客户行为与区域市场渠道策略

区域市场与销售的开发过程,实际上是一个客户与企业之间,各自为了尽可能大地实现自己利益的一个博弈行为。博弈分析就是关于竞争与合作的分析技术。通过客户类型与动机分析,揭示客户行为与企业行为的差异性。根据这种差异性,最终目的是确定企业销售渠道策略。一、客户类型与动机在实际销售过程中,客户可以分为两类:一是商业客户,二是采购客户。(一)商业客户的动机商业客户包括批发和零售两种类型。但是,无论是批发商还是零售商,他们经商的动机,都具有明显的三元性。一是追求本金的安全性,即保证买卖不赔钱。为了保证不赔,关键是价格体系要稳…     

品牌攻心计

去年,全国人大通过了《商标法》修正案,规定从2014年5月1日开始,生产、经营者不得将“驰名商标”字样用于商品、商品包装和容器上,或者用于广告宣传、展览以及其他商业活动中。这一规定从法律角度界定了商标与品牌的不同。     

江小白还可以更好!

正老鼠过街,人人喊打。可为啥人们会喜欢米老鼠呢?别忘了,米老鼠也是老鼠!为什么仅仅贴个米老鼠的标志,原来卖不动的产品,就立马畅销了呢?迪士尼授权的第一个项目是国际饮品公司生产的米老鼠冰激凌,第一个月就卖出了1000万份,迪士尼从销售额中提取了5%的授权费。目前被迪士尼授权的商品涉及手表、饰品、少女装、箱包、家居用品、毛绒玩具、电子产品等。这里想说的是,按照这个逻辑,江小白能做到吗?