期招商证券对江苏、安徽两个销售大省的部分挖掘机经销商进行了调研,主要是了解一季度需求、客户分布、销售结构、销售政策等关注的问题,深刻感受到国产品牌挖掘机快速崛起与产品质量提升、服务网络覆盖、主机企业扶持、经销商实力提升相关,招商证券对未来国产品牌挖掘机占有率提高趋势仍坚定看好。     

以打造健康美味为己任——访大连大雷物流贸易有限公司总经理刘大雷

从小小的调味品“批发部”到中国调味品经销商协会常务副会长单位、中国调味品行业十大杰出经销商、辽宁省十佳信誉企业、辽宁省AAA级企业、中国调味品行业诚信经销商、中国最具人气企业、繁荣地方经济明星企业，大连大曾物流贸易有限公司在短短七年间创造了一个属于自己的发展奇迹。     

强化地板行业如何走出困境

我公司是一家以经营装饰建材材料为主的商贸企业,主要经营项目为强化木地板。五年前,我公司经销欧洲一著名地板制造厂的原产品牌地板,也是该厂在中国的两家主要代理商之一。那时公司生意红红火火,市场开拓也很容易,参加一个地板展就可找到许多高素质的经销商,销售人员开展工作也非常容易,公司自营店面销售情况也异常火爆,利润率也很高。但这样的情况到2000年底,就开始日显颓势。由于开始时经营的都是原厂品牌,欧州那家厂在国内同时有几个经销商,随着市场经济的加剧,到后来,这些经销     

比亚迪：“精准”第一步

经销商的店面被砸，终端销售人员被打，一些定单被退定，个别经销商加价销售…… “初出茅庐”的比亚迪拿着自己三年“磨”出来的第一款自主品牌轿车——比亚迪F3，向群雄逐鹿的中国汽车市场上迈出第一步时，就遇到了这样的麻烦。     

网上售车的生存之机

北京车市,是中国汽车销售渠道变革的一个缩影.近日,北京市副市长程红透露,针对限购令,北京市将引导支持二手车的网上拍卖,吸引更多的外地消费者. 从4S店到网络 经销商竞争加剧,汽车销售模式日益多样化,网络售车作为一种新的销售模式正在被人广为关注,而不少消费者和经销商已从中受益.     

哈萨克斯坦的办公文具市场

办公文具是人们每天工作所必需的用品之一。随着秋季的来临，新学期的开始，文具和办公用品又到了销售旺季。文具经销商为工厂、学校、银行等部门的消费者准备了各种各样的办公和文案用品。     

暗返利搞掂经销商

在快速消费品的销售工作中窜货、经销商利润过低、终端价格混乱等问题始终困扰着厂商。这里提出一个想法，对于那些经销商密度不是很大，尤其是销售渠道还没有铺到县级市的快速消费品公司，它有可能对传统渠道起到一些作用。这个方法可以简单概括为：暗返利，稳固分销结构。     

车市拐点悄然逼近

近期，从国内市场统计数据、经销商销售情况等来看，从5月中下旬开始，全国车市的销售数字有所回落，车市的又一次拐点已经悄然来临。     

五粮液集团公司隆重举行销售工作总结会

12月18日上午在“五粮液集团之歌”歌声中,1500多名来自全国各地的经销商汇聚在五粮液多功能会馆,五粮液集团公司2000年五粮液系列酒销售工作总结会在这里隆重举行。会上对2000年度137家五粮液系列酒优秀经销商进行了表彰奖励。宜宾市市委书记高万权、市长李国伯从外地打电话给五粮液公司总裁王国春,对会议召开表示祝贺,对广大经销商表示诚挚的感谢! 会议由五粮液集团公司总裁王国春主持。五粮液股份公司总经理徐可强在会议上作了2000年销售工作总结讲话。五粮液集团公司总裁王国春作了总结发言,他说,广大经销商要增强和五粮液集团公司合作的信心,五粮液正在不断的发展壮大,江泽民总书记和李鹏委员长对五粮液的视察,使企业和产品的声誉都有很大的提高,企业的软件硬件在国际国内都是     

论高技术与高技术产业

八十年代以来，世界科学技术发展一个值得重视的趋向是：许多国家都在集中力量发展高技术，一场争夺高技术优势的竞争正在全球范围展开，并日普激化。     

网上售车的生存之机 网购是未来消费方式之一，汽车亦是如此，只是现在还无法确定何时进入快车道。

北京车市,是中国汽车销售渠道变革的一个缩影。近日,’北京市副市长程红透露,针对限购令,北京市将引导支持二手车的网上拍卖,吸引更多的外地消费者。从4S店到网络 经销商竞争加剧,汽车销售模式日益多样化,网络售车作为一种新的销售模式正在被人广为关注,而不少消费者和经销商已从中受益。“玛驰是一款小排量精品车型,目标消费者是30岁以下的年轻人。     

青海：专项整治劣质建材

对青海省建材市场存在的无证生产、销售劣质建材等问题，自2005年9月份以来，青海省各级质监部门对西宁市、海东地区、格尔木市等重点地区的建材市场开展了专项整治，取得了良好成效。对于一些小型个体企业，拒不执行国家强制性标准，继续生产甲醛释放置严重超标的人造板等装饰、装修材料，将依法处治。整治还发现，建材市场上存在着不同程度销售劣质建材的现象。如部分经销商受利益驱动，变换手法，将合格产品和不合格产品混在一起销售，以此来欺骗消费。     

终盘决胜谁能妙手“收官”?

“十一”是汽车市场的一个分界线,进入十月就进入了一年中最让市场期待的第四季度,虽然今年车商对“金九银十”望眼欲穿,黄金周行情却不温不火,但依然阻挡不住每年年底日渐高涨的购车消费高峰的到来,车市决战其实刚刚拉开了大幕,精彩在黄金周过后才真正开始。销售形势有喜有忧据中国汽车工业协会的最新统计,今年前三季度国产轿车销量达到创记录的271.61万辆,同比增长40.46%。然而郑州市场的汽车经销商却并非全线飘红,截至到目前为止,销售形势有人欢喜有人忧,全年销售目标的完成率也出现了较大差距。东风悦达起亚今年开业的第三家4S店河南双…