转变观念优化机制积极营销加快票据业务发展

近年来 ,我行围绕把票据市场做大做强的目标 ,优化机制 ,积极营销 ,抢占市场 ,使票据业务驶上了发展快车道。截止 2 0 0 2年 1 2月底 ,全行累计办理银行承兑汇票 9 0 6亿元 ,占全区农行承兑总量的 88 3 0 % ,2 0 0 2年银行汇票承兑比2 0 0 1年增长了 1 0 4 6 % ;累计办理银行承兑汇票贴现 8 5 8亿元 ,占全区农行贴现总量的 6 5 9% ,2 0 0 2年票据贴现量比 2 0 0 1年增长了 6 3 0 76万元 ;累计办理转贴现 5 6 6 6 5万元 ,向上级行申请办理票据回购 2 2 5 70万元 ,贴现收息 1 0 5 4万元 ;银行承兑汇票业务市场占有率达 3 8 44% ,比 2 0 0 1…     

落实"五专"多策并举打好清收盘活不良贷款攻坚战

我行是全区农行第一个实行不良贷款分帐经营、“五专”管理的专业清收支行。 2 0 0 2年 ,在上级行的正确领导和大力支持下 ,我行认真落实“五专”管理各项工作 ,开拓思路 ,创新机制 ,充分发挥“五专”管理机构在清收盘活中的专业队、攻坚队作用 ,多策并举开展清收盘活不良贷款的大会战 ,并取得可喜的成绩。 2 0 0 2年 ,共清收不良贷款本息××××万元 ,盘活不良贷款××××万元 ,保全不良贷款××××万元 ,完成任务 2 82 1 4%。人均清收名列全区农行第一 ;实现财务收入 3 5 0 2万元 ,人均实现财务收入 1 0 9 44万元 ,实现利润计划 1 0 9…     

发挥县城农行优势 拓展金融同业合作

玉林分行营业部加强与农业发展银行、农村信用社、保险公司等金融同业的合作,充分利用本行现有的系统优势、功能优势、网络优势和技术优势,代理同业现金调拨、营业库款及印押证保管,促进了同业合作的全面开展,带动了同业存款的大幅增长。至2003年2月20日,我部同业存款余额5302万元,比年初增加     

积极组织同业存款不断壮大资金实力

2002年,我行牢牢把握“以效益为中心”这一主题,以市场为导向,以客户为中心,深化机制改革,牢固树立“存款就是效益”的工作理念,狠抓资金组织工作,在不断组织发展企事业存款的同时,狠抓同业存款,促进全行资金实力不断壮大。2002年,同业存款月均余     

如何有效推行岗位绩效工资制—对向阳支行岗位绩效工资制改革的调查与思考

为建立适应现代商业银行经营管理需要的分配机制,充分发挥工资分配在业务经营与发展中的调控、引导和激励作用,湖北农行今年开始推行"岗位绩效工资制"。半年过去了,岗位绩效工资制改革到底效果如何,运行中有哪些问题,如何有效推行这一制度?带着问题我们对农行荆门市向阳支行岗位绩效工资制改革情况进行了调查。一、主要特点在推行岗位绩效工资制中,向阳支     

加入WTO过渡期内大城市农行发展战略研究

近几年来,农行特别是大城市农行改革步伐不断加快,初步建立了优胜劣汰的选人用人机制,实施了以岗位绩差工资和业绩挂钩工资相结合为内在机理的不同形式的分配制度改革,推行了投入回报、费率管理的资源配置机制,完善了以客户经理为主体的市场营销机制。但所进行的改革多是在旧体制框架内修修补补,没有触及管理体制和经营机制中的核心问题,     

坚持"双优"发展战略提高信贷扶贫效益

龙胜县是广西多民族居住的 2 8个国定扶贫开发工作重点县之一。全县总面积 3 55.62万亩 ,其中耕地面积仅占 8.3 3 % ,稀无人烟 ,行走困难的荒山、沟壑占居近 2 0 %。在“九山半水半分田”的自然条件下居住着苗、瑶、侗、壮、汉各族同胞 1 6万人 ,其中少数民族占 75% ;1 999年末全县有贫困村 3 3个 ,未解决温饱问题人口 750 0人 ,约为农业人口的5%。沟壑纵横的自然环境制约着全县的经济发展 ,同时也制约了我行的业务发展。农业银行在贫困地区如何生存 ,如何发挥自身优势 ,在有限的业务空间拓展新的效益增长点 ,这是我行一直在不断探索的问题…     

扶持农业产业化龙头企业确保信贷扶贫实现"四赢"

20 0 1年 ,我行努力实践“三个代表”重要思想 ,坚持以市场为导向 ,以客户为中心 ,以效益为目标 ,通过扶持蔗糖企业走产业化经营的路子 ,全面推进信贷扶贫工作的开展 ,实现农民、政府、企业、银行“四赢”目标。一、信贷扶贫基本情况及主要成绩隆安县是新时期国务院确定的扶贫开发工作重点县之一 ,全县人口 3 7.5万 ,贫困人口1 1 .93万 ,占 3 2 % ;全县耕地面积 42万亩 ,其中水田 1 7万亩 ,旱地面积 2 5万亩 ,2 0 0 1全县种蔗面积已达 2 2万亩 ,占旱地面积 88%。 2 0 0 0年 1 0月 ,海南洋浦糖业有限责任公司注资70 0 0万元 ,收购我县南墟、…     

关于新疆分行市场营销工作的考察报告

7月 3 0日至 8月 5日 ,我行信贷营销工作考察组赴新疆分行进行了实地考察 ,通过召开座谈会、观摩学习等多种方式进行交流 ,深入了解新疆分行市场营销的组织架构、运作方式、营销策略以及营销机制等方面情况 ,充分感受到新疆分行“全行营销”、“全员营销”的浓厚氛围 ,并受到很多有益的启发。一、新疆分行市场营销的基本情况近年来 ,新疆分行围绕强化营销意识、促进业务发展这一主题进行了有益的探索 ,不断创新营销组织体制和机制 ,提升经营层次 ,实施扁平化管理 ,开展直接营销 ,大力拓展新的客户市场 ,收到良好的成效。从 2 0 0 0年起新疆…     

关于农行深圳分行个人理财业务的考察报告

为创新服务品种 ,提升服务层次 ,寻求新的效益增长点 ,进一步促进我行个人业务的有效、快速发展 ,我们于 1 0月中旬到农行深圳市分行第二营业部的“华文理财工作室”进行了考察 ,并得到不少教益和启示。一、深圳分行个人理财业务状况深圳分行个人理财业务主要是通过华文理财工作室开展。这个理财工作室创办于 2 0 0 0年底 ,是深圳市第一家以客户经理名字命名的理财工作室。其宗旨是为了向客户提供在线的“网络化理财”的特色服务和营销理念 ,帮助客户确定自已的阶段性生活与投资目标 ,并在专家建议下调整资产配置与投资、及时了解自己的资产…