偶然，成就我的会计从业之路

我与会计从相识到相知,源于一次次偶然,而正是这一次次冥冥之中的安排,成就了我与会计的"姻缘".     

论乡村电力市场营销的问题及策略

作为我国电力供应的重要终端市场,农村电力市场的营销管理已经从传统的垄断性转变为买方市场销售.由于农村电力管理薄弱导致的"人情电"、"关系电"、"权利电"现象十分严重,严重影响电力企业的经济利益,针对这样的情况如何有效开展乡村电力市场营销就成为我国电力企业面临的最大问题.文中就我国农村电力市场营销的问题及策略进行了简要的分析.     

对改革土地管理使用制度的探讨

目前,土地承包制度不合理,不完备,已在一定程度上影响到土地经营效益。因此,认真研究并改革完善土地管理使用制度,切实实行土地有偿使用,进而逐步使之制度化是农村第二步改革亟待解决的一个课题。一、当前农村土地承包与管理上的问题近几年的实践表明,     

“一幅照片上封面引来一次现场会”有续集

《中国工会财会》１９９９年第８期刊登了我写的“一幅照片上封面引来一次现场会”一文后 ,再次产生了连续效应。现举三例如下 :其一 ,铁四局工会主席方远明看到此文后 ,把推进全局厂务公开列入主要工作日程 ,于９月上旬派出了以局工会组织部长为组长的厂务公开课题调研组 ,专程赴铁四局牵引电机厂进行专题调研。调研组听汇报、看资料、开座谈会、现场观看各车间厂务公开专栏 ,给该厂厂务公开工作以很高的评价和推动 ;其二 ,在９月份铁四局工会汇编的包括中央领导关于实行厂务公开制度的主要批示、１９９９年４月“全国厂务公开经验交流会”…     

97年全国农用车及配件订货140亿

中国农机总公司和中国农机工业协会农用运输车分会于9月18～20日在河北省邯郸市组织召开了’97全国农用三轮、四轮运输车展销订货会。 参加本届展销订货会的生产企业有321家,参展车辆552台,零配件摊位198个;省、     

“由堵到疏”斩截留

有资料显示，目前在企业头疼的问题中，销售费用流失名列前茅。其中有用于市场支持的促销费用被商家截留，另外一部分却“灯下黑”，是企业在内部人员管理中所留下的漏洞。 实战笔录栏目将根据现状推出费用防范上下篇：上篇《“由堵到疏”斩截留》；下篇《费用谨防“灯下黑”》。[编者按]     

业务员离职引爆市场“地震”，怎么办？客户管理篇

本期病例：在这个以利益为主导的市场经济时代．业务人员离职跳槽的现象非常普遍．尤其在传统的糖酒行业更是如此：每年春节之后，“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来，大批的业务人员离职、跳槽．继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题．一个核心业务人员的离职可能会带走一批重点客户．进而影响公司整体市场销量；最常见的还有一系列的市场交接过程中存在的问题，如离职业务人员给经销商的“过度压货”无法处理，离职业务人员空头承诺的种种返利无法兑现等，而这些都将影响下一阶段的市场开发与维护。本刊将分客户管理篇和市场维护篇两部分进行剖析。本期从客户管理角度进行讨论分析。究竟哪块工作做得不好才导致这种情况出现呢？怎样防止离职业务员带走客户呢?怎样加强客户资料的管理呢?     

"好孩子"的四次"洋务运动"

本月12日结束的“2006年中国零售业高峰论坛”，发布了一份关于中国儿童用品市场2010年将达上千亿元的研究报告。以这份研究报告为指引，好孩子集团总裁宋郑还宣布了公司第四次”洋务运动”正式启动，此番话一出口便引起了与会论坛巨头的众所瞩目。本届零售论坛可谓大腕云集，论坛主席由博鳌亚洲论坛主席龙永图主持，2005年中国首富黄光裕等近2000名中国零售业巨头企业集会，专家和巨头们对“好孩子”的三次洋务运动进行了剖析。