除了名人 内衣里还有什么：美体内衣的品牌拓展

有业内人士把近20年来中国内衣市场的运作概括为四种经营模式：一是长线产品经营模式。厂商注重营销网络建设，其产品质量较好、价格适中，目标消费群为普通大众，但产品个性度与创新力偏低，辉煌一历史阶段后现已归于沉静。主要是一些传统内衣品牌；二是以批发为主渠道的普通廉价内衣经营模式。生产厂商多而杂，     

用“切割营销”将对手逼向一侧

切割营销，就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出我们的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让我们得以占领市场。     

试析品牌营销及其战略调整

营销是企业运行的先锋，也是企业运行的灵魂。而好的品牌就意味着市场，意味着利润，品牌营销是创建品牌并将品牌转化为名牌的系统工程，同时也是营销的最高境界。放眼新的环境及时代，品牌营销应从战略上做出调整，以适应新的市场营销环境。     

市场细分策略的实施与评估

市场细分策略的实施与评估朱翊敏侯云（中山大学管理学院）市场细分是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同需求的顾客群划分成若干个子市场。它从消费者需求的差异性出发，从中寻找具有共同消费需求的消费者组成一个细分市场。社会发展程度愈高，需求的异质性...     

猫人 全品类内衣生活馆

正中国内衣市场的发展经历了几次井喷时代,比如保暖内衣、塑身内衣的拼杀,但企业一直无法突破成长天花板,很长时间来处于一种模仿阶段。虽然短期内,商家可以谋到利润,但却把内衣市场带入到一个同质化十分严重的圈子,企业也被带入缺乏创新的迷局。在黛安芬、华歌尔、娜圣莎等几个国际品牌被中国女性消费者熟知以后,更多世界知名品牌先后通过代理或者直营的形式进驻中国,其工艺、款式、品牌和服务均要高出本土企业一筹,短短三五年时间,国内内衣市场份额已经被高端国际品牌攫取了70%以上。世界知名品牌内衣在中国的竞争,已经由工艺、款式、品牌认知度等方面的竞争,     

彪马的游击营销

20世纪80-90年代，彪马公司一度销售不佳，严重亏损。当时，彪马被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，公司面临破产威胁。1994年，年仅30岁的Jochen Zeitz被任命为公司的CEO。从90年代末起，在他的带领下，彪马的营业额在短时间内增长了两倍，并被“品牌周刊”杂志评为“2002年度     

不同行业市场细分与营销策略研究

营销策略的制定需要建立在对市场需求的充分分析上,在竞争激烈的市场环境中,对产品的销售市场进行细分是确定目标市场,赢得市场份额的重要途径。市场细分的概念引入较早,但是在国内企业营销策略中却时常出现不规范甚至不正确的市场细分现象。本文将对市场细分的基本概念进行阐述,并结合市场细分的概念着重论述市场细分对营销策略制定的重要作用。     

中国企业营销：是非功过，试与评说！

综观2004年企业营销事件，我认为，中国企业虽有清醒，但就整体而言，可能大家正面临着集体迷失。这种迷失至少表现在两个方面：首先，中国的营销人物都是以总经理为代表的，而不是以真正的营销人为代表的。是权力导向，而不是智慧导向。譬如，大多数营销事件都是以巨额资金为前提。     

文化营销：新世纪的营销选择

21世纪是体验经济时代，顾客从追求产品的功能发展到追求心理的舒适和情感满足。不难预见，蕴涵着深厚知识文化的营销方式将得到广泛而迅速地传播与应用，21世纪营销将聚焦于文化营销。     

从一个成功案例谈淡季营销思维

销售旺季，各个厂家激烈地进行着一轮轮贴身肉搏战。进入淡季后，厂家就开始修炼内功，蓄积待发。然而看似平静的淡季，却暗藏着无数的销售机会，只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家有懈怠的思想。     

从农用车行业危机看公司战略

几家农用车企业在一季度还像跑得正欢的马儿。可是眼下，这些马儿已经吃不饱、喝不足，呈现出一副无精打采的模样。     

中外企业“下乡”攻防战——跨国公司与本土企业的进入模式比较

本土企业曾经赖以成功的市场优势正在一步步丧失，随着跨国公司的步步深入进逼，许多本土企业将会陷入不得不与国际品牌深度竞争、直接对阵的境地。     

成功营销金点子

<正> 金点子一:你的客户有利可图吗? 服务客户的背后存在着一个现实的问题:如何把客户变成有利可图的客户?管理上常常引用的是80/20原则.用于分析客户的规模.常常获得结论是:80％的业绩来自20％的客户.所以很多企业都认为妥善照顾那20％的客户,就可高枕无忧了。但是.事实可能更残酷些,企业的获利来源可能是90/10的原则;也就是说10％的客户贡献     

猫是怎样抓住耗子的——从《猫》看国际演出的营销策略

本文在国际演出方面,选取了音乐剧这一汇集了音乐、舞蹈、服装等多种艺术元素为一体的演出形式,并以著名英国音乐剧《猫》为例简单介绍了其演出二十多年来取得的成就并重点阐述了其优秀的海外营销策略。     

家具企业营销术

改革开放20多年来,中国的家具业有了飞速发展,无论是企业数量、从业人数,还是产值和效益,都呈几十倍、几百倍地增长。一方面由于家具行业的进入门槛较低,属于劳动密集型的行业;另一方面因开放程度的扩大和信息技术的发展,同行业之间的交流(特别是与欧美、台湾等国家和地区之间)增多,信息传播迅速。据资料统计：我国的家具行业1999年突破了1000亿元,至2003年又超过了2000亿元。但是,     

跨国消费品企业：向中国市场学营销

现在，大多数国外的消费品企业进入一个新的发展阶段：如果要在中国真正实现增长，就必须进入规模更大的中低端细分市场，该类市场占中国整个消费品市场的90％(按销售量)。而在此之前，他们多将产品定位在中国市场金字塔的顶端。也就是说，建立了一个针对最富有的5％～10％的消费者的高档品牌，而这些消费者主要集中在最大且最成熟的市场上，如北京和上海。     

一切皆有可能——李宁集团品牌及营销策略分析

每一个公司都梦想拥有一个强大的品牌，在体育用品行业中也不例外。在国内日渐激烈的运动品市场中，李宁作为本土企业既要与像耐克、阿迪、REEBOK、KAPPA这样国际化的运动品牌争夺高端市场，又要提防安踏这样的品牌争夺其已占领的低端市场。所以清晰的市场定位、品牌定位和恰当的营销手段对于李宁来说不仅仅是重要，更是关系到其生死存亡的关键。让我们来按照时间顺序来看看李宁公司这16年来不断发展壮大成为民族品牌甚至是世界品牌的历程。