直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有部分保健品企业在固守这一营销理念。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如上海健特的脑白金、太太药业（现健康元集团）的太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参等品牌产品的成功营销，更是让人感觉到保健营销操盘的“广告模式”的无穷威力。但是，2003年以来这种雷雨大作式的广告轰炸却未见新面孔（新企业、新品牌、新产品），却涌现出一批保健品行业的“隐身英雄”，这些企业知名度要远逊于上面提及的企业、品牌和产品，虽无巨额广告支撑，但销售业绩却达到亿元甚至数亿元，     

傍上物流产业巧赚钱

物流产业的巨大市场潜力中国的物流产业尚处于起步阶段,愈是“百废待兴”,愈是商机重重。目前,我国与物流相关的总支出达到19000亿元,其中运输和国内物流费用两个项目支出达到2000亿元,并继续以年均8％的速度高速增长。随着世界经济重心尤其制造业不断向中国转移,大产业之势发展迅猛,在未来5年内中国物流市场即可达到3000亿元的市场潜力。因物流市场潜力巨大,被称为“未被开垦的处女     

“三招”让企业远离“价格战”

在中国,大多数产业都处于过度竞争状态之中,"价格战"愈演愈烈。但是,千万不要因为你的企业目前尚未参与"价格战"而感到庆幸,因为"价格战"离你的企业可能并不     

以协销增值价值链

2005年年初，中国石化长城润滑油经销商年会在天津召开，长城润滑油的经营者以及来自全国各地的经销商聚集一堂。就在这次年会上，长城润滑油发起了一场崭新的营销模式变革——推行“全程协销计划”。“全程协销”这种被广泛用于消费品的营销模式，第一次作为创新的手段被我国润滑油行业领头羊“拿来”运用，不仅得到了广大经销商代表的赞赏，更引起了国内润滑油业内人士、营销界人士的广泛关注。那么，协销的魅力在哪?如何开展协销?     

房地产品牌之路漫又长

大连万达集团董事长王健林除了在2001年房地产业品牌论战中慷慨陈词外,还心细如针地查阅了品牌一词的来源。据说品牌源于欧洲牲畜交易市场,为区别牲畜而给牲畜挂上牌,这个牌也就成了品牌一词的“鼻祖”。王健林作为万达集团的领军人物,用日理万机来形容其为企业奔波操劳并无言过其实之嫌,那么是什么触动了王董的神经偏要一头扎进书海去溯品牌的“根”,求品牌的“源”呢?     

制定最具杀伤力的“常客计划”

所谓“常客计划”也称消费者忠诚计划,是指企业为了刺激消费者持续消费或挽留消费者,而面向消费者推出的消费激励计划。自从20世纪80年代起,以提高消费者忠诚度为目标的各种“常客计划”在航空、酒店等行业兴起,并迅速普及了电信、金融、零售、娱乐等多个行业。     

成功咨询策划人的修炼

以知识经济为特征的新经济正在到来,把智力服务产业推到风口浪尖上,成为迎合时代发展的“弄潮职业”。咨询策划业作为智力服务产业的主力行业之一,热度指数不断飙升。把自己“修炼”成一个成功的咨询策划人,可能是很多“知识人士”都梦寐以求的事情。然而,做一个成功的咨询策划人除了需要掌握管理、营销、决策、计划等多学科知识外,还要做好自己“扎根”咨询策划业的职业生涯规划,因为成功永远都属于有准备的人。那么,如何修炼进而成功掘金咨询策划业呢?     

如何摆平产品进场谈判冲突

供应商新品进场谈判虽然不是“门难进”、“脸难看”，但“事难办”却是事实。若想把新品摆上终端商的货架，要过“三关”：采购员、采购经理、新品会，这三大环节都掌握着新品进场的“生杀大权”。同时，越来越多的供应商发现，新品进场不是“能不能进”的问题，而是“该不该进”的问题，因为新品进场往往搭配着若干附件条件(如通道费)，