运用责任激励全面提升领导力

日常工作中，我们常常会发现这样一种现象，能力相同的人会做出不同的成绩，甚至能力差的人可能比能力强的人工作得更好。究其原因，原来是领导者对下属所施之激励策略所致。有研究表明责任激励更能激发员工的工作热情，因为企业的工作目标往往和岗位的责任紧密相联。企业经理在赋予下属责任、检查下属     

文化展业闯市场

时下,随着新生的保险公司、保险代理公司和保险经纪公司像雨后春笋一样不断涌出,保险市场争夺的“战争”不断升级,保户也变得越来越挑剔。许多保险同仁都慨叹:现在保险是越来越难做了。从某种意义上讲的确是这样,展业中除了采用一些常规的营销方法以外,我在文化展业方面还做了一些有益的尝试,撰写下     

尊重赢取人心

时下，最困扰保险公司主管的事情，就是业务骨干不断地跳槽，尤其是保险代理人，他们与保险公司本来就是松散型的关系，辛辛苦苦培养出来了，刚能派上用场，说走就走了。到底是哪个环节出了问题，怎样才能留住他们的心呢？以下是我身边的一个案例。     

业余市场“侦探”巧展业

2003年2月我在深圳时，偶尔听一位张姓老板说．现在大城市的市场上活跃着一批经纪人，他们的名字叫“市场侦探”。我听了后立即产生了浓厚的兴趣．干一行想一行．如何能使市场侦探和保险业务结合在一起呢?     

文化展业闯市场

化行销一直是《保险化》大力倡导的保险行销理念。许乾先生无疑在这方面为营销员做出了一个好的榜样。中介绍的许多方法也都具有推广应用价值。我们欢迎更多的营销员能够拿起化行销的武器，为本土的保险行销理论与实践宝库作贡献。     

我做"市场侦探"

去年8月我在深圳时,偶尔听一位张姓老板说,现在大城市的市场上活跃着一批经纪人,他们的名字叫"市场侦探".我听了后立即产生了浓厚的兴趣,干一行想一行,如何能使市场侦探和保险业务结合在一起昵?我又和张老板进行了一番交流,顿时悟出其中的道理,这市场侦探做好了,不也是一个巨大的"金矿"?     

尊重是赢得人心的秘诀

时下，最困扰保险公司主管的事情，就是业务骨干不断地跳槽，尤其是保险代理人。他们与保险公司本来就是松散型的关系，辛辛苦苦培养出来了，刚能派上用场，说走就走了，到底是哪个环节出了问题？怎样才能留住他们的心呢？其实，员工因为低薪“跳槽”的只占24％。那么，用什么才能吸引和拴住员工的心呢？以下是我身边的一个案例。     

浅谈基层公司效能建设

随着保险竞争主体越来越多，社会对保险工作的要求不断提高，基层公司面临着繁重的工作任务，而且工作难度也在不断增大。因而，加强和改善内部管理，提高科学管理水平，提升工作效能，增强执行力，是适应新形势发展的迫切需要。基层公司提升工作效能是一个综合性的系统工程，笔者认为，拟从以下三个方面加强效能建设：     

看似不相关 嫁接得当好推销

<正> 性格决定命运。善于接受新事物,有着好动活跃、不安分性格的我,每天都在关注着市场上的风云变幻,哪怕一点微妙的变化都不放过。去年8月我在深圳时,偶尔听一位张姓老板说,现在大城市的市场上活跃着一批经纪人,他们的名字叫"市场侦探"。我听了后立即产生了浓厚的兴趣,干一行想一行,如何能使市场侦探和保险业务结合在一起呢?带着这个疑问又和张老板进行了一番交流,顿时悟出其中的道理,这要是结合好了,也是一个巨大的"金矿"。如何开发这个"金矿"?我的第一笔业务是这样开始的:我有一个保户——连     

不要忘记基层经理

作为公司领导，请审视一下你的基层经理们，什么因素最能激发他们的工作热情，最能调动他们的积极性和创造性。