用情感营销，用情感做酒——深圳南方酒业“忘年交”酒山东上市记

2004年4月19日，山东青岛邮电宾馆，会议厅内座无虚席。人们都在全神贯注地倾听着演讲嘉宾的发言。这就是深圳南方酒业“忘年交”酒山东市场新品推介会。为什么参会经销商听得如此专注?演讲嘉宾到底在讲什么?让我们一起走近“忘年交”酒山东推介会。     

从“品品忘年交，说说心里话”到“点点滴滴都是情”——谈南方酒业“忘年交”系列产品的重定位

在中国白酒业竞争越来越激烈的今天，白酒企业的发展愈来愈艰难，寻求突围，尝试创新，各大白酒企业纷纷使出撒手锏，为发展而战、如何在纷繁的竞争中脱颖而出?如何进行产品区隔?如何准确地找到消费者的心智?有这样一个白酒的品牌设计格外引人关注，这就是南方酒业出品的“忘年交”酒。近期，本刊专门采访了南方酒业的企划总监晏晟，让我们听一听他在产品定位方面的营销心得。     

找准发展的中坚支柱

2004年河北白酒市场群雄纷争，硝烟弥漫。据本刊市场调查，市场发展势头较好的当属辽宁锦州的“道光廿五”酒。日前，本刊记者对该品牌的河北省总代理之一钰泉商贸的李明维经理进行了专访，或许他的营销思路对大家会有些启示与帮助。     

“精确营销”白酒旺季

随着中秋节的逼近，白酒市场也将迎来它的规律性销售高潮。在高档酒白酒市场，这样的节律性的销售高潮意义就更大了。因此高端白酒品牌纷纷发力，有的借助奥运盛会大作体育行销；有的明修栈道、暗渡陈仓、以奇制胜；有的加足马力，冲刺终端阵地……八仙过海，各显神通，大量的促销和广告信息充斥了人们的眼球和大脑，如何在这样的一个混战时刻显现专业的形象和良好的效益是所有白酒企业都十分头疼的问题。     

遥想“川酒湘军”——读《中国酒业的“湖南效应”》

这种“效应”之后的湖南开始沉寂，再也没有“孵化”出全国性品牌来，所以个人觉得效应是在递减。目前的湖南在白酒市场上正“沦为”一个普通的省份。市场上重量级品牌包括泸州老窖、湘窖、金六福以及枝江等。我不觉得泸州老窖、枝江的成功算是湖南效应的范畴，     

“今世缘”酒品牌能否圆市场全国化之梦

2006年销量达7个亿的江苏今世缘酒业，尽管90％的业绩来自本省江苏，但在中国众多的酒民中如果提到以“缘”文化为卖点的白酒品牌的话，无论见过没见过喝过没喝过，都会有相当多的消费者马上脱口而出：“今世缘酒”![第一段]     

“后文化”时代，白酒如何突破品牌困局？

白酒行业经过2000年以后的并购、洗牌后，产销量下降、市场日渐萎缩，行业竞争也越来越激烈。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”等等之后。白酒企业逐渐提升竞争层次，重视构筑品牌的文化内涵，将文化营销作为重要的推广策略。     

新生地方品牌 如何杀出重围——与浙江酒圈共话“浙江白酒”

或许是历史的原因，在黄酒盛行的浙江一直以来就没有一个叫得响的白酒品牌。时至今日，精明富有的浙江人终于按捺不住了。在2004年4月，浙江西子酒业浮出水面。它的大旗就是“浙江第一白酒”。在浙江白酒市场上，“浙江第一白酒”的旗号颇为引人注目。从目前来看。浙江西子酒业及推出的“杭”酒等系列产品具有很强的；中击力。我们对此表示关注，关注的不仅仅是“浙江白酒”本身，     

找到思路，就找到出路——访河南世嘉酒业有限公司董事长万军

作为中国四大名酒之一的山西汾酒，在行业内享有较高的知名度，其市场主要以山西本省为主，大约占其市场的90％，其它市场相对比较分散。在市场调查中，我们了解到，该品牌在河南、河北和山东等地市场有较大部分的市场。为什么会取得这样的成绩呢?作为山西汾酒“杏花村”品牌的经营公司，河南世嘉酒业起着举足轻重的意义和作用。     

浏阳河，还要弯几道弯？

浏阳河酒是五粮液集团品牌“买断经营”模式的又一个成功案例。尽管浏阳河酒业从来没有生产过一滴酒，但扎根于湖南的这个小企业通过类似于OEM的经营模式，深入发掘一个伟人(毛主席)，一首名歌(浏阳河)的文化内涵，以浏阳河这个响亮的名字，迅速成为一个酒业新贵。在短短几年的时间内，以不到200的人员规模，在2002年就     

高端白酒，想说爱你不容易！

2004年白酒市场看点多，随着名酒的涨价风及各自品牌的不断削减，高端白酒竞争显得俞发激烈，国窖&;#183;1573的突破，五粮神216、218、219的振撼问世，高端白酒市场大战一触即发。     

白云边：领跑白酒产品力时代

菲利普&;#183;科特勒曾经说过：”无论企业在何种市场营销环境下生存和发展．产品都是企业一切生产经营活动的核心。”在中国白酒市场的今天．能沉下心认真做产品的企业实在不多。湖北白云边酒就是其中难得的一个。     

白酒市场是否需要“金”字招牌

曾几何时。金六福红遍了大江南北。2003年金剑南的横空出世掀起了高档酒品牌开发热潮。这似乎给人们传递了这样一个信息：只要带“金”字的品牌，就能够成功。于是。一时之间。各种各样以“金&;#215;&;#215;”命名的白酒品牌进入了市场。甚至一些假冒产品也打出了“金”字招牌。有人戏称白酒界进入了“金时代”。出现了难以抗拒的穿“金”戴“银”现象。这