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1.
郭旭 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(8)
<正> 大区经理是企业战略思想转化为战术行动的"钦差大臣",是开辟一方天地、驻守一方疆土的"营销诸侯"。走上大区经理的岗位,意味着一名营销人初具"将才"。但是如何在如此重要的岗位上稳住地盘扛起"将旗",则需要大区经理探寻自身的生存法则。 相似文献
2.
《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(1):29-30
小管一个省,大辖一个区;下可以施今区域,上可以抗拒总监;兴足以支撑总部,衰可以拖垮企业……大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻,与企业整体的营销业绩密切相关。[编者按] 相似文献
3.
《中国商贸》编辑部 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(1)
<正> 小管一个省,大辖一个区;下可以施令区域,上可以抗拒总监;兴足以支撑总部,衰可以拖垮企业……大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻,与企业整体的营销业绩密切相关。 相似文献
4.
2004年调整战略,打破坚冰
2004年是华强公司的学习年和执行年,为了使企业走上一条正规化的高速公路,华强引进了鹰雁团队作为企业的营销管理顾问,确定了商务部在公司各部门之中的主导地位。确立了以顾客服务作为核心功能、以营销作为整体功能的组织架构。并在商务部实行经理负责制的完全授权。同时确定了新的大区经理、区域经理的薪资政策,明确了任务与责任。确定了商务代表——区域经理——大区经理——商务经理的层级管理模式。并强化了组织架构的服务意识。 相似文献
5.
俗话说:“兵熊熊一个,将熊熊一窝。”千军易买,一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数白酒企业需要面临的问题。然而,在我们的调查中发现。目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向,只是一句简单的“需要有经验的”。而大部分 相似文献
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戴鑫 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(5):62-64
<正> 开栏语:营销人是最懂营销的,也是最需要自我营销的。我们全方位关注营销经理人的成长,从知识、技能、理念到个人发展。从本期开始,我们开辟"脱颖而出"专栏,向市场同行提供他人成功之石和成长借鉴,希望借此专栏,为拥有成功欲望并已经具备"鸣必惊人、飞必冲天"素质的营销人指出一条更加清晰明媚的发展之路……许多奋斗在区域经理(特别是省级经理)级别的市场人,很难最终坐到大区经理(总监)或者销售总监的位置。如何从几十位同僚中脱颖而出,挤进为数不多的大区经理行 相似文献
8.
罗助 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):58-60
职位决定你要扮演的角色,大区经理在管理中要扮演的角色绝非一些大公司宣扬的“不要做员工的警察,而要做员工的顾问”那样简单。根据笔者的经验,大区经理须有能力扮演好下列角色。 相似文献
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<正>从2012年11月开始,蒙牛公司下达通知调整组织架构,重新竞聘上岗。本报获悉,此番调整主要涉及到三个核心部门——常温、低温、冰淇淋合并成一个部门,这对销售体系的员工影响较大。一名不愿意透露姓名的大区经理称,原先每个大区都分别设有大区经理,每个大区经理下边又都有副经理、省区经理,然后还有普通业务人员,现在合并成一个部门,意味着以前常温、低温、冰淇淋、PET(指乳酸饮料等)业务需要四个区域经理而现在只需要一个,少了四分之三的岗位。 相似文献
11.
金焕民 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(2):37-39
<正> 大区经理在企业营销管理中,具有举足轻重的作用。从管理范围上说,根据企业市场规模的不同,大区经理会管理一个或几个省,最低限度,也会管理几个地区级市场。从作用上说,与基层营销主管不同的是,他们的业绩直接决定着企业的业绩,有时,他们的失误,会使企业陷入困境。 相似文献
12.
今年的春节与以往不同,“就地过年”注定会成为2021年春节最热的一个词。潍柴雷沃国内营销公司疫区的营销将士们积极响应“就地过年”号召,乘风破浪,大展虎狼之师的担当风采。“虽然疫情限制了我们的出行,但是我们不能就此停歇,现在正值销售旺季,是所有营销将士展现使命与担当的时候,要以目标为导向,办法总比困难多,尤其是网络时代,我们可用的手段是很多的!”冀南大区经理王旭在区域电话会议中,鼓舞着销售人员。 相似文献
13.
李刚是国内一家企业的营销经理,前不久他参加了深圳市某培训公司为期一天的“生存训练”,经过艰苦的锻炼和营销实战,李刚感觉很有收获,于是将“生存训练”的心得和体会与全国的营销同仁共同分享。 相似文献
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16.
Michael Leimbach 《销售与管理》2007,(10):112-115
这是一个司空见惯的现象:一名顶尖销售人员被提升为营销经理。然而,企业很快发现,所有帮助这位销售人员脱颖而出的技巧和见识,非但没有促进他在新岗位获得成功,反而成为障碍。[第一段] 相似文献
17.
黄文恒 《现代营销(创富信息版)》2009,(8)
<正>一、岚山房地产开发集团的豪华写字楼的门牌上赫然标注"XX集团营销副总经理张阳"、"XX集团华北大区经理刘斌"。二、我们前去好享来吃牛排,看到客来 相似文献
18.
戴鑫 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(6):61-62
从深度营销的组织架构来看,从地区经理到省级经理的提升,相当于“基层干部”到“中层干部”的跃迁。这种跃迁的背后必然有其合理的内因和外因。以下是笔者从众多案例中归纳出的(区域)经理脱颖而出的7条捷径,供同行参考。 相似文献
19.
金焕民 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(8):54-56
"人心散了,队伍不好带啊"、"有组织,无纪律",不仅是电影《天下无贼》的经典台词,也是众多大区经理的心声,怎样才能建立有效的营销组织呢? 相似文献
20.
金焕民 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(3):35-36
<正> 上期讲到大区经理的角色特征,通过本讲,大区经理可以正确理解自已的工作环境和面临的一系列压力。一、必须克服的压力高、中层业务管理者往往倾向于战略和策略问题,他们对公司总体走向或行业走向更加关注。与此相反,大区经理更倾向于区域市场的战术性策略和具体的行动管理问题。虽然大区经理也会关注整个公司的经济环境、政府政策及公众舆论等,但他们更应该关心的是大 相似文献