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1.
如何拓展影响力中心
邢合琴
《中外企业文化》
2005,(12M):59-60
准客户是寿险营销员的宝贵资源,拥有准客户数量的多少决定着寿险营销事业的成败。绝大多数离职,主要原因在于没有积累起足够的准客户。寿险行业能否做的长久,与你是否能开发出新的客户资源息息相关,所以准客户的开拓应是一种持续性行为。
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