怎样用柏拉图做销售分析

<正> 销量下滑几乎是每个做销售的人都无法逃避的一个问题,我们就以分析导致销量下滑的关键因素为例,谈一谈如何使用柏拉图分析法。第一步,得到造成销量下滑的因素。虽然凭经验直接对影响销售业绩的因素进行罗列很容易在一开始就将方向搞错,犯主观性或经验性错误,但是我们还得依靠经验,以便在合理精确、     

淡季营销 重在取势

“旺季取利，淡季取势”，这应该是营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。     

探析我国“工业反哺农业”的根本原因

向工业倾斜的发展战略是我国城乡分离的二元经济社会结构和严重的“三农”问题形成的根源。为从根本上解决“三农”问题就必须抛弃向工业倾斜的战略,实施“工业反哺农业”战略。     

中小企业如何借势“奥运”——短异突击：求一胜而图未来

随着北京2008年奥运会中国赞助商一个个浮出水面，奥运营销日益成为营销界的焦点话题，然而，对于奥运会这样的豪华盛宴，似乎更多的是把机会留给了超级企业。赞助、冠名、请功成名就的体育明星作代言人等高投入、高产出的营销模式，对于中小企业而言，似乎太奢侈了。面对这万众瞩目的盏事，难道中小企业只能站在门外远远地眺望着？答案一定是否定的，耐克的“埋伏式营销”、农夫山泉的“一分钱一份力量”、华旗资讯的“爱国者助威团”都带给我们诸多的启示。本期的论坛主题：中小企业如何借势奥运？     

淡季营销重在取势

淡季做促销，大多数厂商并不是去追求短期效应的，都是有一些远虑的。这组文章中提及的一些淡季操作的思路构想，就像在人们眼前滑过一道眩目的弧，很是值得一些茫然的经营者研究一下。首先是要在企业经营的战略思想上转变观念，淡季重在取势，需要整合相关资源，相关人员的工作重心也应做些调整，从而更好地保证淡季促销获得成功。其次是尽最大努力增强渠道、终端走量的积极性，抢占别人摞下的市场空间，这是提升淡季“砍柴”效益(短期效益)的最有效的方法。再次是营销创新，以细分淡季的观点来审视市场，通过开发符合淡季消费的产品、改变传播策略、引导消费者反季消费、开展一系列促销活动等措施，打动消费者的心，从而实现淡季旺销。另外，在实现淡季旺销的时候，市场与品牌的知名度、美誉度都将潜移默化地培养起来了，企业也因此获得了长期利益。     

借力打力,通过一批管二批

在分销网络的连接上，最邻近的两点是关系最密切、利益最直接的。特别是由上而下的上游，对下面的影响和控制都是最直接和最强有力的。所以，通过一批管理二批是最有效和最经济的管理方式。通过对一批的管理，将之传导到二批，通过和一批建立起牢固的利益关系，使二批处于“不得不服”的境地。