企业销售人员绩效评价体系设计探讨

一、问题的提出当前中国经济快速发展,为企业带来了前所未有的机遇,企业对营销和销售工作的重视达到前所未有的程度(吕涛和聂锐,2005)。市场营销活动在企业管理活动的各项职能中处于重要地位,是企业面对客户、面对市场的窗口,而营销和销售人员则是站在窗口第一线的人,他们在企业中的作用和地位日益重要。销售人员是企业的一项异质性(Heterogeneity)资源(里斯和特劳特,1996)。从某种意义上说,一个合格的推销人员就是一个很好的社会活动家,他视整个社会为自己的天地,具备与不同的人交往的素质和能力(大卫·梅耶,2003)。全世界最伟大的推销员…     

私募股权投资的风险及控制策略

一、私募股权的概念及国内外市场现状私募股权(private equity),又译为私人权益资本或未上市股权资本,是相对于上市公开发行(public offering)股票而言的。美国全国风险投资协会(NVCA)和美国两家最重要的研究机构Venture Economics与VentureOne将其定义为,所有的风险投资(VC)、管理层收购(MBO),以及夹层投资(Mezzanineinvestment),“基金的基金”(Fund OfFunds)投资和二级投资。这是从私募股权运作项目不同类型的角度考察给出的定义。如果从运作特征上考察,又有人将私募股权投资定义为:那些提供给高风险、并存在潜在高收益项目的股权…     

坚持以人为本提高案防能力--襄阳支行案防工作侧记

六年来,襄阳支行始终坚持“以人为本、标本兼治、防查并举、重在预防、群防群治、齐抓共管、突出重点、防处并重”的案防理念和工作方针,始终不渝地做到“四个坚持”,不断提高案防工作能力和管理水平,确保了全行没有发生一起重大安全责任事故和各类经济案件,连续三年被省分行授予安全工作先进单位;连续三年被区综合治理委员会授予“内保工作”先进单位荣誉称号;连续2年被襄樊市评为“安全文明单位”。坚持以人为本抓领导六年来,随着农行改革的不断深     

农民工民间组织的基本功能研究

农民工民间组织形式上属于民办非企业单位,实质上是社会团体.它们具有民间性、公益性、直接性、针对性和开放性等基本特点.它们在维护农民工合法权益、反映农民工群体诉求、提供公共服务并促进政府职能转变等方面发挥了积极作用,但也可能有消极作用.我们应把其导入法治轨道,充分发挥它们的积极功能,确保它们健康发展.     

东南沿海快速城市化地区农村居民点扩展驱动力分析——以福建省晋江市为例

利用1995-2005年土地利用变更资料和相应的社会经济统计资料,采用因子分析法对晋江市农村居民点扩展驱动机制进行分析,结果表明,10年来,晋江市农村居民点扩展变化过程中,起决定性作用的因素主要是区域经济发展水平、农村工业化进程、社会文化因素和国家政策制度等。     

基于环境态度的游客游憩冲击感知差异分析

本文基于张家界国家森林公园的游客调查数据,分析了游客环境态度及其与游憩冲击感知之间的关系.采用"新环境范式"量表(NEP)测量游客的环境态度,并根据环境态度倾向将游客划分为生态中心主义者、人类中心主义者和立场模糊者.研究发现,与环境态度没有明显倾向的立场模糊者相比,人类中心主义者和生态中心主义者对社会性游憩冲击的感知强度更高,意即后两者对那些人为破坏自然环境的行为与迹象更为敏感;环境态度不同的游客对于公园的植被、土壤、水体等资源性因子受冲击的感知强度无显著差异;环境态度不同的游客对管理性冲击感知也无显著差异.     

国内外奥运旅游研究进展综述

自公元前776年举办第一届古代奥运会以来,旅游与奥运会便形影相随.随着现代人类休闲时间的增多与经济承受力的增强,作为大型事件的奥运会吸引了越来越多的旅游者观光游览,同时也受到旅游学术界越来越多的关注.本文以奥运旅游的起源、奥运旅游的定义与特点出发,从奥运旅游研究历史、吸引物研究、市场特征研究、经济社会影响研究等多方面对国内外奥运旅游研究进行了总结.     

资源禀赋对农户耕地保护意愿的实证分析

农民作为耕地的直接使用者,其行为是关系我国耕地保护成败的关键因素.本文利用江西省21个村952户农户耕地保护意愿的调研数据,从人均耕地面积和耕地破碎度两方面验证了耕地资源禀赋对农户耕地保护意愿的影响.研究表明:耕地越破碎,农户的耕地保护意愿越低,但随着人均耕地面积的减少,农户对耕地保护的意愿反而越弱,与理论上"物以稀为贵"的预期相背,说明耕地资源禀赋并没有表现出对农户地耕地保护固有的影响,这从一个侧面反映了社会经济条件才是目前影响农户耕地保护行为的最重要因素.     

农产品地理标志发展研究：现状、困境和路径选择

中国发展农产品地理标志存在诸多问题,如存在多头管理的体制机制、“公地悲剧”、价值的来源却认识不清、依赖地理标志购买的现象并不普遍等等。这些问题需要从理顺体制机制、有序推进保护、打击违法行为、建立和健全技术创新和推广体系、推进地理标志农产品产业化、标准化和规模化经营、打造品牌等方面着手解决。     

参与PPP能否减轻企业税负——基于准自然实验的证据

政府与社会资本合作（PPP）模式在解决公共服务供给不足问题的同时,也给社会资本方的经营带来影响。企业参与PPP与政府建立良好合作关系是否有助于其税负的减轻？基于PPP概念股上市公司数据,本文采用准自然实验框架实证研究了企业参与PPP对其税负的影响。研究结果表明：企业参与PPP提高了其避税程度,降低了税负水平。分行业看,建筑业效应在统计上最为显著,而电力、热力等市政建设类项目企业参与PPP后税负不降反升。分区域看,东部和中部地区企业参与PPP对其税负有显著的降低,而西部地区并不显著。政策启示是在严格执行显性税收优惠的同时,规范PPP项目中政府与企业之间的利益关系。