怀旧营销三策

佐丹奴前不久推出了一款全球限量发行2000件的Li Lei＆Han Meimei T恤。T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英语教材中的人物：LiLei和Han Meimei（李雷、韩美美）,这款T恤的销售对象是过亿的曾经从1990～2000年使用过中国人民教育出版社出版的英语教材的学生,这些学生今天已经成为具有很强消费能力、时尚、感性的中青年消费者。     

“说”出来的营销法则

谈到口碑营销,很多企业存在认识上的误区,一些企业认为制造好的商品,让消费者满意,由此树立良好的口碑,使消费者口耳相传就是口碑营销。其实,制造高品质的商品并使消费者满意,只是进行成功口碑营销的基础保障。这一点必不可少,但仅仅如此还远远不够。口碑营销作为一种营销形式,自然要包含很多市场营销的战术与实施技巧,但很多企业由此产生了另一种极端的认识：口碑营销就是制造一些事件、噱头来进行炒作,吸引公众的眼球就是口碑营销。     

怀旧营销三策

不卖流行卖怀旧。不卖商品卖回忆。怀旧营销触动的就是客户内心的最深处。     

商务谈判的12个技巧

在现代的商业社会中,商务谈判越来越多,对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判,同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面笔者就个人在商务谈判中的一些心得体会,与读者一起分享商务谈判中的12个技巧：     

让“执行”有效执行

近年来管理界盛行这样一句话：三分策划,七分执行。可见执行在商业活动中的重要性,这句话却也透出一丝理想方案无法得到落实的无奈。据国际知名调查公司调查显示：全球企业有一半左右的计划因执行不力而未能达到预期目标或失败。洋洋洒洒地制定完宏韬伟略,却在执行中一点点地变了形,最终不是以失败告终就是和最初的计划相距甚远。     

商业闪电战

企业应该把时间成本作为商品总成本的一个重要部分来思考,通过降低消费者的时间成本来提高商品总体价值及企业竞争力。     

创建卓越的品牌族群

<正>对品牌的层级划分可以分为知名度、美誉度、忠诚度3个层次。第一个层次很容易达到,只要有足够的媒体传播或是制造一些营销事件,就可以达到家喻户晓。但是消费者知道了产品品牌不等于就消费该产品,因此单纯拥有知名度不一定能为公司创造正面的品牌积累,销售的品牌也不一定能     

开心式口碑营销

“你加入开心网了吗？”这句话现在成了校园、写字间、网络中出现频率极高的一句话。这个大家都在说的“开心网”就是近来在互联网异军突起,迅速蹿红,日点击超过3000万次的一家新形态社区娱乐网站。根据Alexa（美国专门发布网站世界排名的网站）排名显示,2008年7月份,开心网在Alexa的排名为1300位,而到了8月,开心网的排名已经迅速上升至487名。     

关注被忽视的另一半市场

剃须刀的购买者一定是男性吗？为什么不能是女性？     

换一种思维做广告

有人要问我：地球上什么最多？我定会回答：第一是人,第二是广告。打开电视,将频道全拨一遍,你会发现一半左右的频道在播放广告;翻开报纸,连软带硬的广告又会占去1／3的版面;广播中的广告讲座动则20分钟、30分钟;走出家门,路两边的广告会一直陪你到目的地;广告路演随处可见,高分贝的音响与促销员的“热情”召唤,让你无处遁形。顶着广告对感官的折磨回到家,会发现门上被贴了不少不干胶广告;打开门,又会从门缝中掉下塞入的DM广告;关上门,门外又响起推销员的叩门声。