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张伟的苦恼是目前多数企业都面临的问题。经销商之间互相竞争,本想为自己“窜”来更多的利益,结果是搞乱了市场,损害的是大家的利益。企业领导必需高度重视此问题,不然企业极有可能败在窜货上。现在,许多企业多数只是通过简单的罚款方式进行管理,效果很不显著。要想根治窜货行为,必须了解造成窜货行为的原因。窜货原因1、厂家向经销商施加的任务量过重。为了抢占市场份额,许多厂家不顾当地市场容量、品牌现状及经销商的分销能力,盲目追求上量、上规模,并将销量压力直接转移给经销商。这些厂家给经销商施加过重的压力并把奖励门槛定得很高,对… 相似文献
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近几年,尽管很多消费者巳经将目光转投向了品牌产品,但以“免费体验”为主题的商业活动依然能够吸引大多数消费者积极的参与,为体验经济留出了足够的市场空间。然而,很多管理者或营销专家认为,体验中心不该盈利,甚至不该卖产品。基于这种理念,绝大多数的体验中心都是“成本中心”而非企业的“盈利中心”。但据我们对部分企业杰出的经营模式研究后发现,“盈利型体验中心”更能赢得消费者的追逐和忠诚。那么,要如何把“成本中心”变成“盈利中心”的呢? 相似文献
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“成功实现保健品的营销,核心是拉动消费者对产品的认知。果维康的营销活动与消费者对产品的有效认知发生了偏差。” 相似文献
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大多数顾客会为了得到更好的、更暖心的服务,而宁可多跑几十公里,到服务好的地方去消费,以获得更大的满足感和身份感。 相似文献
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本期案例王MBA毕业后就去了一家民营企业工作。由于王做事认真、为人正直,不唯上不唯书只为公,敢说敢做敢管,老板对此很是欣赏,很多的事情都很听王的意见。一年后,王从人力资源经理很快便做到了集团的主管人力资源的总经理,公司一些重要的企业变革基本都是王去主持。由于王在较短时间内就成了老板的“红人”,加之王行事风格泼辣、果断、直接,致使很多管理人员对王都颇有微词,甚至一些老员工背地里称王为“狗腿子”。但王却始终不为之所动。他认为,只要有老板的信任,自己又是一心为公,那么老板认可的事情就要义无返顾地去做。老板也确实很… 相似文献
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何坊 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(4):42-43
大经销商对推广产品有很好的促进作用,但会制约制造商;而中小经销商一大堆,又怎能看出谁是"有志青年"? 相似文献
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