过程管理与营销执行力

营销执行是一个系统管理的过程.过程管理是提高营销执行力的主要保障手段.那么,在营销执行的过程当中,如何去进行管理和控制呢?作为管理控制的人,又如何保障过程管理是有效的?     

对专业市场盈利模式的思考

长期以来,美容院通过直接代理销售品牌产品来获取高额利润,已形成一种盈利模式,面对品牌时代的来临,政府即将全面监管,市场日益规范化和大量国外品牌的进驻,这种模式必须创新。     

美容院拓展客源六法

如何拓展客源一直是美容院经营的一个难点,很多美容院的老板整天愁的也就是怎样招揽更多的新客户。但是,美容院在招徕客源问题上往往“刻舟求剑”,也就是热衷于拓展客源,而疏于对顾客的服务,疏于美容院的管理,结果是顾客常来常走,“铁打的营盘…流水的”顾客,最后是门可罗雀,想尽千方百计依然是“竹篮打水一场空”。所以,美容院要想方设法拓展客     

整店输出——输出的不只是概念

整店输出，是特许连锁的一个“俗称”，是指包括从开店投资、选址、装修、开业到品牌、产品、促销、服务以及管理、经营、财务、物流等涉及到“店”的各个环节均由特许总部实行统一指导、安排与服务的一种开店模式，也就是将由总店开始的一套统一模式完整地复制到各个市场。     

内外兼修，防止渠道政策走样

很多公司都因为无法完整地贯彻营销政策而导致经营的失败，原因就在于营销渠道并非完全由居于渠道链条一端之厂家独立操控。于是政策在渠道上流通的时候，要么扭曲变形，要么完全走样；到达渠道终端时要么面目全非，要么指鹿为马，自然不能实现厂家的意图。可以说，有很多企业之所以不能经营成功，不在于战略失误，不在于策划不好，也不在于人才匮乏，就绊在渠道政策走样之上，实在可惜可叹。     

用流通渠道孵化连锁专卖

<正> "阳春白雪"还是"下里巴人"连锁经营作为一种新颖的、有效的渠道经营模式,已成为化妆品业的一道亮丽的风景,支撑着化妆品业的进一步繁荣和发展。无庸讳言,众多厂家选择连锁经营模式是基于传统分销模式中日益凸显的弊端,例如无法控制终端、渠道极易倾覆、厂家利润率低等;又     

连锁企业扩张艺术

做人是一种艺术.经营企业是一种艺术,连锁扩张同样也是一种艺术!艺术讲究灵感、讲究谋篇.讲究布局,讲究节奏,连锁扩张同样要把握艺术的原则,那就是:精心布局,掌握节奏,传播文化     

三角度发力执行过程

营销执行就是一个系统管理的过程，营销执行力强不强，也就是营销执行的过程是否高效的问题。探讨营销执行的过程主要要解决这样几个问题：(1)从哪里寻找营销执行力的问题。要想达到提高营销执行力的目标，就像射箭一样，首先要找到标的，这样才能有的放矢。如何来找，专题中提出了三个角度：营销人员、管理者、企业政策。(2)提高营销执行力的方法有哪些。在本篇中，我们不仅探讨问题，关键还在于给读者提供相关的方法。在有限的版面里，我们着重介绍了这样三点：第一，目标管理的方法。目标管理也是目前用的比较多的一种方法，其主要在于如何将总目标与分目标有效结合，从而实现对执行过程进行跟踪和考核的价值，而其关键就在于目标分解的点和目标的动态管理手法。第二，流程优化的方法。流程的缺乏是导致众多企业在营销执行上出现不到位、走样，市场竞争力减弱等等的关键。改变和强化企业的流程势在必行。第三，过程控制的方法。本篇主要讲事前控制与事中控制相结合的方法及对监控度的把握问题。(3)营销执行力的决定因素——团队。执行力的提高最终还是要落实到人，如何打造并正确指挥有执行力的队伍非常重要，这需要管理者有战略的眼光，“互补平衡”方法值得借鉴。     

如何保持连锁渠道的稳定和畅通

我们可以把“连锁经营”的扩张形容为“圈地运动”，那么，如何圈到更多的地？如何保证每一块地的良好收成？如何保障每一块地不被“异化”？这就要求连锁机制保障“供血系统”的正常运转，也就是保持整个连锁渠道的稳定和畅通。