成本控制篇——如何有效控制促销成本

促销成本的巨大和控制成本的复杂度，给生产厂商带来了极大的困惑，常常令企业老板和营销老总深感头痛，尤其是那些资金能力不强而又急于市场突围的企业。为什么投入那么多的资金、人力、物力做促销却收效甚微?为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损?为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客?如何减少促销费用的浪费……这些问题，在这个组合中都有所探讨。从促销操作的纵向角度来看，有效控制成本，不仅依赖企业完善、规范、有序的制度来维系，要靠这些制度来管理、监督促销政策的有效执行，但是，真正能够为企业创造价值、控制成本的主体还是“人”——促销活动的具体执行者。加强对执行者的监督和管理，也让销售员从控制成本中获利，将会使成本得到更有效的控制。从横向角度来看，生产厂商和经销商之问建立起一个战略的、积极的利益共赢机制，一起控制成本，利益与风险共担，这不失为一个好的“出口”。     

终端促销员培训七要诀

市场竞争说到底就是人才的竞争。人是最重要的因素，促销员是决定零售的最重要部分，“决胜终端”，说的就是这个道理。因此，打造一支优秀的促销员队伍势在必行，这就需要有效的培训。     

平板电视的高端策划

薛平（化名）是某知名家电企业（以下简称K品牌）的沈阳分公司销售经理。日前，分公司新到一款50英寸等离子电视，该款产品外观时尚、典雅，性能优异，品质突出，总部对其寄予厚望，将该款等离子定位于“高端、形象”的平板产品（等离子电视和液晶电视同属高端彩电，并被统一称为平板电视）。     

社区营销为何无果而终?

随着市场竞争的愈演愈烈，传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用，进行渠道创新成为一些企业出奇制胜的法宝。而这其中，社区营销作为一种全新的营销渠道，以其独特的魅力受到越来越多企业的欢迎。但是，社区营销并非那么容易实现厂商预定的目标。2001年，我在沿海G市从事家电营销工作时，就曾策划并亲自参与了背投彩电的社区营销活动，但最终却以惨淡结局收场。     

大型圆筒仓煤自燃检测及注氮防灭火系统设计

为防治煤炭自然发火,对青龙寺煤矿大型圆筒煤仓进行煤自燃检测及注氮防灭火系统设计。通过布置集成的分布式光纤测温和束管检测系统,对筒仓内煤炭的自然发火状态进行监测监控。将煤仓底部溜煤漏斗方锥斜面上的检查孔作为注惰口,设计注氮管路,构建筒仓注氮防灭火系统。研究成果对青龙寺煤矿防治煤仓内储煤发生自燃有重要意义。     

《徐骧传》史料价值及作品性质考析

刊发于1918年《小说月报》上的江山渊《徐骧传》,虽然篇幅简短,失实之处却达11处之多,通篇所记述之历史事件未见一处载明其发生的具体日期,且多处使用艺术想象与夸张的文学创作笔法,从总体上看,其所述内容史料价值不高,且该作品并非严格意义上的历史人物传记,而是历史文学作品。     

四川省对外贸易与经济增长的实证研究

利用1992年～2006年的年度数据,采用协整分析技术和误差修正模型检验了四川省出口与经济增长之间的关系。实证分析结果表明:GDP与出口之间存在惟一的协整关系,即两者之间存在长期的稳定均衡关系。