运营商应加快渠道管理方式转型

娃哈哈怎样做渠道娃哈哈集团的生产能力、资产规模、产量、销售收入、利润等指标在国内饮料界连续多年名列前茅。笔者举一个例子,在河北张家口的一个贫困县,娃哈哈的出货量每月达到两万箱,年销售额八九百万元,与当地主导电信运营商的营业额接近。     

真情乎？假情乎?:扭曲了的人情

在九十年代,一些人好象着了魔中了邪——男婚女嫁要大办喜宴,老人去世也要大办酒席;孩子升学、子女当兵、青年人进城做工大搞宴请;建房造屋、乔迁新居、晋级升工资也少不了打“牙祭”——而这光怪陆离的种种喜事宴会似乎无不受着“人情”——这两个字的操纵。是的,当今社会,无论是领导干部、名门富户,还     

县级电信企业社区经理制利与弊

以社区经理制为核心的营销体制改革在传统固网运营商推广以来．各个县级分公司实现形式多种多样，比如，有些城镇就有一个营维中心，有些城镇则拆分为好几个营维中心．甚至有些大县城（人口比较多经济也比较发达）只有一个营维中心．而一些比较偏远的小县城却拆分为2-4个营维中心。有些营维中心再划分为社区：有些营维中心是“包产到人”：一人一片的经营承包责任制．有多少个社区经理就分多少片；有些营维中心是固话、欠费、业务发展分片承包，宽带装、维由专人负责：还有很多其他的组合模式．可以说是“五花八门”。     

基层电信企业应加强销售支撑

近些年,各大电信运营商借鉴国际巨头的经验,从上到下按照“以客户为中心”的思路调整了机构设置,这是一个非常大的进步。一般而言,电信企业在各部门的人员配置上,市场、运维、管理的比例为7：2：1。     

某金矿高铬合金铸球的试验与应用

某金矿一直采用普通锻打钢球,球耗高达1.1kg/t,钢球成本占整个选厂成本的20.32%,为进一步降低成本,增加效益,积极引进高铬合金铸球进行工业试验,试验期间球磨机运行稳定,各项工艺指标正常,试验结果表明磨球单耗降低到0.798kg/t,达到了试用新材料降低选矿成本的目的。     

用好“尚方宝剑” 当好“经济卫士”──庄河市审计局发挥职能作用保障经济建设健康发展

用好“尚方宝剑”　当好“经济卫士”──庄河市审计局发挥职能作用保障经济建设健康发展庄河市审计局紧紧围绕经济领域的重点、难点和热点问题开展审计监督工作，先后查处违纪金额７９８８万元，向司法机关移送大案要案１２件，有力地保障和推动了经济建设的健康发展，被...     

全业务时代农村支局的机构设置和渠道建设

农村支局机构设置现状农村支局担负着广大区域、普遍客户的销售和维护工作,已经从垂直管理的末梢转变为经营体系的最前沿。企业转型以后,支局主要面临区域范围较大、客户群体分散（用户点多而散）、业务种类多、业务收入重、营销力量不足、营销技能培训不到位等问题。现阶段农村支局机构设置大致有以下两种：