促销员管理 步步为营步步赢

在“终端为王”的今天,怎样才能拥有一支能征善战的促销员队伍?郑州市一诚酒业公司的做法值得借鉴     

“由堵到疏”斩截留

有资料显示，目前在企业头疼的问题中，销售费用流失名列前茅。其中有用于市场支持的促销费用被商家截留，另外一部分却“灯下黑”，是企业在内部人员管理中所留下的漏洞。 实战笔录栏目将根据现状推出费用防范上下篇：上篇《“由堵到疏”斩截留》；下篇《费用谨防“灯下黑”》。[编者按]     

视觉化营销:低成本取胜市场

视觉化营销是成本较低的营销模式,中小企业可以将视觉化元素植入产品内外包装,通过规范终端产品陈列、创意展示手法、有效提高铺货率、策划消费者喜欢的促销方式,让产品出样更具视觉冲击力,从而吸引消费者注意、咨询,进而促进产品的售卖.     

中小企业管理难题

当前我国中小型企业管理的难题有三种：一是没有管理的“管理”；二是有管理，但表现形式较为粗放；三是有管理，但不是自己企业自然发展的结晶，而是“舶来品”，基本上属“照抄照搬”型。[编者按]     

感悟：成功营销人的三个阶段

曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑。的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人需要做出到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是“向右走”（继续做下去）的艰难抉择。     

中国媒体品牌的塑造与经营现状

品牌俗称为“口碑”，但作为现代市场营销学的一个重要概念，品牌始产生于二十世纪六、七十年代。媒体品牌是指媒体名称、标志、风格、特色、声誉、媒体包装及结构、受众等有形无形的综合。品牌意味着媒体与受众的关系，从更广泛的意义上讲，媒体的品牌体现了媒体的差异化特征，具有专有性与扩张性。     

破解啤酒行业的渠道壁垒

作为后来者的啤酒厂商面对渠道壁垒这堵“高墙”该怎么加以利益攻之，以品牌推之，以服务感之，集中资源，各个击破，便能实现后来者居上的目标。[编者按]     

湘西旅游信息化建设研究

湘西拥有丰富的旅游资源,但湘西旅游信息化建设存在一些问题。要完善湘西酒店信息化管理;加强湘西旅行社信息化管理;促进湘西景点通道的信息化管理;积极培养旅游信息化人才;加强旅游资源整合。     

与经销商战略“双赢”

经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高，能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日高的年代，如何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系呢?     

现实突围战术：快速消费品经销商：战略突围的策略

找到转型的方向，可以为我们明确未来发展的目标。但是，在现实发展中。经销商依然不得不面对周围相对恶劣的经营环境，无论是出于历史原因还是现实原因，都需要我们尽快地突出重围，即使“四渡赤水”，摆脱敌人才是重要的。正确的策略是成功的保证。