市场营销决策支持系统

本文根据美国麻省理工学院管理科学教授、利特尔谘询公司主要负责人利特尔(JOHN D·C·LITTLE)的一个报告编译。原作者围绕市场营销经理所使用的“决策支持系统”问题精辟地论述了近十几年来新兴的管理科学应用于市场营销决策中遇到的问题、主要经验及其最新发展。     

《约翰·邓普顿爵士的金砖》

<正>约翰·邓普顿爵士是大名鼎鼎的邓普顿基金集团的创始人,被视为全球最具智慧、最受尊崇的投资者之一。2006年,他被美国《纽约时报》评选为"20世纪全球十大顶尖基金经理人"。《福布斯》杂志也称他为"全球投资之父"及"历史上最成功的基金经理之一"。     

赢在变革

如今，没有一个组织能避免变革。为应对新技术、竞争和人口压力，每个公司的领导者都在做诸如全面质量管理、流程再造以及结构重组、兼并、重建等事情。然而，这些努力很少能尽如人意。在我研究过的100多家公司中．只有不超过15家公司成功地实现了转变。     

中国对能源安全的关注将帮助推动澳对华能源出口

【澳大利亚《悉尼先驱晨报》11月2日】澳大利亚同中国之间的第一次出口与投资浪潮几乎完全与金属有关，特别是铁矿石。下一轮浪潮将与能源有关，从煤炭开始。     

价格提高和支付制度变革对中国农业生产力增长的刺激性效应

本文对影响1978年以后中国农业生产力增长的各主要因素的相对重要性作出分析。我们提出一种方法,用以评估价格提高和由于责任制的采用而强化的个人刺激的作用。我们采用有关1978年以前和1978年以后的中国农业成就的资料来计算刺激指数,给出在1978年以前的制度下农民在其边际产品中所获得的部分。     

北京应成为中国的金融枢纽

我来自多伦多。多伦多是一个现代化的城市，它有举世闻名的天虹体育馆和加拿大国家广播电视塔。近年来，多伦多发展速度很快，每隔几年就有新的大厦落成。     

关于公司战略和财富创造之间关系的模型

本文中，我们假设公司战略、短期经营财务变量与以市场增加值（MVA）度量的财富创造之间存在着非线性关系，并使用神经网络系统对此建模。神经网络精确地为训练集里90％以上的厂商和坚持检验样本中近93％的厂商分类。增加的分析揭示发现战略变量是财富创造上升趋势特别有效的预报器，而短期经营财务变量在预测下降趋势，或财富耗失方面更为有效。神经网络在各种分析中的在预测能力上胜过判别分析，提出了非线性效应的存在。本文运用神经网络系统,对公司战略与财富创造间关系进行建模，这只是初步的尝试。     

亚瑟：制定“长期客户伙伴关系计划” “销售管理中的泰罗制”系列之十

许多销售管理者把＂发展＂等同于＂开发新客户＂,但对企业业绩至关重要的老客户维护投入不够。与客户建立长期关系,这看似理所当然的事情,很多企业却没有重视。     

酒店业地产研究

酒店地产在全部商业地产中所占的比例超过10％。有些学者推算。酒店业地产投资占到整个房地产市场投资额的12％。撒开这些或真或假的数据不谈．酒店业地产带来的商业回报确实是十分诱人的。但是．高额回报带来的诱惑有时候却伴随着苦涩。