论市场营销理念在煤炭销售中的重要作用

煤炭作为我国重要的能源,是人们的日常生活的必需品,也是部分产业耐以生存的重要能源来源,关系着我国各行业的发展,也极大地促进了我国经济提升。但由于煤炭产业具有独特的行业特征,在销售过程中存在着诸多问题,市场营销理念的运用,可提升销售效果,为煤炭企业带来更多的经济效益。基于此,本文简单介绍了市场营销理念,基于我国煤炭市场的特点,分析存在的问题,并阐述市场营销理念的重要作用,最后提出几点煤炭企业运行中市场营销观念的运用对策。     

树立现代市场营销观念与实现“两个转变”的关系

《中华人民共和国国民经济和社会发展“九五”计划和2010年远景目标纲要》中指出，促进国民经济持续、快速、健康发展，关键是实行两个具有全局意义的根本性转变。一是经济体制从传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变。二是经济增长方式从粗放型向集约型转变。本从树立现代市场营销观念的角度谈与“两个转变”的关系。     

市场营销观念的演变及启示

马克思在一百多年前指出：商品的实现是一个惊险的跳跃，商品若不能很好地实现这个跳跃，摔坏的不是商品，而是商品生产者。目前在我国经济发展中，经常出现供大于求的买方市场，很多企业因产品或服务上的销售不畅，导致衰败甚至破产。特别是我国处于经济转型、体型转轨、结构调整、刚刚加入WT0这个关键时期，给企业营销带来了前所未料的问题。     

电力企业如何树立市场营销观念

在我国电力市场已完全从卖方市场转为买方市场的情况下，供电企业的工作重点已经从注重生产管理转变为生产与营销并重。目前，国内的用电市场鱼龙混杂，各种地方的壁垒政策、用电特殊区域政策制约着电网的发展。供电企业如何转变思想，树立市场营销观念，服务社会，打动用户是目前急需解决的问题。     

谈煤炭销售疲软与营销战略

谈煤炭销售疲软与营销战略淮南矿务局徐绍良赵洪修当前,煤炭销售已从卖方市场转为买方市场,不少地区和企业出现“卖煤难”的问题。解决煤炭销售疲软,从宏观上看,要处理好供需关系,加强调控,防止煤炭过剩。从企业来说,要根据市场经济出现的新情况,制定一个科学的营...     

发展煤炭销售代理理顺煤炭销售渠道

一、煤炭企业实行销售代理势在必行 近年来,煤炭市场疲软,库存增加,煤款拖欠严重,生产销售进入低谷,形成了供大于求的买方市场.国家为此制定了一系列政策措施、法律法规,在宏观上进行市场调控,对保持供需平衡起到了重要作用.     

实施品牌战略 促进煤炭销售

当前煤炭市场形势好转，发展态势比较平稳，煤炭企业一定要有战略眼光和战略思维，“居安思危”重新审视自己的企业的文化观念和经营理念，特别要加强煤质管理和实施质量品牌战略，促进煤炭销售工作，以保持和增强企业在市场中的竞争力。     

营销创新:煤炭企业摆脱销售困境的必由之路

近几年,煤炭销售一直困难重重。这除了受国家整个经济发展影响外,煤炭企业营销观念和营销方式不能适应新形势要求也是一个直接原因。因此,煤炭企业更新营销观念、改革营销方式将是摆脱自身销售困境的必由之路。一、现代营销观念与企业营销创新的方向１．现代营销观念。...     

煤炭销售企业营销供应链管理分析

在我国能源结构体系中,煤炭起着决定性的作用。然而,近年来,煤炭营销企业市场竞争力下降,只有做好煤炭企业销售工作,提高企业的综合素质和市场竞争力。因此要指定科学合理的管理制度。在当今社会的发展中,如果我们仅仅依靠企业和个人的力量来寻求发展,会遇到很多障碍。煤炭销售也是如此。企业应采用供应链管理模式,即煤炭生产和消费之间形成的连锁网络链结构。是与各类企业建立合作经济发展模式,实现企业互利共赢。这对生态环境资源的利用、产业发展等诸多方面都有一定的影响。     

