关于少儿保险市场的开拓

天下父母无不希望子女能够在健康、平安中长大成人,期望他们能够无忧无虑地生活,快快乐乐地成长,然而,在孩子成长过程中,难免会遇到疾病、意外伤害的威胁.因此,及早为孩子准备一份生活、教育、医疗费用,是每个父母爱心和责任心的体现.尤其是现代,一个家庭面对溺水、车祸、烧伤等意外事故,因家庭装修而导致孩子中毒、白血病等不测,未雨绸缪,给孩子购买少儿保险就成为必要,这就为营销人员销售少儿保险提供了广阔舞台.那么怎样进行少儿保险营销呢?笔者认为,首先必须充分了解少儿保险市场的特点.     

30年后，谁来为我养老

靠谁来赡养老人 "养儿防老",这条古训已经面临挑战.如今一对夫妇一个孩子,随着人们寿命的延长,可能会形成这样一种家庭结构:一个孩子,两个父母,四位祖父母;一对年轻夫妇可能会遇到四位父母、八位祖父母都健在的情况.如果真要靠这一对夫妻赡养老人,无疑不堪重负.靠就业单位养老,也存在诸多弊病,因此国家从1986年起逐步废除改为社会统筹养老.社会统筹养老说到底还是上班的人赡养退休的人.随着退休职工占职工总人数的比重越来越大,如果每人每月领取500元养老金,三亿多老年人一年就是两万多亿元,这个天文数字是谁也无法承受得了的.     

论保险企业的诚信形象建设

保险企业是经营风险、经营信用的特殊行业,保险商品具有隐形性和抽象性,保险合同又具有射幸性特点。因此,在保险企业经营中,诚信显得尤为重要。在现实生活中,因种种原因仍有一些不诚信的现象时有发生,一定程度上损害了保险业的形象,诚信危机已成为保险业发展的重要障碍之一。在保险公司诚信形象建设中,加强教育,提高认识,建立健全保险公司经营管理机制和自律机制是基础;健全相关法律体系和保险诚信体系,改善信用秩序,惩戒失信行为是保证;坚持通过正当手段开展市场竞争,共同营造诚实守信的市场环境是条件;通过周到细致的服务,把诚信原则贯彻到客户服务中始终是关键。     

一桩续保被拒的案例分析

案情 客户刘先生,46岁,2000年6月20日,投保某保险公司的重大疾病定期保险,保额3万元,选择20年交费,缴保费1500元,附加住院医疗保险5000元,缴保费150元.2001年3月10日,刘先生被确诊为"糖尿病Ⅱ型,高血压Ⅰ期",住院治疗20天,病情得到控制.出院后,刘先生去保险公司索赔,业务人员仔细地审查了所有票据,又进行了深入的调查后,认定符合附加住院医疗保险责任,按合同规定,为他报销了全部住院医疗费的78%.     

寿险公司营销创新的思考

寿险营销的灵魂就在于创新,寿险公司要达到经营的最终目的,满足顾客的最大要求,获取最大的利润,必须通过营销创新来实现。其创新之路可从经营思路、产品、服务、渠道创新四个方面进行探讨。     

少儿保险营销策略

天下父母无不希望子女能够在健康、平安中长大成人，期望他们能够无忧无虑地生活，快快乐乐地成长，然而，在孩子成长过程中，难免会遇到疾病、意外伤害的威胁。因此，及早为孩子准备一份生活、教育、医疗费用，是每个父母爱心和责任心的体现。     

产品说明会新“配方”

会议营销最早起源于美国80年代中期，最初是在餐饮企业以家庭为单位进行的菜式培训与推广的会方。在国内首先被竞争非常激烈的保健品行业成功运用，而后被复制到房地产，汽车等各个行业业，产生了良好的经济效益。