网上消费者感知风险及其影响因素研究

研究网上消费者的感知风险、形成感知风险的影响因素,是中小企业发展电子商务的一个重要切入点.本文旨在通过对网上消费者的实证分析,进一步探讨网上消费者感知风险及其主要影响因素,提出减少感知风险的对策,以期对中小企业发展电子商务有所借鉴.     

应用型大学电子商务专业师资队伍建设探索

应用型大学培养的是面向地方、服务基层的应用性人才。其能否办出水平、办出特色,能否培养应用性人才,关键是要突破师资瓶颈的制约。本文从师资队伍建设的重要性、面临的主要问题、应对措施等方面对应用型大学电子商务专业师资队伍的建设进行了探讨。     

授权与销售绩效关系研究

在网络成长环境下,企业的成长和发展离不开顾客。企业销售人员如何把握与顾客接触的瞬间,提高自身的销售绩效至关重要。本文从授权视角研究企业销售人员销售绩效;构建了企业销售人员授权与销售绩效关系的结构模型;通过问卷调查,验证了理论假设。研究发现:上级主管授权行为对销售人员授权感知有正向的显著影响,销售人员授权感知对其现场接触质量有正向的显著影响,而销售人员现场接触质量对其销售绩效有正向的显著影响。研究结论初步揭示了企业销售人员授权与销售绩效之间的作用机理。     

科技型小微企业的企业群落网络化成长研究

企业网络化成长是当前复杂商业环境中一种重要的企业成长机制。本文分析了科技型小微企业不同成长阶段在企业群落层面的特征,在此基础上,提出了科技型小微企业网络化成长的三个不同阶段,并对其进行深入的探讨,构建了"网络—成长阶段—网络资源—机制"的理论框架。最后,本文给出了科技型小微企业外部商业生态系统模型,为企业的网络化成长提供了依据和参考。