电子商务在煤炭销售中的应用

一、煤炭销售工作对电子商务的需求在传统的模式下 ,通过邮件、电话、传真等方式传递信息 ,不仅效率很低 ,同时需要耗费较多的人力。通过网络 ,则可以有效地改变这种状况。另外 ,煤炭供需双方之间的信息查询和信息交流也急需一种方便、快捷的方式进行。目前 ,每个矿务局都有自己的计算机系统 ,在数据处理方面缺乏行业标准 ,同时管理的综合成本较高 ,受范围的局限无法实现高层次的产业规划决策支持。面对已经到来的网络经济潮流 ,需要对传统模式进行改革。以企业应用服务系统 (ＡＳＰ技术 )为基础 ,建立基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ网络的应用服务中…     

网络环境下的市场营销策略研究

网络技术的发展在给人们带来巨大的商业机会的同时，也对传统的市场营销提出了挑战，要求市场营销在观念、模式、策略和手段等方面都要有所创新。本文在分析了网络技术的发展所引起的市场环境变化的基础上，探讨了适应信息环境的市场营销策略。     

大型煤炭企业煤炭销售工作急需解决的几个问题

伴随着 2 1世纪的钟声 ,煤炭市场终于艰难地走出低谷 ,出现了购销两旺、煤价回升、煤矿库存和应收货款大幅下降的可喜局面。当前煤炭市场形势 ,是我国宏观经济持续增长、煤炭生产总量控制、铁路运力调整、公路运输秩序整顿和国际煤炭市场转暖、煤炭出口增加等因素综合作用的结果 ,也是市场经济规律发生作用的必然趋势。与此同时 ,我们也应当清醒地看到 ,随着国家能源结构调整的逐步深入 ,西气东输、核电及以三峡工程为代表的总装机容量 30 0 0万ｋＷ的水电工程等清洁能源将陆续投入使用 ,煤炭在国家能源结构中的比重将进一步下降 ,神华集团…     

当前搞活煤炭销售的几点建议

一、树立正确的企业发展方向企业的生存在于市场 ,企业的发展在于市场 ,煤炭企业应从计划经济的思维定式中解脱出来 ,摒弃等、靠、要的思想 ,树立靠抢占市场 ,争取市场 ,扩大市场 ,依托市场求发展的新观念。一是提高企业员工的市场意识 ,通过宣传教育、组织学习、讨论活动等方式 ,让职工明确生存靠竞争、靠发展市场的道理。二是企业重大问题决策 ,包括企业的年度生产经营计划、项目选择、技术改造、生产经营规模的确定 ,都要综合考虑市场因素 ,围绕市场决策 ,决策不脱离市场。三是综合考虑企业产品特点 ,准确市场定位 ,扬长避短 ,瞄准市场发…     

浅谈市场经济中的煤炭销售管理

浅谈市场经济中的煤炭销售管理资兴矿务局周源山矿罗绍宗一、市场调查是搞好销售的前提我国经济体制由计划经济转向市场经济以后，煤炭产品价格逐步随之放开，国家给予煤矿的亏损补贴相应予以抽回。这标志着煤炭企业将要完全成为市场竞争的主体。煤炭产品直接面向市场、面...     

以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

国民经济的快速发展促进了煤炭工业的整体增长,也进一步扩大了煤炭销售市场的整体风险。优化营销模式、强化市场风险控制意识、提高营销风险管理水平并建立完善的风险评估管控机制能够有效提升煤炭销售的整体效率。本文以多元化营销手段为切入点,通过细化研究煤炭销售流程、分析煤炭销售瓶颈和强化营销多样性,提出了控制煤炭市场销售风险的有效措施。     

煤炭用户需求是制定市场营销对策的关键

煤炭用户需求是制定市场营销对策的关键大屯煤电公司运销处夏建平一、市场及用户的需求是出发点１．高稳定率的煤炭质量能使企业获得最佳效益。我公司的主要用户都是连续生产的国有大中型企业，如炼焦、造气、机车、发电、陶瓷、玻璃等行业企业都是以高质量、高稳定的煤作...     

市场机会分析及煤炭销售思考

一、煤炭市场机会分析市场机会是指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的要求,它是企业制定战略规划的重要依据,也是企业产品决策的基础。１市场机会的分类。①表面市场机会与潜在市场机会。明显地没有被满足的市场需求是表面市场机会。隐藏在现有某种需求后面的未...