企业在国际营销中开发“大客户”应注意的若干问题

由于在国际市场上大客户进口量大,如果能成为出口方稳定的客户,则其产品就有了稳定的销路,其利润也就有了很大的保证。因此,在国际市场上出口方都把争夺大客户作为开拓国际市场的重点,竞争十分激烈。我国多数企业进入国际市场较晚,作为后来者在争取大客户的竞争中往往有许多不利之处,因此在开发大客户的过程中特别要注意深入细致了解大客户和竞争对手,并选择合适的开发策略,掌握好低价格和优惠政策的度。     

建立激励机制 调动积极因素

李鹏总理在“致第三次全国设备管理工作会议的贺信”中指出:“在当前转换企业经营机制过程中,要继续落实《全民所有制工业交通企业设备管理条例》的各项要求,建立设备管理激励机制和企业自我约束机制”。在转换企业经营机制,发展社会主义市场经济过程中,如何建立设备管理的激励机制,是每个企业面临的新课题。首先必须以《转换经营机制条例》和《设备管理条例》的规定为原则,以从“要我管好设备”转变为“我要管好设备”为目标,采取鼓励、奖励的办法,形成一套完整的激励机制。     

打造诚信环境 破解银企“两难”

当前,银行“难贷款”、企业“贷款难”的“两难”矛盾十分突出。是不是因为银行资金短缺无力增加更多的贷款,回答是否定的。2001年我国金融机构各项存款余额143617亿元,较上年增长16％,各项贷款余额112317亿元,比上年增长11.6％,存款增幅大于贷款4.4个百分点。就银行系统整体来说,信贷资金不但不缺而且充裕。同时,国内企业尤其是被誉为“最活跃的经济细胞”的中小企业,有相当一部分常常由于担保难、贷款难而步履维艰,有的甚至处于关停歇业状态。那么,银企“两难”的症结何在?据央行对近万家中小企业最新调查显示,银行不批准贷款的第一大原因是一些中小企业存在欠息、逾期贷款、挪用贷款和     

你认识啤酒的泡沫吗

你认识啤酒的泡沫吗明华我的一个朋友和他的父亲在我家附近临街开了一间只有八九张桌子的小餐馆。他刚退休的父亲是某大机关食堂的“名厨”，现在餐馆里掌勺；他则以“和气生财”的“祖传家训”管理餐馆。有了这份天时地利人和，生意还真如芝麻开花节节高了。今年的暑期特...     

滨江集团（002244）未来三年业绩有望持续释放

杭州地区项目货值占公司项目总货值的84％。按照杭州市目前城镇人口增速和城市化进程速度,我们保守预计杭州2012—2014年新增住宅需求分别为759万、788万和818万平米,年均增长约8％,潜在需求量大,公司杭州各项目销售前景较好。     

我国输入性通胀影响因素的实证研究——基于2005-2011年月度数据的分析

通过分析在当前经济环境下输入性通胀的传导路径,并建立向量自回归VAR模型,通过实证分析系统考察CPI、FDI、进出口差额、国际原油及粮食价格5个变量,结果表明我国目前存在输入性通货膨胀,FDI对我国通胀影响最大,进出口差额、国际大宗商品价格也存在不可忽视的作用,并根据分析结果提出缓解通货膨胀输入性因素影响的政策建议.     

存货质押贷款中银行对借款人的甄别—分离均衡

抵押贷款仅考虑借款人信用风险,存货质押贷款还应考虑质物价格风险。当银行时借款人事前违约概率具有不对称信息时,在DannyBen—shahar抵押贷款模型基础上,综合考虑借款人信用风险和质物价格风险,证明存在高风险借款人选择（高利率、高贷款价值比）合同,低风险借款人选择（低利率、低贷款价值比合同）的唯一分离均衡。