Taxes and the acquisition of depreciable assets: The Tax Reform Act of 1986 and the alternative minimum tax

Analysis of firm investment behavior during 1982–1993 shows that the Tax Reform Act of 1986 (TRA 86) Public Law No. 99-514 substantially affects both purchases and leases of depreciable assets. The changes in the regular corporate income tax rules are shown to lower asset acquisition. The effect of the alternative minimum tax (AMT) is found to vary with the debt share in firms’ capital structure and with the frequency of AMT exposure during the life of the assets acquired. On average, TRA86 depresses asset purchases less for firms that are subject to the AMT: AMT somewhat mitigates the negative effects of the regular tax rules.     

Die Wirkung der Positionierung eines Zulieferunternehmens auf das Vertrauen des Kunden

Zusammenfassung Aus bisherigen Studien lassen sich kaum Handlungsempfehlungen ableiten, welche Positionierung eines Zulieferunternehmens sich besonders vorteilhaft auf das Vertrauen eines Kunden auswirkt. Im vorliegenden Beitrag werden die Wirkungen von vier Positionierungsstrategien, die Zulieferunternehmen zur Verfügung stehen, auf das Vertrauen ihrer Abnehmer aus der Automobilindustrie untersucht. Diese Strategien bestehen in der Anpassung an Kundenprozesse, in Serviceorientierung, in Flexibilit?t und in der Verwendung von Kompetenzsignalen gegenüber dem Markt. Wir zeigen, dass die Anpassung an Kundenprozesse auf Grund der hohen Spezifit?t der damit verbundenen Investitionen die st?rkste positive Wirkung auf das Vertrauen des Kunden aufweist und dass Kompetenzsignale gegenüber dem Markt kein geeignetes Instrument zur F?rderung des Kundenvertrauens sind, wenn das Zulieferunternehmen für den Abnehmer eine hohe Bedeutung besitzt.

---

The effects of a supplier’s positioning strategy on buyers’ trust

Summary Many studies have identified measures that are able to enhance partners’ trust in business-to-business relationships. However, it is not known which measures are more effective than others or under which conditions certain measures might be helpful or not. In the present study the effects of four possible positioning strategies on buyer’s trust are examined. The positioning strategies considered here are the supplier’s adaptations regarding its customer’s processes, its service orientation, its flexibility, and market-signals stressing the supplier’s competence. We found that, due to the high specificity of the required investments, adaptations of the supplier’s processes are the strongest instrument to enhance buyers’ trust relative to the other three strategies. We could also show that investments in market signals stressing the supplier’s competence are not effective if the supplier is of high importance to the customer.