厂商自建渠道的利弊分析与前景预测

2006年7月23日,国美并购永乐这一中国家电史上最大的并购案宣告成功。随着渠道权利结构失衡的加剧,原本属于家电制造商的权利如产品供应权和定价权,现在也开始部分转移到家电连锁企业手中。为摆脱连锁零售商的控制,抑或增加些许与连锁零售商谈判时的抗衡砝码,家电厂商各朝自建渠道的方向发展突围。基于这种席卷而来的自建渠道风暴,本文拟对此举的利弊进行浅析,并预测哪些企业能通过自建渠道突破家电连锁零售商的重围。     

厂商自建渠道的利弊分析与前景预测

2006年7月23日,国关并购永乐这一中国家电史上最大的并购案宣告成功,使渠道权力结构失衡进一步加剧。为摆脱连锁零售商的控制,家电厂商各朝自建渠道的方向发展突围。自建渠道有有利的方面,但也有弊端。厂家自建渠道,必须有强势地位的品牌和强大的企业实力;要有相当数量的消费群体、可观的市场销量和利润;要有完善的渠道管理制度;要讲究规模经济。     

未来家电网上零售市场分析与前景预测

2010年,家电网上零售市场得到快速发展.针对家电网上零售市场的发展,本文分析了其迅猛发展的原因,指出了未来网上零售商决胜的关键所在,并对未来的家电网上零售市场前景进行了预测.     

格力空调如何摆脱家电连锁的控制

从90年代末期到今,国美、苏宁等大型家电连锁的迅速崛起,使其在与家电制造商的博弈之中占领了先机。在整个家电行业的价值链中,利益明显向家电连锁倾斜,并由此引发了家电连锁巨头与制造商之间的一系列矛盾,特别是国美。很多家电制造企业一面无法避开国美,一面对于国美心存抱怨,试图自建渠道揭竿而起,这让制造商与零售商之间暗流涌动的紧张关系再度升级。