促销也讲执行力

促销作为增进消费者购买和交易的有效手段之一,其最主 要的目的就是促进销售。然而,促进销售的第一步就是让消费 者了解你的产品。如果消费者都不知道你的产品是什么,有什 么好,怎么会盲目地购买你的产品呢? 促销,促销,它的学问不止一点点。许多促销失败的根本原 因在于没有将促销作为一个完整的体系。促销是一个科学而完 整的体系,促销创意以及促销活动方案的制定仅仅是整个促销 流程中的一部分,如果没有其他方面的配合,促销活动是很难     

送礼要送得有“理”

近年市场竞争日益激烈,很多厂家为了打开市场,想了不少办法,真可谓“绞尽脑汁”“机关算尽”,其中一招成了惯用的招数,那就是:送!毫不计较地送。企业送这种“免费的午餐”到底有没有效,送了到底是不是白送,消费者会不会因为你送了产品就认账买你的产品?     

玩转经销商

如何恰当处理好厂商与经销商的关系,已成为考验厂家的营销新课题:为保证厂家的利益,对经销商干涉过多,经销商也许会拂袖而去;如果对经销商彻底放权,又很容易被其牵制,丧失对销售终端的控制.聪明的厂商应学会以下玩转经销商的策略,使两者达成互惠互利的共荣关系.     

从三次事件营销看蒙牛“狼性”的回归

<正>一曲“想唱就唱”不仅唱红了“超级女声”,也唱红 了“蒙牛酸酸乳”,更是为蒙牛品牌建设锦上添花。从“央 视标王”到“神舟五号”,再到“超级女声”,蒙牛的整合 传播一直走在乳业企业甚至是中国企业传播的前列。连续 的轰动及给企业带来的真金白银效益,不仅仅为中国企业 界平添了热闹,更重要的意义是其给国内其他行业的企业 在营销策略及品牌运作方面带来的新意与启示。     

无意的误导

无论为企业做什么样的市场研究，有一个前提不要忘记：企业让我们做这个研究的目的是什么?这样，我们就不会将市场研究作为一个单独的块面进行操作了，“无意的误导”也更加容易避免！     

抓住能改变自己命运的机遇

高端品牌的“大众化”已经不仅仅是简单的降低价格，而是在品牌的支撑下，推出符合大部分消费者需求的“高性价”商品。[编者按]     

4C,创造性破坏

4C一开始就是以挑战者的角色出现,矛头直指4P。Customer(顾客):忘记产品,牢记顾客的需求;Cost(成本):忘记生产成本,记住顾客的购买成本;Convenience(便利):忘记地点,为顾客提供最大的购物和使用便利;Communication(沟通):用与顾客的双向沟通以取代单向的促销。那么,是不是4P就真的被4C挑于马下?4P就真的应该淡出营销理论圈?我们可以大胆地说不!不可否认,4C理论在很多企业的确获得创造性成功,但一旦4C跳出4P,这样的创造会成为“创造性的破坏”。     

推销牛排的“嘶嘶”声

为同事过生日，我们一起到家乐福购物。同事拉着我直奔海鲜半成品区，而我几乎不吃海鲜，怕腥!因为他想吃涮锅，海鲜少不了。海鲜货架前一口热气腾腾的电涮锅，鱼丸、虾丸在里面热闹地打滚。在促销员推荐下，我尝了一小块，鲜美，而且不腥。于是，我们哗啦哗啦买了一大堆。促销员几乎没有费任何口舌，只是现场煮了些要卖的海鲜半成品，让我尝了一小块就成交了几十元的买卖。     

为什么赠送总成白送?

一个不争的事实是,企业在做赠送时,往往总是白送。其实,赠送并不简单,就像企业做其他活动一样,需要进行周密严谨的策划和整个体系的支撑,只有这样才能保证赠送的效果。导致企业变赠送为白送的原由主要有:没有明确的赠送活动目标;赠送品选择不恰当;不明白到底要送给谁;不能合理地选择赠送的对象;赠送没有明确的主题;赠送时机选择不恰当;赠送途径选择错误;赠送人员选择不适合产品等等。企业没有将赠送看作一个完整的体系往往会导致赠送成为白送。赠送的目标TOWER曲奇的赠送目标是上市,可以说上市仅仅是更远一些的目标。真正的当前目标是打动…