浅谈基层农行如何加快完善客户经理制

基层农行为了适应竞争的需求,相继推行了客户经理制。所谓客户经理制就是在市场经济条件下,以客户为中心提供全方位金融服务的一种营销管理制度。它是一项涉及经营理念、组织框架、营销策略和服务方式全面变革的系统工程。但由于这项制度推行不久,且普遍存在着沿袭传统机制和模式的问题,带有较大的强制性,在一定程度上甚至存在形式主义,因此难免出现一些矛盾及问题,制约和阻碍了它的健康发     

对基层农行与信用社加强合作的思考

基层农业银行与信用社风风雨雨合作了近20年,在此期间,农行与信用社如鱼得水、如虎添翼,垄断了农村金融市场近20年。只是1996年分家后,县域农行也才真正体会到釜底抽薪的滋味,凭空多了一个强劲的竞争对手、也丢了近半数的农村市场份额。尤其农行这几年为了实现合理、精干、高效的商业银行经营原则,在机构设置上有所撤并、在人员配置上有所裁减,逐渐丢失了以前农行引以为傲的人员优势和网点优势。那么,基层农行是否应该大胆尝试全方位与信用社合作呢?,这是本文所要回答的,也是要大力倡     

基层农行盘活村级不良贷款的若干思考

在农村改革继续深入和国有银行商业化运行的同时,村级贷款大面积板结,严重制约着农村集体经济和银行信贷业务发展。大力盘活村级不良贷款,既是农村集体和农业银行双方利益的共同要求,更是基层农行一项刻不容缓、亟待完成的信贷任务。为此,笔者试就武穴市农行村级不良贷款的现状、成因及盘活对策作出粗浅的探析,以期抛砖引玉。一、农业银行村级信贷资产现状总体上看,村级贷款大都是家庭联产承包责任制以前按指标分配发放的信用贷款,普遍具有期限长、风险大、利息回     

推行与完善小额贷款管理 培植和壮大农行信贷支撑——对武穴市农行小额信贷工作情况的调查

改革开放以来,武穴市个体私营经济迅速崛起,打破了过去以公有制为主体的经济结构,尤其是市场经济的不断深入发展,个体私营经济愈来愈焕发出旺盛无比的生命力,给该市经济注入了活力。到1999年底,全市共有个体私营业主17600余户,产值15.6亿元,占全市总产值25%,已成为本地一股越来越重要的经济成份。面临这一形势变化,该市农行牢固树立"抓机遇、促发展、上效益"的指导思想,自转轨以来,全力实施"银桥工程",在稳住"顶天立地"的支柱企业的     

对做好新时期县级农行党建工作的几点看法

如何贯彻"三个代表"精神,把它融入县级农行党建工作中去,扩大党建工作效果,我们认为,根据县级农行实际,必须围绕"一个核心"、"二种关系"、"三大建设"、"四项措施"和"五个结合"做文章。一、把握"一个核心",坚持党的基本建设路线。一个核心,即围绕经营抓党建,抓好党建促经营。实质就是要按照先进生产力的发展要求,把广大干部员工团结起来、组织起来、动员起来,积极投身到金融改革和发展的伟大事业中去;要按照先进文化的前进方向,扎实搞好群众性精神文明创建活动;要从最广大人民根本利益出发,深入群众、了解群众、帮助群众,实现农业银行商业化经营和系统党建相得益彰。要真正把握准这个核心,重在坚持三个方面。1、坚持用党的基本理论和基本路线武装干部职工,指导     

对基层农行机构业务发展状况的调查与思考

近年来随着储蓄存款利率连续下调,金融同业竞争日趋加剧,黄金公司客户已被多家银行瓜分殆尽,基层农行业务发展空间正面临萎缩危机。那么,如何进一步发展壮大优良机构客户群体就是挖掘存款潜力,培植信贷载体,拓宽利润空间,保持各项业务高效稳健发展的必然选择。本文拟结合湖北省武穴市支行机构业务发展的实际情况,对这项业务的发展作一具体研究,旨在探索发展机构客户业务的有效途径。     

“四两拨千斤”的批量盘活套路——对武穴市支行清收盘活公司类不良贷款的调查

受多种因素的影响,公司类不良贷款一直在欠发达地区农行系统整个不良贷款中占有相当高的比例。可以说,这块庞大的不良资产活化与否,既是当前取得清收盘活成效的关键,也是影响清收盘活工作整体顺利推进的"瓶颈"。那么,如何才能批量活化公司类不良贷款,实现真正意义上的突破呢?对     

现有条件下搞活县级支行的几点思考

一、搞活县级支行经营的主要障碍(一)法制环境障碍。实行经济体制改革以来,国家实施企业产权制度改革及"抓大放小"策略,市场主体的利益发生了变化,各经济主体为了争得既得利益,不遵守市场游戏规则,很大程度上破坏了脆弱的社会信用关系。而约束市场经济行为的法制还不健全,金融业法制环境差。借款人悬空、逃避银行债务十分突出,银行本息难以收回,信贷资金"三重支付、三重回归"链条被割断。国家虽然颁布实施了《商业银行法》、《担保法》,而这些法规对银行兑付存款是硬约束,实行银行债权是软约束,在这种情况下,农村县级支行经营面临着信贷资产随经济调整引发的信贷风险及挤兑存款风险。(二)产权制度障碍。"产权明晰、权责明确、政企分开、科学管理"是现代企业制度的基本特征。农业银行作为经营货币信用的特殊企业,要想真正成为适应市场的法人实体和竞争主体,必须具备这一基本特征。然而现行阶段的农业银行采取国有独资形式,国家是唯一的产权主体,农业银行本身并不拥有完整的法人产权。这种产权关系存在着所有者虚化、产权主体虚置、所有权与经营权重叠、资产责权不明、农业银行仍承担着政府的社会职能、具有无限的责任等问题,制约着农行经营机制的转换,阻碍了农村县级支行经营效益的快速提高。(三)经营机制障碍。主要是计划经济体制留下的"痕迹"仍未根本消除,表现为"五个僵化":一是人事制度僵化。上级行提拔支行领导,仍实行委任制而不是竞聘制,"任人唯贤"标准难以达到;县级支行缺乏进人权,不重视人才的培养与使用,且缺乏机会匀等,公平竞争的宽松环境,不利人才脱颖而出。二是劳动用工制度僵化。员工流动性小,致使员工使用上存在结构性短缺和浪费偏大等问题。三是利益分配制度僵化。县级支行还未真正实行独立核算,基层分理还未全面推行简易核算。