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1.充足的客户拜访准备 现在,很多业务员一旦发现目标客户,马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门拜访,这样很可能因为准备不充分而被客户拒绝,浪费了宝贵的客户资源.正确的做法是:在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多地了解大客户的各种信息,尤其是他们的需求信息,还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等,准备得越充分,成功的几率越高.另外,建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通,这样可以大大提高工作效率. 相似文献
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过去的远程安防系统一般采用专线网络构建,建设和使用费用大,而随着宽带网络的逐渐成熟,利用宽带网络进行远程安防工程的网络通信,不但方便,而且非常经济。文章讨论如何利用宽带网络进行远程的网络连接。 相似文献
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史光起 《金融管理与研究(杭州金融研修学院学报)》2012,(5):68-70
一、大众奢侈性商品
中国每年奢侈品消费金额超百亿美元,今年预计还将超越美国,成为世界奢侈品消费第一大国。所谓奢侈品,就是那种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺等特点的商品,又称为非生活必需品——几万块的名包、几十万的名表、几百万的豪车等。作为一个发展中国家,中国对奢侈品拥有如此之高的购买力, 相似文献
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史光起 《现代营销(创富信息版)》2009,(7)
<正>产品滞销,你会怎么办?急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品,还是降价?降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润。况且你降价,竞争对手也跟着降价,甚至降幅更大时,价格手段将失去作用,接下来你还拿什么武器出来?有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢? 相似文献
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<正>在《轶闻杂记》中记录着这样一个故事:有一个村庄经常受到周围山上猴子的侵扰,这些猴子晚上下山来祸害庄稼,偷走树上的果子、田里的稻谷或打烂村子的蓄水缸等。慢慢村民发现,只要抓住猴群中的首领,这群猴子就会散去,在选出新猴王之前就不会来骚扰村庄。于是村民就集中力量捕捉来捣乱猴群中像是猴王的那只猴子,那只猴子的特征通常是体形健硕,年轻力壮,冲在最前面,闹 相似文献
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企业管理不能孤立地倾向于分权或集权。权聚坚其内。权分强其外。外助内更坚,内辅外越强。只有靠结构、制度、文化等工具巧妙制衡两者之间的关系,才能促成一个企业的和谐有序和发展壮大。 相似文献
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