买断产品,难以买断忧虑

家电厂家想要快速高效回笼资金,零售商想要获得低成本竞争优势,于是买断经营模式应运而生,只是——     

如何培养市场悟性？

市场悟性的七个基本能力 提到市场悟性,很多销售管理人员甚至个别专家都会简单地给出这样的概念:对市场的分析和判断能力.其实,这样下结论有些偏颇.所谓市场悟性就是销售人员对市场营销的意会力、敏锐力、识别力、预见力、分析力、判断力、决策力及融合力的总和,这些"力"的"合力"也就是市场悟性.从实践角度来讲,市场悟性可以整理为以下七个基本能力:     

俱乐部营销：链接客户“金手铐”

深圳万科地产在地产营销上有一个“习惯”，无论进入哪一个区域性房地产开发市场，都是“工程未动，会员先征”，先期启动会员俱乐部。这样除了可以把握市场需求与消费特征外，还可降低项目开发风险、更可把其征集的会员视为准客户，并通过后继深度服务把一部分会员发展为企业的客户，或在会员的推荐下吸引其亲朋的积极参与．进而形成一个庞大潜在的客户网。实践证明万科的俱乐部营销是成功的。     

分公司改制：换“汤”也换“药”

天力公司主要生产经营磁疗枕、鱼油、磷脂等产品，在全国设立了30家分公司，并采取分销与直销并举的销售模式。     

请上帝宽恕我的聪明

<正> 1996年,几经潮起潮落的中国房地产业又迎来了一个明媚的春天,市场开始升温,为我的职业生涯带来了前所未有的机遇。虽然我大学毕业仅仅两年多,并且从未涉足过房地产行业,但凭我的专业优势(企业管理专业)和良好的个人综合素质,很快在东北这个大型省会城市的房地产业站稳了脚跟儿,从一般策划人员到项目策划总监,乃至做到策划总监,成为一个在这座城市里叫得响的职业操盘手。然而,策划这份差事为我创造并积累了一点财富,同时也为我的财智生涯     

领导力品牌就是营销力

领导力品牌就是企业诚信的标志，就是对客户的承诺与保障，会折射出企业负责的雇主形象、市场形象与社会形象。     

找准导入CIS的时机

随着市场竞争的日趋激烈,越来越多的企业认识到品牌是企业生存和立足之本。品牌竞争已成为企业间竞争的最高表现形式,品牌战在商界被誉为“最后的商战”。同时,由竞争引发的问题也越来越多地摆在企业面前,诸如企业如何出奇制胜,如何保持较强的获利能力,如何打造强势品牌,如何依靠品牌战略赢得市场,如何增强     

抗击员工“创新惰性”

在这个世界上,唯一不变的就是变化,唯一确定的就是不确定。在日趋复杂的经营环境中,创新已经成为企业应对不确定性的一把“金钥匙”。在总结宝洁公司的成功经验时,宝洁前任CEO雷富礼说：“每个企业都有自己的核心组织原则,人们在做出决策、应对挑战和开创机会时都会遵照这个原则。在宝洁,这个原则就是创新。”并非仅仅是宝洁公司,创新是所有企业面向未来生存的必行之举。     

掘金太阳能产业

太阳能是近年来发展起来的朝阳产业。因为太阳能环保，又是取之不尽用之不竭的能源，故太阳能产业的发展前途无量。它会像电子产业、通讯产业一样，一定能给敢于弄潮的企业和个人带来丰厚的回报。太阳能产业是金山，现在仅仅露出金山一角，谁能辛勤的、持之以恒地挖掘，谁就能掘到一桶金、十桶金、百桶金……     

总裁与顾问大“结拜”

准确地说,企业顾问这一知识行业应囊括在管理咨询业之中,欲追溯其历史,还要把目光投向１９世纪的美国。美国是管理咨询业的发源地,早在１９世纪８０年代就已成型,在此之前所谓的咨询顾问扮演的只是“传输中介”或“管理雇佣军”的角色。在此之后,咨询顾问才真正地担当起了专家的角色,具有现代顾问的色彩,并且到２０世纪３０年代时已达到管理咨询史的一个高峰期,管理咨询逐步走上正轨。历经发展,美国出现了几家举世瞩目的管理咨询公司,诸如麦肯锡公司、波士顿顾问集团、贝恩咨询公司等国际驰名公司,并且一些公司已在华开展咨询业…