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双赢策略蕴商机 广东人有句常挂在嘴边的话:"有钱大家赚啦!"以此为思路做生意,往往会将看似不可能赚钱的生意做成了,而且能达到双赢的效果.1997年,科利华兼并了北京赫赫有名的晓军电脑公司,准备开发管理软件,第一个目标定在北京的餐饮业.北京有近四万家餐饮企业,每天营业额超过2万元的有五千多家.在这些数字中总经理宋朝弟敏锐地感觉到这是一个大市场,但根据过去的经验,软件业进军餐饮业,无不铩羽而归.为什么?餐饮业不需要花几万元去买电脑,这似乎已成为一种思维定式.但宋朝弟不相信这些定式,设计开发了GSC餐饮管理软件,拿到餐饮行业一试,果然实用,但设备加软件一共五万八,谁买?宋朝弟发动公司人员想招数,其实好招数往往藏在固有的观念后边:老板们不愿意花钱置电脑,用餐券换电脑如何?老板们一算挺合格,五万八的餐券,意味着最少40%的利润已成为现实,况且五万八的餐券交给你,要多长时间才用得完?这明摆着科利华用自己的钱做排场吗? 相似文献
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中小企业资源有限,如果与同行业的大型企业硬拼,肯定胜少败多。因此中小企业必须树立正确的竞争理念,准确进行战略定位,采取恰当的竞争手段,从而在激烈的市场竞争中寻求生存和发展的机遇。 一、中小企业必须具备四种意识 中国加入WTO后,国内的小企业面临着生存与发展、竞争与合作、分工与协作等诸多机遇和挑战,为适应WTO的要求,小企业应着重加强四方面的意识: 首先是产品的名牌意识。名牌产品的主要特征就在于具有其他同类产品所 相似文献
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中小企业如何选择新产品投资方向,又如何降低开发新产品的风险?笔者认为应遵循下列一些原则:第一,选择消费者普遍追求或必不可少的产品进行开发。千万别选择可有可无或可用可不用的产品去开发。第二,最好是大型产品中的一部分。就是说,一旦某大型产品配套上你的产品后,那家企业就离不开你,你也就找到了靠山。例如,成为名牌家电、汽车、铁路、矿山机械、炼钢、石油化工大型企业的产品中的某一部分。 相似文献
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1992年秋.负债累累的农民宁新院,用从朋友那里借来的几百元,购置了灶具、碗筷和面粉肉菜,和他的妻子领着一岁的孩子,满怀希望地到运城和风路的夜市上摆面食摊了. 相似文献
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